[請益] 標準品做案子NRE問題

[mynameisdick (我就是屌)]

本魯踏入業界已滿3年，但還算是個新手業務
近來一個客戶一直在盧「做標準品案子」不用付NRE
因為標準品不只他一個客戶拿，如果要他付錢，他就要綁住這個標準品的所有權
沒有他允許，不准本魯公司其他的客戶拿相同的model，否則就要退還之前收的NRE
我一整個黑人問號，請教一下各位先進

所謂標準品，以我的認知是公司已經開好，或是老闆佛心來著自付大筆NRE先開好
然後擺在那邊等人來買，藉由大量的訂單數量以攤平當初投資之成本
然而，即便是「標準品」，以公司對公司的立場而言，我也可以收NRE吧?
不管理由是老闆養小三需要錢，還是老闆家隔壁母豬要生了
只要我想收，當然可以放在報價裡面，而不存在所謂「標準品不用付NRE」這回事
客戶當然也可以選擇，是要找這間要收NRE的公司做，還是隔壁那間不用收NRE的公司做

此外，如果本魯公司能力夠強，同樣的標準品可以賣個三、四家客戶都去收一筆NRE
也沒有那種規定我要退錢給「第一個付錢」的客戶吧?
當然，也不可能存在「綁所有權」這回事
否則每個人去郭董面前丟一張鴻海股票，鴻海不就天天在那邊換老闆?

當然牽涉到業務vs.客戶，永遠都是客戶最大
本魯已經準備明天去客戶那邊跪求訂單
但「標準品不用付NRE」、「付錢就可以綁所有權」、「有其他客戶拿就要退費」這些說法
一直在我腦袋裡面繞，還請各位先進不吝指教

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※ 編輯: mynameisdick (111.241.154.117), 08/07/2017 22:59:03
推 yudofu: 你知道什麼是NRE嗎？
推 yamax: 一樓回答真快。
推 cherry: 公司的標準品為什麼要收NRE?有修改規格嗎？沒有的話我是
→ cherry: 客戶也覺得莫名其妙......
推 GOGOLINE: 折讓NRE費用給客戶
→ inponda: ㄜ..NRE是做之前就要談好的, 有人東西做出來才跟人收NRE?
→ inponda: 你說的比較像攤樣本成本進售價吧?
→ doublecoffee: 你先搞懂什麼是NRE吧
噓 ghost008: 標準品本來就不會收NRE的錢 你觀念有問題吧
→ Skyblueway: 都說是標準品了，你還要收NRE，客人不會投訴到你老闆
→ Skyblueway: 喔？
推 cara5659: 一頭霧水，樓下解釋一下
推 afternight: 先搞懂什麼是nre好嗎+1
→ renatus: NREﴨ蠏on-Recurring蝱ngineering ) Expense即一次性工
→ renatus: 程費用
→ NewRoger: 我猜是不是客戶要你們公司做一個標準品出來（依照他要
→ NewRoger: 的spec）
→ NewRoger: 然後不想付錢 想凹你們免費做
→ NewRoger: 做出來之後他們覺得ok才會下單
→ NewRoger: 你們之後也可以拿這標準品去賣其他客戶
→ NewRoger: 通常是公司自行吸收標準品的費用
→ NewRoger: 很少會要客戶出錢
推 guenda: 標準品可以每個客戶都騙一點錢回來也很厲害，但是這個案
→ guenda: 例不適用，標準品沒有資格要求客戶付NRE除非這是依照客戶
→ guenda: 需求開的案子而貴司想把這個案子當作所謂標準品改一改再
→ guenda: 賣給別人，那就你們自己吸收中間修改的些微成本然後修改
→ guenda: 後的才是你們自己真正標準品
推 nasada12: 應該會變成說 這個標準品的spec是否真有機會拿去賣其他
→ nasada12: 客戶...
→ nasada12: 不然保險起見是把NRE除預估數量，拉高單價，但就不用特
→ nasada12: 別跟客戶說這部分了