[新聞] 庫克超完美算計，41家台廠吃定蘋果的本事

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庫克超完美算計，41 家台廠吃定蘋果的本事

打進蘋果供應鏈，宛如貼上獲利認證，台灣就有 41 家上市櫃公司有這樣的能耐；但蘋果
對供應鏈的汰換也相當現實，有人進、有人出，而且馬上反映在營運數字上。

蘋果 2016 年財報的這些數字，不得不讓人為蘋果管理供應鏈的能力感到驚歎。這一年，
蘋果賣掉了價值 1,913 億美元（約新台幣 5.7 兆元）的 iPhone、iPad 和 iMac，佔總
營收 84%。這一年，蘋果帳上的庫存，只有 2.17 億美元，幾乎等於所有產品全部賣光，
蘋果的獲利完全不受庫存跌價影響。

根據外電報導，過去幾年，蘋果唯一一家直營工廠在愛爾蘭，原本員工只有 80 人，負責
生產 iMac。而根據蘋果公開的供應商資料，2016 年，蘋果是靠分布在全世界 188 家供
應商，創造出佔營收 97% 的關鍵商品。

說實話，把產品外包給別人製造，靠掌握市場和技術獲利，一點也不稀奇，但蘋果卻創造
出一套新的方法，不只讓外包廠商的產能、人力為自己所用，甚至連對方的技術、研發能
力，都能吸進蘋果供應鏈裡，現在，蘋果要拉高獲利，更需要這套高明的供應鏈管理能力
。

蘋果的庫存為什麼這麼低？
低庫存的本領！
這些成本，讓供應商吸收了

蘋果執行長庫克痛恨庫存出了名，他曾說，「庫存本身就徹底是一種罪惡」，他還認為，
經營電子業就像賣鮮奶，一定是賣最新鮮的產品給客戶，保留大量庫存，不是無能，就是
懶惰。

到鴻海位於鄭州的工廠走一趟，你就會更了解庫克的意思。鴻海在這裡集合各種零組件，
組裝 iPhone，其中部分零件，是由模組廠先下單付錢，向零組件廠商購買，這時候，這
些零組件都還不是蘋果的庫存。

直到鴻海把 iPhone 組裝好之後，蘋果在鄭州付款，這批 iPhone 才變成蘋果的庫存，這
批 iPhone 不是坐船花一個月時間慢慢漂到美國，而是由快遞公司直接用專機運到美國肯
塔基州的物流中心；從鄭州工廠出貨，到送達美國舊金山的蘋果銷售據點，只要 72 小時
。

拿蘋果的主要代工廠鴻海的財報和蘋果比對，鴻海 2015 年年報顯示，鴻海營收達 4.48
兆元，但同期庫存約為 4,200 億元，比例約為 10：1。蘋果另一家代工廠廣達，2016 年
做了 9,700 億元的生意，但庫存也達到 426 億元，比同期帳上現金還多。

從供應商的月營收變化，也能看出蘋果供應鏈的動態。再以鴻海為例，蘋果 iPhone 6 大
賣，那一年，蘋果 9 月開賣手機，鴻海同年的月營收是從 8 月開始上升，在 iPhone 開
賣後，鴻海月營收每月增加，同年 11 月，鴻海一個月就做了 5,100 億元的生意！

但零組件廠略有不同，以玉晶光為例，玉晶光 2014 年月營收從 6 月開始起漲，比鴻海
早了 2 個月，到 10 月達到高峰。那一年，台灣出口也受到蘋果供應鏈影響，12 個月當
中，有 8 個月進出口貿易額較前一年成長。
給你甜頭的背後！
預付款項藏玄機，穩拿到技術授權

蘋果如何控制供應鏈上的廠商？大立光告玉晶光的訴訟案，給了外界了解蘋果供應鏈的機
會。

根據美國政府公布的資料，大立光告玉晶光，其實矛頭指向蘋果，大立光在訴狀中認為，
蘋果引誘玉晶光侵害大立光的專利權。

2010 年，玉晶光和蘋果簽下最重要的供應契約（MDSA,Master Development and Supply
Agreement），這份文件大有學問，因為文件中載明玉晶光至少要準備多少鏡頭賣給蘋果
，還有玉晶光賣出鏡頭的價格上限。

玉晶光的員工會和蘋果總部採購部門負責人馬修（Matthew Leopold）討論要如何生產這
批鏡頭，也討論這批鏡頭的定價原則，但玉晶光和蘋果討論完之後，是用這套原則，找蘋
果供應鏈裡的鏡頭模組供應商決定要採購多少鏡頭，每顆又賣多少錢。換句話說，在法律
上，真正付錢買鏡頭，決定採購數量的是蘋果供應鏈裡的模組供應商和組裝廠。法律上，
玉晶光幾乎沒有直接賣產品給蘋果，因為這道法律防火牆，大立光的訴訟最終無法對蘋果
和玉晶光要求賠償。

美國媒體曾分析，2013 年時，蘋果和一家生產藍寶石玻璃的極特先進（GT Advance）簽
下的供應合約發現，一開始，蘋果看似大方地預付 5.7 億美元的貨款給極特，但蘋果在
供應契約裡，設下 4 個關鍵性的條件：第一、只規定極特公司最少和最多要供應多少藍
寶石玻璃給蘋果，卻沒承諾蘋果要買多少產品；第二、蘋果可要求極特加速償還蘋果的預
付款；第三、極特公司的部分設備會成為這筆預付款的擔保品。
宸鴻吃足蘋果悶虧
拱手將技術給對手，最終七成訂單消失

最後一項最關鍵，文件中規定，當極特簽下契約時，就等於同意將部分關鍵技術授權給蘋
果。

換句話說，這家嘗試新技術的小公司如果成功，蘋果會得到一家有競爭力的供應商，如果
失敗，蘋果也會得到技術和設備。

蘋果的強項之一，就是讓供應鏈的廠商；為蘋果提供最有價值的新技術。宸鴻的故事就是
好例子。

宸鴻原本是專注做收銀機用觸控螢幕大廠，因為蘋果，宸鴻開始把電容式觸控技術用在手
機上，當時觸控面板還是電阻式面板的天下。第一代 iPhone 推出時，宸鴻曾短暫成為
 iPhone 的獨家供應商。但很快在蘋果要求下，為了避免單一供應商的風險，宸鴻把製程
移轉給勝華，等於把技術交給自己的競爭對手；由於蘋果是宸鴻最主要的客戶，宸鴻只能
選擇配合。

但 2012 年，蘋果轉向內嵌式觸控面板技術，宸鴻七成訂單因此消失；2015 年，宸鴻更
創下每股虧 57 元的新紀錄。勝華科技 2012 年營收還有千億元，2015 年卻宣布下市重
整。

蘋果 2017 年公布的供應鏈名單中，共有 193 家供應商，和 2011 年的名單相比，有
 58 家從榜上消失，等於每 3 家就有一家不見。

今年的榜單可以看出，蘋果要如何替供應鏈上緊發條。例如，今年的供應名單中，增加了
康達智與大立光競爭；在散熱領域，增加了雙鴻和建準；在 PCB（印刷電路板）領域增加
了健鼎。

https://finance.technews.tw/2017/05/14/apple-supply-chain-tim-cook-taiwan/
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※ 編輯: lazy321 (61.231.32.176), 05/14/2017 09:32:36
推 lponnn: 老美不是吃素的QQ
→ MasterChang: 抽單就死了
→ KurakiMaki: 庫克真的沒本事所以只能搞這些，看一下近代發展
→ KurakiMaki: 完全背馳蘋果當初精神，現在連新品都發不出來
→ KurakiMaki: 發出來也是垃圾，看看上一版mac mini，新版macbookpro
→ KurakiMaki: 設計越來越糞價格越來越高
推 Solitary: 還好就算GG被蘋果抽單，後面還有一堆公司捧著錢要產能
推 kingfsg7326: 蘋果的產品越來越糞   只是更會賺錢而已
推 PTTcrazy: 蘋果奴隸，科科
推 lolicat: 蘋果不是靠暴利和腦粉賺的嗎???
推 zxc25678: 股東應該是愛死庫克了吧 股價天高
推 seal46825: 蘋果神話已經慢慢開始崩潰了
→ seal46825: 沒有創新 價格又貴 已經開始被其他廠牌跟上
推 blowchina: 看起來是把風險轉嫁到別人身上  很厲害但不可取阿
推 TWLAB: 不欣賞庫克 他只會用凹步美化財報 跟本奴工
→ TWLAB: 壓榨台廠
→ badyy: 那個美消費大廠,不壓亞洲的代工戲捅廠??
推 corner0111: 作為乙方  被壓榨是必然  有本事自己做甲方
推 teardropbox: 水果採購超強  跟台灣灌老闆不是同層級  不解釋
推 ARPG: 沒庫存，那表示不會創新啊，新規格的東西能這樣玩嗎?
推 masakianto: 老美都這樣啊.…..臥瑪也是這樣壓迫供應商，並要求一
→ masakianto: 年降價多少不然抽單
推 cajole145: 就是玩台廠短視近利…跟聯想招數一樣 你不做我找別人…
→ cajole145: 一定會有人乖乖聽話…
噓 kolodona: 庫存放你家就不是庫存 你賠錢跟我無官
推 nobody0522: 裡頭有很多家公司的故事，得到三個結論。
→ nobody0522: 1.不要貪圖眼前的暴利。
→ nobody0522: 2.獲利來源要分散，不能只追求最大化。
→ nobody0522: 3.反過來說，只要你給夠眼前的甜頭，大如公司的智商也
→ nobody0522: 會成反比的下降。
噓 kolodona: 蘋果就是一間垃圾公司 台灣一堆奴力等賣身 真的很可憐
→ kolodona: 給錢妓女就開腿 一樣意思 台灣人就愛當妓女 民族性一攬
→ kolodona: 無疑
推 verakaco: 垃圾美帝
噓 SkyShih: 你期待一個gay佬講創新？看當時他矯情的要移植自己器官
→ SkyShih: 捐贈給賈伯斯就知道他是一個賤人
推 chermany: 垃圾果粉也買得很高興
推 bkm1: 吃到蘋果單子賺錢的公司 應該不到一成 沒那屁股別吃這瀉藥
噓 bian56789: 就是仗著腦粉多 出什麼商品都有人買帳啊 其他下游廠死
→ bian56789: 活根本沒在管 也只能虧錢也要捧老二
推 tacoux: 這個文章主要是捧郭台銘吧，因為他要出來選
推 pajero: 老美本來就賊
推 jasonkey123: 創新根本沒必要,只要晶片定時更新就好
→ jasonkey123: 像是無邊框,玻璃殼這種垃圾創新,完全是多餘的....
→ jasonkey123: win8標新立異,把開始鈕廢了,現在還不是乖乖加回來??
推 Vibird: 老美風格呀~風險都由供應商買單，還會扶植你的對手殺價
→ Vibird: 台廠就是被老美壓榨的份，不爽不要接單~
噓 nba2k12: 就爛公司阿
推 NSYSUEE: 說實話，台積根本沒在怕，客戶肖想砍價格，你買不起就是
→ NSYSUEE: 滾啊，一堆人排隊要他們做...
→ NSYSUEE: 以現在製程的技術，蘋果也找不到其他間更好的，三星又扶
→ NSYSUEE: 不起來XD
→ cafein: 庫克就是假掰人
推 Solitary: 廠廠，水果之前被三星表過一次還不怕啊？ 效能差太多
推 atpx: 不就好棒棒, 學豐田JIT, 把庫存壓在上游供應商
→ atpx: 今天不是庫克這樣搞所以蘋果厲害, 是蘋果夠大才能這樣機掰
推 iosian: 完美?,根本就是又一間HP
推 pooboy01: 三星讚讚讚
噓 csfgsj: 標題下錯
→ csfgsj: 41家台廠吃定蘋果 => 蘋果吃定41家台廠
噓 locer: 蘋果就是靠壓榨下游獲利啊
推 rodion: 與其看人賺錢眼紅噓文 不如思索為何台企無法如蘋果般強勢
→ rodion: 只想以受害者角度哭訴 而不自我檢討 就永遠當弱者 台灣人
→ bikigaya: 看成庫克本身就是個罪惡
推 ECZEMA: 蘋果靠強大宣傳和市場 確保東西一定賣得掉 但供應商不夠強
→ ECZEMA: 就會被馬上整死破產變蘋果的 很像吸毒 供應商要小心訂約啊