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※ 引述《lapetos (latt)》之銘言: : 昨天就講過微星的例子了 : 賣60萬台高階電競NB的利潤 : 可以高過400萬台爛筆電的利潤 : 為什麼不做60萬的就好 : 其實中國就像宏碁,雖然搞了ㄧ堆產品 : 營收非常驚人,但毛利率低得超可憐 : 但微星專攻高階筆電,雖然營收沒很多 : 但利潤是一堆產品的好幾倍 看到這篇心有戚戚焉, 來說一個我老婆上上一間公司真實的例子 那是間connector公司, 一開始是做傳統的主機板連接器, 主要客戶就是acer, asus等 大家也知道這種連接器毛利很低, 但總算是起家了 有一位先前從事會計的女性因緣際會的進去當業務後戮力開發 在沒有任何資源 & 人脈背景下, 成功開發出鋰電池大廠們願意接受的鋰電池連接器 那時候只有兩間台灣廠商打進去這產業, 分別是他們公司 & 凡甲 我太太幸運的在進去這間公司後, 成為那位女性的下屬 當時公司營收約12億, 主機板連接器10億, 鋰電池連接器2億 但過半的淨利都是來自於鋰電池連接器, 因為該產品毛利超過50% 主機板連接器的毛利只有個位數, 還容易不小心就賠錢 但令人不解的是, 常常聽到該公司董事長為了華碩合碩的低毛利訂單 把產線上的鋰電池連接器拉下來, 優先處理主機板連接器的急單 幾次下來, 那女性主管再怎麼厲害也壓不住客戶的怒火 我太太跟那位女性主管一一離職 半年後, 所有鋰電池連接器訂單全部消失 再半年, 公司eps從3塊左右變成負數, 然後從興櫃下櫃..... 台灣很多老闆都是這樣, 明明是賺錢的單卻不被重視 只會對營業額的成長感到開心 但明明最重要的是淨利才對啊~~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 60.250.135.23 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1473736120.A.1AE.html
tgyhuj01: 很多都這樣 尤其是小公司 09/13 11:22
nikolas: 因為華碩不太會倒 大公司你得罪一次下次就沒機會 09/13 11:25
jayppt: 大公司單有時做下來 你爬上去了有時就是以後做不完的生意 09/13 11:26
ComeAsYouAre: 結果公司做到虧錢就不會倒? 09/13 11:26
nikolas: 而你說的鋰電池那家 哪天倒了 你要回頭找華碩 他也不理你 09/13 11:27
jayppt: 平衡起來不容易 09/13 11:27
bowen0618: 這老闆mindset有問題,不過你想想,雙A抽單,該司營收 09/13 11:27
bowen0618: 直接剩1/5 09/13 11:28
nikolas: 那你要賭小公司還是大公司?? 09/13 11:28
bowen0618: 如果是上市公司,管理層應該整批火掉 09/13 11:29
hide1985: 等你當了老闆就會知道他們為何這麼做 很多原因不是一般 09/13 13:20
hide1985: 基層會想得到的 09/13 13:20
mastic: 這跟高層,基層的沒關係,純粹是老闆不肯面對困難,解決 09/13 13:57
mastic: 問題而已。類比:跟現在的陸客一條龍面對的困境是一樣的。 09/13 13:58
b18902040: 有些事是下人看不到的。我曾在一家大公司裡。聽廠家跟 09/13 14:50
b18902040: 高專在聊天。公司做的產品品質不穩,原來是因為老闆用 09/13 14:50
b18902040: 大陸來源不明的原料。為何要這樣?因為要拿回扣..... 09/13 14:50
b18902040: 上面廠家是廠長 09/13 14:51
nikolas: (學生)只要肯面對問題,解決問題 你就考得上台大??? 09/13 15:57
atpx: 因為原本大單可以穩定創造現金流入,新產品可能單子不穩 09/13 18:00
atpx: 畢竟我們不是老闆不知道為什麼要這樣做 09/13 18:00
lensuper: 微星bios 起薪38k 真恥 09/13 19:05
bndan: 其實站營收大的.影響局面更大阿.哪怕是賺極少.假設大廠出事 09/13 19:23
bndan: 造成營收折半 那第一個問題就是那些工廠產能該怎辦... 09/13 19:24
bndan: 純利50%..營收衝不起來 這樣沒辦法回補已存在的"產線"成本 09/13 19:25
nikolas: 你打入大牌的供應鏈,就是一種品質上的認證,不用業務去 09/13 20:26
nikolas: 說破嘴,其他客戶就自己會去打聽然後跟著用 09/13 20:26
Ta152: 生產線離職太多人, 訂單趕不出來, 公司就倒了, 科科 09/13 22:58
Austin1: 高值化產品賺錢,低值化產品攤固定成本!稼動越高,固定 09/14 08:33
Austin1: 成本越低! 09/14 08:33