Re: [請益] 身邊有人碩士還在科技業當業務的嗎?

[kurtgod (kurt神)]

小弟不才 沒讀碩士就去當業務

稍稍分享一下（5年經歷）

從儀器（第一份）到設備到半導體零件（目前）

個人覺得最不需要專業的就是半導體零組件（結論）

儀器因為是代理商 你要很熟產品才能跟客戶講 跟客戶規劃儀器配置要加哪些東西 要選
配什麼 有時候還要去了解客戶在做什麼研究 因儀器蠻大需求是在研究單位或學術界 如
果儀器代理業務不夠專業 一問就倒了...spetrometer非常難搞XD
如果是原廠的業務基本上會更強 因為他可能需要負責幫代理商training
之前就遇過ANDOR(某高檔spetrometer廠牌）來幫我們training 講了一大堆光學的東西..
..這背景知識不夠強絕對不是用背的就可以

設備業務（電漿設備）
基本上本土電漿設備就是抄
待過的那間是直接拿大立光汰換下來的ULVAC 蒸鍍機去做逆向工程...
做出來的東西大概就賣對岸 或是一些二線公司或是ITRI
設備業務要懂什麼？要懂客戶的製程 他哪段製程是我們設備的切入點 可以用在哪 好處
是什麼 我們的跟其他家有什麼差異 專業度也是要很夠

半導體零件
根本請幾個花瓶就可以賣了
只要去找工程師聊天
看工程師願不願意給你case
通常給花瓶的都是小案子
小到連螺絲也給你
看過最扯的是某半晶圓龍頭連硬碟也叫花瓶找....
花瓶連一些東西的規格都看不懂
例如：高溫排風管需要一些特殊使用環境
可能有一些酸氣或是粉塵之類的要特別去選規格
有時候變成我要幫她們處理一些後續問題
沒處理好老闆找我問....真的很傻眼

需要什麼專業嗎？？？？你只要會跟工程師嘴炮就好了....

當然業務強跟弱有時候還是要看公司產品

我是蠻好奇一些外商設備商的業務到底在做什麼？例如APPLIED TEL KLA著些 他們需要業
務嗎？


講這麼多 我是想說 真正強的業務一定很有料 學歷一定要有 你懂客戶端在幹嘛 如何把
自家產品跟客戶端完美結合
著些除了需要強大背景知識再加上長時間的磨練
好的業務養成真的很困難
業務技巧+技術專業集一身才能生存的久

所以讀到碩士當業務很合理
我都想再去讀碩士了....

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.75.144.175
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1534361114.A.726.html
推 KOEI56: 跟學歷沒關係阿 你自己不想進修自己的專業能力而已 誰規定
→ KOEI56: 你不懂不能深入進修了解 去唸碩士一樣道理好嗎 你在業界就
→ KOEI56: 沒那努力的想法了 我不信你去唸碩士會有那麼用功 真的會
→ KOEI56: 用功的不用唸他自己就會找方法了
推 hope399331: 說服別人是件難事 尤其是要讓別人掏錢
推 gj942l41l4: 還是需要業務啊  並不是外商的產品就能直接推進台積
噓 jamesyu545: 半導體零件業務不需要專業?  看你賣什麼功能零件，以
→ jamesyu545: 及你是對到什麼等級客戶
→ jamesyu545: 花瓶當然只能對小RD,或是採購而已。夠專業的業務，可
→ jamesyu545: 以是半個FAE,能夠主動談案子
→ jamesyu545: 對到客戶高階職位的研發經理，甚至你有marketing sens
→ jamesyu545: e
→ jamesyu545: 直接找客戶PM,或是客戶業務主管談
推 bala214021: 哈哈，半導體體零件最好不需要專業啦
推 michaelgodtw: 腿跟美乳各行是都不用專業就是了，但最好是有
推 wj1009: 其實很多時候業務就是個窗口而已
→ wj1009: 真的要談專業，業務會帶專業的人來
推 vinsh: 強者我朋友在A當業務 談判能力極強 不過很操
→ ysl0927: 念碩士跟從事什麼行業，完全無關，自己爽就好
推 gj942l41l4: 當然業務會帶專業的人來  但聽得懂問題、找得到人而且
→ gj942l41l4: 找對人  這也是一種專業
→ plocer: 某半晶圓龍頭?? 所以中毒一日噴78億...慘慘慘阿~
噓 giagiaivan: 咦，spectrometer的C呢？然後spectrometer指的是光譜
→ giagiaivan: 儀，andor是ccd或cmos相機的品牌，兩個不一樣...
手殘打錯阿.....
Andor自己有做光譜儀阿.....
然後也有high sensitivity的CCD
※ 編輯: kurtgod (42.75.144.175), 08/16/2018 11:17:47
推 giagiaivan: 有的，感謝指正
噓 dannioabc: 我覺得是你半導體遇到的都是底層工程師