Re: [心得] The road Engineer to Sales (上)

[lincolnli (緣份藏在名字心中)]

呵呵原PO應該跟我年紀差不多。

我只是單純分享我看到的Sales，沒有要戰原PO的意思。

或許跟原PO的看法有些許不同。

但坦白說我對Sales的印象很差很差很差。

當年本小魯也曾拿到MS的Sales offer，

所以應該有小小資格可以分享點看法。


第一，Sales是直接面對客戶，

所以公司給你的名稱都很好聽，掛Manager是基本款。

升上去有資深Manager、協理......

因為客戶不會希望職稱太低去跟他談生意。


第二，工作五年以上不適合當Sales嗎？

這可能違反MBA版所追求的吧，

通常工作3~5年申請國外TOP MBA

然後走管顧 走行銷 當大廠Sales看過不少例子。


說穿了一個成功的Sales就是嘴砲功力要強，要會畫大餅，

人脈到還是其次。=>不過這種人我挺鄙視的。


本小魯曾嗆過2位Sales出身的外商台灣分公司的總經理。

第一位

某陸商總經理整天畫大餅，

大陸股票也沒能力去爭取，最後走了一堆人。

第二位

某C廠EDA sales出身的，後來跑去某小美商當總經理，

結果跑來陸商推銷小美商的產品，我們先借幾個account來用，

用完還是覺得C廠的比較好用，結果那個總經理就在發脾氣了

，說我們試用完就算不買，好歹也發篇新聞稿之類的。

幹!!有說借來試用就一定要買唷，

還是第一次遇到這種Sales，當什麼總經理阿，

最後你爸我寫了長長一篇去嗆那位小美商的總經理，

還CC給他帶來的AE。


外商Sales有些有分區域，譬如亞太區的Sales，台灣區的Sales，

譬如我在台灣的陸商我所屬的是亞太區的Sales，

亞太區的Sales可能不在台灣，

所以就算我工作上有事想找台灣區的Sales，

call AE來幫忙，他是不會理我的，

因為他分不到我的錢。我整個很悲情......


結論就是：我遇到的Sales就是嘴砲又現實的工作。

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.35.241.44
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1473507894.A.CBA.html
→ goldduck: 你不要打他嗎好不好
→ goldduck: 你有問題找sales找錯了 找可服歐
推 centra: Support其實就很現實 錢多的客戶支援最多
→ centra: 大家出來都是混口飯吃
→ centra: 要支援卻又不付錢，這不是良性循環
→ centra: Vendor也不是做慈善事業啊
→ centra: 所以你如果沒辦法付錢，當然就只能發新聞稿
推 Narcissuss: 他等一下貼薪資單 鄉民也是神人神人的叫
→ centra: 讓雙方都有台階下
推 Messibugoo: 沒支援就想賣？一般開放試用期是很正常的，做生意要
→ Messibugoo: 做長遠，很多沒sales概念的在跑實在搖頭.
→ eb5137d: 那個manager的意思不是帶人的manager
→ centra: 因為有試用兩年的...有時候台灣人真的很神奇就是
推 ptta: 人脈才重要吧！畫虎爛找個房仲業者還比較厲害
推 irishcafee: 看人脈的sales很弱背不了多少業績。強的sales是在陌
→ irishcafee: 生開發這塊，可以憑自己嘴砲功力為公司帶來新客戶。
→ Dulton: 樓上...電消是有可能陌生開發啦...但在科技版所謂sales
→ Dulton: 或是說大型Vendor的Sales人脈絕對非常重要 嘴砲才其次
→ Dulton: 另外不只客戶叫人脈 台灣經銷商 代理商 都是人脈
→ Dulton: 一般外商有AE在看的案子起碼都是幾千萬幾億的
→ Dulton: 這種案子沒有在陌生開發的...
推 sean2449: 推，MS因為Azure太難賣Sales走一堆
推 irishcafee: 不是很同意D大說的，反過來從客戶端來看，聯發科處長
→ irishcafee: 跟不同的EDA商的sales都有交情，畢竟知名的就那幾家，
→ irishcafee: sales為何需要人脈，但是你確定聯發科會採用你們家的
→ irishcafee: 產品嗎？夠嘴砲賣的進去才重要。但當你賣不進去聯發
→ irishcafee: 科又沒能力去陌生開發，公司就準備關門了。好比原po
→ irishcafee: 說的小美商給陸商試用也是陌生開發