推 hellomen: 恭喜 幫寫一篇新聞囉 07/14 20:28
推 concentrate: 專業 07/14 23:35
→ damm: 生意本來就在人做，不想擔那個風險，就會去談判。 07/15 00:00
推 iamsink: 供應商都是被壓榨的，ㄧ層壓一層，撐不過的就GG 07/15 04:39
推 xiangming: 買賣雙方都會想盡辦法將自身風險降低…但風險還在只是 07/15 11:55
→ xiangming: 跑到對方身上而已 07/15 11:55
※ 引述《hw0335matt (駱平)》之銘言：
: 標題: [請益] 採購照會
: 時間: Thu Jul 13 19:06:05 2017
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: 最近有個客戶拿緯創和振曜的採購單來銀行融資，而且金額不小
: 請問板上各位大大有什麼辦法可以確認這份採購單是正確的呢？
: 如果我直接打電話過去採購部門照會，感覺對方根本不會理我們....
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: ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.140.191.9
: ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1499943968.A.3E1.html
: 噓 xiangming: 這種事有點敏感吧…看訂單有沒有採購方簽章 07/13 19:16
: 推 ya113010: 這問題你不會請主管出面 07/13 19:17
: → hope399331: 金額不小 他們不會理你們嗎 有這麼秋? 07/13 19:26
: → kynoko: 科技業抽單砍單稀鬆平常 07/13 19:50
: 推 cajole145: 電子大廠採購單？風險很高的。 07/13 21:10
: 推 shiyeh: 我想金額如果夠大，應該也不是上網發文問問就了事的事... 07/13 21:59
: 推 joych: 採購單大家都可以下，重點是貨款收不收的到XD 07/13 22:07
: 噓 xiangming: 樓上不是吧…非相關人員和主管核准系統生不出來的 07/13 22:26
: 推 ineda: 只要採購單就可以融資?採購單很很容易揑造吧 07/13 23:29
: 推 OHIYOLA: 正確答案，問對方公司財務。 07/14 12:41
: → htury: 金額不低不是找其他家聯貸嗎？ 07/14 16:59
我比較同意hope399331和OHIYOLA的說法，採購沒那麼秋，不只採購部門
連財務會計部門都應該一起照會，最好登門拜訪，同步確認採購方簽章真偽
金額夠大的話(像那種破億的)，最好連他們老總都一起叫過來
有規模又正派的公司的採購都會很重視銀行的相關訊息，
事前花個一兩小時澄清比遇上詐騙變成連帶受害人(信譽受損)好多了
當然，也正如kynoko所說，科技業砍單稀鬆平常，供應商也很常默默吞下
但採購單(Purchase Order，後簡稱PO)是一份可以告上法院的正式文件，
若銀行又攪和進來的話，敢不出面的採購真的才是秋到天涯去了
雖然徵信的照會要做，我還是覺得要做好比照「無擔保貸款」的心理準備，
幹了採購這麼久，處理不完的呆滯料和呆滯PO，常覺得自己是間諜或是騙子，
為什麼會這麼說？最主要的原因，就是科技業的產品要面對的是消費者的喜新厭舊
今天剛發表的最新產品，明天一個新聞事件可能就直接丟在垃圾桶裡了
舉個大家記憶猶新的三星手榴彈事件當作例子，
它可能有一個零件是最新發明，開發者某甲剛好也沒錢開公司買設備和材料，
只好拿三星的採購單去跟銀行融資(很老派的作法)，
克服重重困難後，跟銀行借了錢，零件順利做了出來賣貴貴給三星組裝，
某甲正準備大發利市，偏偏其他電池廠不爭氣，炸的韓國人灰頭土臉，
三星採購單位接獲上級指示，跟某甲全面下修需求，並希望結掉所有的PO，不買了
某甲怎麼辦？他可能剛開了一間公司，跟銀行借了不少錢，也聘了一些員工
三星會幫某甲賠給銀行嗎？我覺得不會，開出去的PO都認賠，三星不可能膨脹這麼快
若某甲的技術太特殊，公司設備殘值我相信也不會高，沒有需求就沒有價值，
所以銀行還是做好等同無擔保貸款的心理準備
至於為什麼我說採購都是間諜或騙子？
其實也正如同上面的某甲遇到的情況一樣，在大家都不知道產品會不會熱銷的情況下，
當然是強力說服供應商同資設備和產能，拿著PO單要人家徵人、擴廠、買料，
更過分的還會監督你的進度，照三餐問你人徵了沒？廠擴了沒？料買齊了嗎？
這種賺了大家賺，賠了你賠的心態，跟騙子沒兩樣....XD
若某甲不甘心，拿著PO單威脅三星採購不處理就告上法院，期望能減少損失，
三星採購會怎麼做，先要求提供呆料和設備的情況，再透過各種關係調查情況真偽，
檢視某甲回覆的損失情況Mail，想盡辦法在雞蛋中挑出骨頭，以拖待變
更機歪一點的趁大半夜去人家生產線或倉庫偷看，完全不信任供應商的諜對諜行為，
才是真實情況的供應鏈管理(Supply Chain Management，SCM)
坊間管理書上寫的，像什麼EMI啦、Risk Management啦，有八成以上是屁話，
風險根本只有供應商在背的啦....XD
扯遠了，事實上就如推文所說的，就算是不造假，科技業PO的可靠度真的很低，
可靠度≠可信度，透過相當的徵信其實可有相當的可信度，但還是不可靠，
真的出事，採購所能幫某甲做的其實很有限，能做的就是提供某甲新一份的訂單，
換句話說，手上握著呆滯PO的某甲只是拿到相關材料的優先承攬權，
我有需求時，在一堆跟某甲競爭公司當中，我跟上頭報備加點錢(提高單價)，
再跟某甲公司繼續採購這樣而已，能直接賠款給某甲嗎？幾乎是不可能的
某甲若撐不過倒了，採購也只能滴幾滴眼淚，發封珍重再見的E-mail，
什麼都不能做。
直接賠款還不被董事會/股東會/甚至是國稅局，直接以掏空公司送辦比較快
Ps.遇到這種老派作法，是我承辦，通常我不會給融資，但我照會還是會做。
真有利可圖，那些緯創和振耀高階主管還不出手？哪輪得到銀行？
叫他們增資再拿股票來質借啊
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雖然我是不專業的垃圾採購，但還是不給記者抄
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