Re: [請益] 儀器商工作

[soliboy (剛)]

※ 引述《twinkle87073 (SJ)》之銘言：
: 今年剛滿25歲，目前在台北一家儀器代理商任職維修工程師工作。
: 但目前公司完全不理勞基法，所以打算年後離職。
: 因為發現儀器商大都在北部，所以就先上來台北，目前薪水30K，在台北存不到什麼錢，
: ，但也大概知道同性質工作前兩年薪水都不高，必須靠以後能獨立維修後才能拉起薪水所
: 以這點還能接受。
: 小弟私立頂大理工學士畢業，多益850分，因為已打算未來就是走儀器商所以還會再繼續
: 補足英文。
: 請問就儀器商這塊版上有沒有什麼建議可以給小弟參考的?  先謝謝各位~


小弟在高階儀器代理商混過一陣子   可以就這部份提供一些感想


量測儀器產業有幾條路可以走   大原則是要想辦法進原廠

基本上高單價 ＝ 高利潤

高階儀器的代理商幾乎都快收光了

剩下幾間賣電表、power supply的代理  和小廠在打滾

台灣的儀器市場已經殺成一片血海    微利是圖的程度了


如果只是單純想做維修  走工廠端

在原廠不見得好到哪裡去   頂多穩定而已

板上還有一篇TI的徵人文   你可以參考一下那個薪資結構

幾年後大概是(N+5)*14  不會差異太大

但是你要想想   十年後出來你還是只會修板子  然後這個能力在系統廠的薪水只有一半

除非你是自己存錢要開二手儀器&維修公司

但你待過應該知道  維修利潤很低   而且心要夠黑才混得下去


建議你可以往sales / PM / AE 這幾條路

如果你的英語口說和讀寫能力有跟上你的分數   其實就不用再花時間了   效益不大

你的客戶在台灣    可以跟原廠ae書信往返就夠了

你應該要花時間在研究新的技術  台灣有哪些公司在做

然後  想辦法進個大間一點的系統廠或ic代理商   洗個兩三年


為什麼？

因為你要知道什麼應用需要搭配什麼儀器

量出來數據有問題   其中的眉眉角角    要實際動手過才會知道

今天客戶說他要開發一個USB type-C的dongle  請你提供solution  然後來demo

你要有辦法馬上拿出來   這才是儀器業的價值

你不會只賣一種儀器   客戶也不會只有一種需求

絕對是各種千奇百怪看都沒看過的    我也是進去之後才發現世界真大

你能準備的越多  你的價值就越高



不過現在儀器業也沒有以前這麼好混了

競爭太多

有的原廠裡面的公司文化還是台商    你如果有機會進去之前   一定要先打聽一下




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推 erastus: 原PO應該是在代理商當過AE 感覺應該認識你
推 erastus: 但二手儀器跟維修利潤其實是很高的，當過RD跟AE轉業務其
推 erastus: 實有很大的風險，容易陷入技術的迷思而浪費時間；Sales
推 erastus: 最重要的是funnel跟order，資源與時間的分配才是業務首
推 erastus: 重
推 erastus: 這是待過代理商跟原廠 也當過AE跟Sales的幾年心得