※ 引述《ericgau02 (貳參肆伍陸柒)》之銘言：
: 小弟社會新鮮人 在三月時剛踏入職場
: 是在一間創立快三年的小公司當氣體純化器的業務
: 目前工作約七個月 基本專業沒問題
: 遇到的問題是 因公司沒有所謂的既有客戶
: 從一開始所有客戶全都是陌生開發
: 當然,陌生開發客戶不會那麼快就跟你交關
: 老闆每個禮拜開會都在電我業績 業績業績
: 園區所有公司都跑過了 竹南所有客戶也都跑過了
: (老闆表示不希望我跑太遠地方 公司支出太大)
: 通常遇到的情況
: 1.目前純化設備用好好的 沒有擴充可能性
: 2.要評估時 只評估現有品牌 連報價資格都沒有
: （其實性能都一樣 只是對你新代理品牌不放心 怕出事）
: 因為新代理品牌 我們價格上也有優勢
: 變成現在可能只能朝一些外圍的小公司或氣體廠先發展
: 但小公司通常又不會到那麼精密需要高純度的製程
: 走到這裡有點迷惘了 希望各位大大提點
小弟我,分享一下業務經驗,我現在是沒在做了拉!但是還是可以給你參考~~
我當初也是跟你同樣的情況,理工的業務一定要想辦法把客戶規模歸類~~~
(1)本來已經有的公司:
大公司..............普通這都是跟你主管好,不是跟你好,你只要乖乖地
處理好報價單就好了!!
小公司..............有空絕對要去關心一下它們營業情況,送送東西
見見他們助理,把個妹也不錯,小公司你絕對要親自
回訪,因為有業務往來,他們會給你好臉色的
有問題也可以記下來下次改進,不過小公司都是抱怨
價格太高比較多,就看你怎麼講了!
(2) 還沒有的公司:(這就一定要陌生開發了)
大公司..............透過對方公司採購拿型錄,普通你絕對見不到很高的主管
運氣好可以.但是你說要拿DM,有8成的採購很樂意
這時候你只能靠嘴巴跟運氣了!!有時候會中一兩個
要詢價的,就看你拿不拿得下來
小公司..............勤勞點自己親自發型錄,普通這被打槍機率非常高,是訓練
臉皮的時候,這種有很高的機會直接面對老闆,你就加加油
小公司的老闆會給你機會的,因為它們窮死了,所以一定
會比價,比最低的.但這成交量一定不夠~~~
總歸,業務要做的事光上面我說的你都很難做完了!如果沒做到我說的這些~~~
別抱怨說業績太差,至於喝酒那些你就真的思考有沒有必要了!你該不會自己
出酒錢吧!!有需要可以跟主管說,可以報帳,不過業務薪水都很低~~我想報帳
也是自己要先出,一般業務也不會那麼喜歡拉!因為你本身做的是理工背景的業務
市面上一定是有需求,只是看你拿到多少~~~園區有空可以去看看它們都用甚麼
公司的,你可以在搶過來!對了!業務最怕的就是一直待在辦公室不出去~~
你知道當別人在外面跑業務增加成交機會的時候,你一直在喪失機會~~
如果真的不行,就只能換公司了!誰叫公司小,今天如果我是賣馬達的
我頂著東元的牌子去哪都好賣,我只要處理事情就好,業績根本是屁~~~~~
有些是你嘴巴多厲害.他們就是不領情,那就算了阿!離職阿~~公司又不是你的
幹嘛扛業績扛的那麼累,如果業績是用電出來的!那每個人不就郭台銘了
自己出來開業,就要承擔失敗的風險,這時候就別理他~~
但如果你還想當業務,拜託!勢必把你要學得快學好~~
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