[心得] 《茶金》：越有理想的老闆，越該想著賺錢

[selenatw (Selena)]

「日光的員工，四個月沒領到薪水了。」

「你們日光不一樣，如果日光倒了，全北埔的茶業就會跟著倒，對大家都沒有好處。」

看了四集《茶金》，最有感的不是別的，是商道。

《茶金》講的是1950年新竹北埔的產業的興衰一景，那是貨真價實的亂世：國民黨政府來
到台灣，美國為了抗共而援助台灣產業發展。原本居住在台灣島上的百姓從受日本教育到
說北京話，種族認同背後更實際的課題，是求生存的必要性。

台灣茶在二戰結束、南洋茶業產銷恢復後，失去成本優勢；原本在商場上橫著走的製茶大
王「日光」風光不再。茶菁依照跟原本的農民收購、製茶也維持往昔的高品質，但市場價
格就是崩跌；過去洋行大批收購茶葉，現在外國人都不買了。

不是商人做錯什麼事，是時代變了。

就像這次的Covid-19，你我都是勤奮於工作或讀書的人，但一隻病毒改變所有事情；好多
餐飲業倒閉、出口的貨物收不到款項，不戴口罩不能出門。

但我們沒有做錯任何事情，只是時代改變了。

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往日因為生意順風順水、賣出的茶葉佔全臺灣三分之一出口量而被尊稱為「茶虎」的日光
老闆「吉桑」，就在亂世中跌出滿頭鮮血。

銷量好時，收進來的帳款豐厚，還會喜氣洋洋燃鞭炮高調慶賀；廠房擴了再擴，還投資本
業之外許多領域：林業、糖廠、運輸、食品等等。但通貨膨脹來了、洋行不收茶了，農家
收不到採購款，吉桑甚至需要抵押起家的大坪山向地下錢莊週轉。

第一集週轉的六十萬，到第四集已經利滾利，變成兩百萬。

這就是民間借貸的可怕，八分利滾動的速度，遠遠不是在頹勢的老闆們能追上的。借高利
貸時，老闆們總想著只是一時週轉，貨款很快就能收到，債馬上就能清掉。但做生意哪裡
沒有風險？一不小心多拖延幾日，這八分利息就再滾出多一倍的債務。

劇中的吉桑，不是花天酒地的敗家子，反而總體恤茶農生存不易、用高價收購茶菁，是內
心柔軟的好人。

但好人，不一定懂得把人照顧好。

堅持用賠錢價收購茶菁、製作外交茶的結果，是日光茶廠員工四個月沒領到薪水。這些員
工背後都有家庭，茶農要吃飯、員工也有孩子要養呀。

做老闆的，如果賺不了錢，就是愧對員工、愧對他們的家人。

發不了薪水，一個個家庭的未來都要毀在老闆手上。

你是好人，你就要更冷靜、更清醒，盤算好上下游每個關係人的生存。每一筆生意，所有
人都要獲益：領到好薪水，員工的孩子能夠好好念書、在不背負債務的情況下走自己的人
生。上下游廠商也能生存、消費者買得到好品質的商品服務。

賺錢，是一個老闆最最基本的本分。

越有理想的老闆，越要賺到錢；因為你是能給員工安穩生活、給顧客高品質產品的好人，
市場如果失去你，有多可惜？

所以你一定要賺到錢，養好自己，養好大家。

第三集中，坤凱告訴薏心：「美國人絕對是以自己的利益為主。行有餘力，才會顧慮到其
他人。」

第四集，薏心在堅持用較低價格向茶農收茶菁時，告訴父親：

『若是利潤不錯，我們當然可以高價收購茶菁、照顧茶農。
但公司的員工不是一樣重要嗎？
把員工照顧好，日光才能繼續營運，
之後我們才有能力跟實力照顧其他人。』


養好自己、勿忘初衷，我們才有改變時代的力氣。



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人生很難，而我練習講究，不將就。

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推 takenzo: 企業社會責任第一目標賺錢
推 glennDrago: 阿公輩的生意人有社會責任，知道要照顧員工。富二代
→ glennDrago: 就完全把員工當奴才了！
我覺得真正的老闆，要有照顧人的能力與心。
看太多有理念的帶著大家吃苦，
另一種是得到資源之後忘記自己的初衷...

吉桑這種也很恐怖啊。他的歷史原型姜阿新事業垮掉後
因為借了太多債務，牽連無數人，
老闆的企業社會責任，一定要先做好賺錢這事啊
→ soria: 你是在罵張薏心嗎 也是啦 直接凹辛苦茶農
當然不是XD 日光掛了茶農更慘啊！都沒人收茶了
大家通常會只考慮自己的生存，茶農當然也想把茶賣貴
但這樣的價錢日光收購，茶農短期內一斤賣多一兩元
日光掛了，通通沒人買，整個產業完蛋。
所以老闆很關鍵，要平衡所有人的利益
市場、員工、供應商，每一個環節都要顧到
推 qqqlisa: 小姐的作法是企業面對社會變遷應該有的改革，先顧好員工
→ qqqlisa: 才能永續經營
→ qqqlisa: 我看小說的時候一直在擔心吉桑啊
推 Seadolphin: 劇中細節可以看出日光跟茶農和佣人的關係都非常好...
→ Seadolphin: 短期的共體時艱不應該被視作剝削的「凹」
沒錯沒錯，我也覺得是共體時艱，大家要一起活下來
推 lnc0903: 才剛讀完姜阿新女婿的回憶錄，最後是在認為還能打平的情
→ lnc0903: 況下，決定放棄全部財產來清算債務，盡力不牽連別人。女
→ lnc0903: 婿很掛心因公司解散而失業的員工，有儘力安排，在書中還
→ lnc0903: 記下因失業轉行遭逢意外死亡的員工姓名，鄭重其事。
推 immoi: 推這篇，看這部也是對商道很有感覺，好像台劇較少描寫這方
→ immoi: 面的？
→ lnc0903: 書中講到了姜阿新開的糖廠，以現在眼光看來，其實算是不
→ lnc0903: 追求利潤，而是讓更多人吃飽的社會企業。和你的想法有一
→ lnc0903: 點不一樣
看到有人提社會企業超級高興，越來越多人知道了
我自己就是做社會企業的，早年在外商消費品業
因為家裡是低收入戶，一路上吃很多苦，
後來決定吃更多苦(不是)就離職開始做社企
但後來身體出問題，開兩次刀之後，
現在是顧問業師的角色，
在加速器跟影響力創投教社企跟新創做營運

追求利潤是所有公司一定要先保底的項目
我看過最慘的案例是社企老闆天真但堅定
成本全部算錯但是用熱情在衝
他的員工都因為熱情加入，也願意吃苦
但公司營運不善，孩子們居然預借現金才能付房租...
看到那些小朋友我心裡都在哭
其實成本算對、營運效率整頓好，
社企或許不會大富大貴、但是可以賺錢的！

照顧好善良的人，讓他們認真生活
我還是認為好的老闆要先把這件事情做到。
推 Qiutian: 我也覺得不是凹茶農，日光不低價收，茶農也找不到其他茶
→ Qiutian: 廠收了，大家都賺不到錢。
※ 編輯: selenatw (111.249.187.232 臺灣), 11/26/2021 10:19:19
推 wtfconk: 小姐是幸運剛好碰到統神員工可以很有默契地當黑白臉,不然
→ wtfconk: 她那招臨時砍價根本讓人措手不及,茶農沒台階下也未必買單
推 lnc0903: 同意社企要先能賺錢才能營運下去，糖廠的故事是收農民
→ lnc0903: 在畸零地種的甘蔗，用永光既有人力和茶業收入買的機器
→ lnc0903: 和廠房在非茶葉產季製糖，產品抽四成當代工費，農民
→ lnc0903: 六成，多半又寄售跟永光領現金，公司扣掉成本沒多少
→ lnc0903: 獲利，算是讓農民有機會賺點小錢補貼，員工在茶產季
→ lnc0903: 之外也有事做，不用放無薪假
→ lnc0903: 原Po大大指導的營運基本功真的很重要，姜阿新女婿介入
→ lnc0903: 公司經營的過程，跟您指導案例的心情大概差不多吧，
→ lnc0903: 可以理解老闆的用心，但是帳算下去頭有夠痛XD
推 shyuwu: 小姐連砍兩塊的戲劇效果不錯，但現實生活應該很難這樣操
→ shyuwu: 作吧
推 gruenherz: 小姐砍成兩塊的戲劇效果爆棚 現實生活中劇組也放大假了
推 Seadolphin: 什麼小姐，請正名小吉 ＸＤ
推 sherry1991: 張薏心的商道其實很合理，可惜戲劇上為了效果讓她沒
→ sherry1991: 先跟大家商量就直接砍價還毫不留情，真的要不是有統
→ sherry1991: 神出來幫忙，茶農和員工這關不可能那麼好過關。其實
→ sherry1991: 應該先跟吉桑和員工商量，這樣才能呼應後續員工出來
→ sherry1991: 幫忙讚聲、營造讓茶農覺得只剩這個選擇的氛圍才顯得合
→ sherry1991: 理。
推 concerto28: 推原PO的觀點新奇，從另一個角度分析
→ concerto28: 商道確實是個值得探討的議題，君子愛財 取之有道
推 concerto28: 企業有利潤只是經營的必要條件之一，企業追求的並非是
→ concerto28: 利潤最大化，而是有其他的目標跟原因，例如創造出人
→ concerto28: 們需要的物品或者對社會有貢獻等等，而這就牽涉到價
→ concerto28: 值觀問題，不同的價值觀會做出不一樣的選擇
推 concerto28: 台劇近幾年題材跟劇本越來越好看，但是往往為了戲劇
→ concerto28: 效果忽略前後邏輯、前後呼應， 也就是劇本嚴謹度不足
→ concerto28: ，常讓人不小心出戲，斯卡羅、俗女等都有此問題，不
→ concerto28: 論是完全虛構或者改編歷史都有一樣的問題。
推 rita9122037: 創業後看這部戲很有感，表面風光但日夜被錢追著跑，
→ rita9122037: 當老闆不是那麼容易的
推 takenzo: 只有互利才能共生，只有單方面付出，造成依賴只會一起死
推 takenzo: 當然如果永光壓榨茶農也是能活啦，反正茶農跑不掉沒得選
→ takenzo: 只是永光姜家也是北埔數代頭人，有比經營企業更重的責任
→ takenzo: 也不能單純用社會企業看待就是
推 yougenmi: 第三集中
→ yougenmi: 坤凱告訴薏心
→ yougenmi: 美國人絕對是以自己的利益為主
→ yougenmi: 行有餘力
→ yougenmi: 才會顧慮到其他人
→ yougenmi: 有這段？？
推 shyuwu: 有啊，樓上不專心喔
→ gruenherz: 看起來這劇本蠻會夾的
→ gruenherz: 講真的 比起來 同臉的悾金茶花女要賺美金跟船票更容易
→ gruenherz: 公視編劇有叫小就該來段朱青拿茶葉跟美軍顧問交陪劇情
→ gruenherz: 反正改編出包已經捅破網了 沒辦法縫合回去
推 Virness: 你是不是搞錯地下錢莊 那是討債 他算是當舖
→ Virness: 很多人都說客家人都很小氣稱為客家
→ Virness: 我客家人有時候還是會小怒
→ Virness: 吉桑太愛面子了 這種公司最後就是倒閉
→ Virness: 公視沒交代清楚舊台幣換新臺幣誰的意思
→ Virness: 也不能否定這部電視劇真的精美 我很少看台劇的人都看了
→ Virness:  台灣多點花錢衝品質的電視劇就好了 不會被韓劇霸佔
→ sodabubble: https://i.imgur.com/qx8c9WL.jpg
推 marklin709: 很多人以為美國對台灣這麼好是正常的，哈