[討論]公司要RD背業績?

[hg790727 (請叫我句點王)]

小弟菜逼八的產業是做量測機台客製化整合(不管要量什麼，只要是Camera能看到的，都能

接下來做)

但公司部門因為不賺錢的關係，所以最近大老闆提出一個方案

"讓RD背自己研發的產品的業績"

從8月開始，RD每人要賺8W/m的業績，小弟公司的產品每個case約是100-200w之間


加上部門人數算下來，一個月至少要賣一台產品

產品一般交給業務去推銷去賣(如果RD有能力推銷，賣得出去也可以)



如果沒有業績，可能考績會很低沒年終


此話一出令小弟汗顏，因為在公司一年多來，從沒賣出一台機台(不過有潛在客戶)


也可能因此，老闆為了要讓同仁們有點警覺，故出此策


想請問各位版上先進聽過讓RD背公司業績的嗎?如果有，會是什麼狀況呢?

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.216.130.221
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推 kof2200: 逃吧......
推 odahawk: 這樣我自己開公司自己接案收錢，為什麼要給老闆分？
推 evazz003: 太酷了吧這個~~~
推 abc90308: 沒有，塊陶R
→ FESTUM: 那要業務跟老闆幹嘛
推 yudofu: 一般所謂換算RD業績只是算平均的比例而已，不會叫你賣
不過以公司接案的狀況來看，要賣到8W/m可能要自研自賣...

之前有老同事跟主管抱怨case太少，此目標不可能達成，被回(高階經理人找方法，

雇員找藉口)，所以看來主管要幫我們RD找方法?
※ 編輯: hg790727 (61.216.130.221), 07/05/2017 23:44:03
推 ckp4131025: 跟銀行要內勤背信用卡業績一樣XD
推 linyap: 這是什麼新玩法啊....
→ syura: 業務要幹嘛?
→ arcc: 那就表示你其實是阿弟仔,不是研發工程師
我們連老SW都被叫去搬運機台了，看來真的是!
※ 編輯: hg790727 (61.216.130.221), 07/05/2017 23:51:09
推 KurakiMaki: 安麗工程師嗎？
→ kingofsdtw: 很簡單吧，研發單位都賠錢，Sales單位都賺錢搞死你
→ feeya: 想省年終而已啦
推 rssh0106: 仔細想想，工研院就是這樣啊。
→ rssh0106: 你不是第一個
→ rssh0106: RD不好好作study, 跑去面對客戶幹sales，不知道在衝三小
真巧，我主管就是工研院出身
推 CowBaoGan: 哪一間阿?
※ 編輯: hg790727 (61.216.130.221), 07/06/2017 00:06:59
→ badyy: 打算省下年終的意思
別這樣啊，我年終才7W別這樣啊QQ
※ 編輯: hg790727 (61.216.130.221), 07/06/2017 00:09:14
推 wuliou: 換公司囉
推 xiangming: 把機台做的要常修常換東西不知道可不可以XD
→ avgirl: 爛 早點換吧
推 Zatarra: 那sales自己接的feature自己寫囉
推 pccheni: 不會自己買一台喔！
推 FK56: 跑
推 pe2: 被版眾視為養老單位的工研院就是這
→ pe2: 樣啊，業績不夠team整個拆掉
推 rssh0106: 把RD叫去跑客戶，頭殼根本裝屎，這種找客戶的事情，花
→ rssh0106: 個小錢找沒學歷的去跑就好了，既能幫助社會，也能厚植
→ rssh0106: 技術實力。如果連這種業務專職都聘不起，你覺得這個這
→ rssh0106: 公司能撐多久？
推 jp956956: 幹 之前部門顧問也是工研院來的
→ jp956956: 產品要自己研發自己測試自己量產自己推銷
推 pudin2008: 如果部待長久 可以玩ㄧ玩，好像蠻有趣的
→ pudin2008: 虧錢也不甘你的事，大不了走人
→ jp956956: 業務不知道在衝三小 客戶直接帶來rd部門 包裝出貨也要自
→ jp956956: 己來
→ jp956956: 整天都在趕客戶樣本跟處理異常
推 rssh0106: 樓上，有幫找客戶已經不錯了。至少省很多亂找的時間
推 rssh0106: 當初工研跟低能一樣，自己到處找客戶，找到後還被客戶洗
→ rssh0106: 臉，然後再被主管幹沒業績，然後一天連實驗都沒摸到就GG
→ rssh0106: 了
推 kendiv: 白吃才會這樣做 賣出去可以抽成嗎
推 Roderickey: 工研院某種程度就是...
→ Roderickey: 這種事情發生在普通公司代表 主管不相信自己的業務
→ Roderickey: 跟市場開發人員
推 ntust83: III +1
→ wzmildf: 不要說撐不久喔，人家第一封測大廠都照三餐幹RD單位是賠
→ wzmildf: 錢部門，生產單位是賺錢部門了，還是讚讚讚阿
推 a41307: 業務這麼爽喔
推 mcmanan: 太扯了 這老闆肯定想不出招數改變業績了
推 ATand: 自我研發+自我推銷＝創業老闆
推 mathrew: RD背業績  超扯  可以逃了
推 gust0985: 一條龍的概念……
→ PPTAlex: 很簡單阿~RD 要背業績~那業務單位要去自己研發~
→ PPTAlex: 不然業務賣出一台RD 單位就要跟業務抽成
推 zenuie: 塊桃啊
推 xsoho: 這是好事啊，瞭解客戶端需求
推 kissa0924307: 經營外包 人人都能當老闆
推 JerryLian: 1.老闆腦有洞 2.你們不是真的RD
推 MaCAT: 其實是老闆培訓營 ？
推 IceMakers: 這是好事阿 你扛得起來 三年後自己創業當老闆
推 taurus1981: 叫老闆去賣啊！難到老闆找藉口僱員找方法嗎？
→ dm33: 那你就分點研發工作 給業務啊 下次叫你改東西 就叫業務做
推 victorialee: 如果是RD“幫忙”扛業績我覺得合理
→ victorialee: 事業單位的概念，賣得好大家一起分，不好就一起裁
推 nick65415: 可能就小公司RD要兼fae的概念
→ nick65415: 設備商也常常這樣
推 Tco03: 鳥公司...無能的老闆自曝自己沒有業務能力
推 q5228859: 設備+傳產就這樣，還會嫌你領比阿陸仔多
→ q5228859: 還有把翻譯或生產丟給Rd的爛公司大有人在
推 iPadProPlus: 好狂...
推 mftd: 做到這樣乾脆自己出來幹  還要老闆幹嘛
推 macroshit: 那業務要不要負責開發？
→ WenliYang: XDDDDD
推 hij76128: XDDDDDDDDDDDDDDDDDDDd
→ KCKCLIN: 無奇不有XD
推 Roderickey: fae跟要背業績的業務 是不同的
→ luche: 有分紅%數嗎 通常都是壞的找員工坦 這就是台灣
→ luche: 如果業務賣的好好的老闆一定當大鍋飯炒
推 linqqq007: 以前聽過頂多RD支援業務拿單的業績算在績效上，沒聽過R
→ linqqq007: D自己背業績的，不然是要RD出門跑業務喔
老闆沒有明說RD要跑業務，但公司業務只負責賣公司代理的產品，

負責RD產品業務的只有我的主管，如果要達到8W/m的業績基本上一定要多幾個人跑，

我自己有接過類似的案子，真的像RD+FAE...
噓 gj942l41l4: 真的工研院就是這樣  沒錯研究員出去跑業務
→ gj942l41l4: 其實這樣的公司應該也不少  新創團隊之類的
→ gj942l41l4: RD揹業績有好有壞啦，至少比較不會跟市場需求脫節
推 youkiller: 今天一個產品會跟市場脫節，那是上面腦袋有洞啊
→ youkiller: 本來作沒市場的東西，自己就要承擔，怎麼把RD拉下來開
→ youkiller: 拓市場？
→ EP: 假RD 真SALE
推 Anda: 你需要出去跑客戶嗎？還是說你負責的產品有賣出就算？這兩
→ Anda: 種差很多，文章沒說清楚
→ Anda: 如果是後者，是不是可以敦促RD不要光做賣不出去的產品？
做機台也是要成本的，買太貴的東西會被公司會計擋，真的要買只能靠我主管去談..
推 harea: 我覺得很不錯耶！ 這是訓練老闆的方法，但隱藏成本超高。
→ harea: 自己也當過很多年的RD 看同事專做垃圾就很無言
推 gj942l41l4: 不過工研院還是一堆垃圾
→ gj942l41l4: 一年真正能用產品的沒多少個  這種制度也要看人
推 rssh0106: 老闆訓練啊，重點是這樣訓練出來真的當上老闆，講的好
→ rssh0106: 聽勒，99%都撐不了五年
推 rssh0106: 真心祝福你是那成功的1%  看看工研精美的spin off
※ 編輯: hg790727 (1.171.32.55), 07/07/2017 08:35:44