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作者csfgsj (流水貫通)
看板Tech_Job
標題Re: [請益] 這樣進得了科技業外商嗎?
時間Tue Feb 26 09:56:37 2019
※ 引述《rosseta0702 (0.0)》之銘言： : 小弟國立前段商院學士畢,多益900+ : 目前在大型傳產當QA，約2年年資,有CQT證照，會幾個小的統計軟體。 : 每天可1730下班，年薪大概60。 科技外商找人的方式，我看到情況如下： 科技類外商，如果撇開GG的設備Vendor (ASML、Dow)不算 純軟體(Google、Microsoft)不算 大概就只有分 IC Vendor 跟 Own Brand 兩種： 其中，IC Vendor，如Broadcom、Intel 等，在台灣大多都是Sales office 在Sales office，主要的job有三種：Sales、FAE、CSR 據我所知，這些公司的找人偏好如下： Sales： 有幾年業務經驗的，很多都是原來代理商的Sales 英文好，有現成的客戶關係是重點，學歷不看重 FAE： 主要都是從系統商(OEM)挖有幾年經驗的RD FAE 整天跑客戶，每天接觸系統商的RD 這些RD之中，有那些人比較好用，那些人苟敝倒灶，FAE 都看在眼裡 所以系統商的RD，如果想進外商，就不要把關係打爛 CSR： 有幾年作帳經驗的，因為外商在台灣的CSR人數都不會太多，最好能獨當一面 相對於Sales與FAE，CSR工作穩定壓力小，加上待遇高 所以在外商的CSR通常是萬年職缺，除非被Layoff，要不然來了一輩子都不會走 另外，Own Brand，如Dell、HP等，在台灣大多都是Purchase office 在Purchase office，主要的job有兩種：PM、Validation PM： 主要都是從系統商(OEM)挖有幾年經驗的PM 如果有RD背景及主管經驗，那就更好了 由於PM要跟各單位溝通，所以英文流利是必要的 Validation： Validation 就是將OEM 作出的產品作測試及驗證的工作 這部分的來源比較雜，不過最好要有OEM及RD的相關背景 當然，也是要有幾年經驗的 要去Q別人的東西，技術當然不能比別人弱 從以上這些經驗來看，以原PO目前的狀況 因為不在外商找人的重點目標內，所以會比較難如願 如果真的有心，建議一步改成兩步走 從代理商的Sales或OEM 的PM做起 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 210.71.206.217 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1551146201.A.510.html
推 breakheart1a: 好嚴格 02/26 10:12
推 mtc3113: 推，身為商畢人，自己跟周遭在科技業朋友的經驗真是這樣 02/26 10:31
推 s8757042: 中肯，先從代理商學經驗吧 02/26 10:34
推 Jacoby: 這篇跟我的理解還蠻相似的 02/26 10:35
推 giantwinter: 可以M 02/26 10:36
推 belatrixluci: 這篇U質 02/26 10:45
推 kisweet999: 推 02/26 11:04
推 usapuma123: 難得優質文，推大大 02/26 11:14
推 ufxyswsp: 推優文 02/26 11:59
推 VicLee: 推 也是從ODM開始到現在的小外商PM 02/26 12:02
推 lasd: 推 02/26 12:05
推 dream21504: 推 02/26 12:06
推 zenoho: 建議你走外商行銷，起薪都比你現在高。之後要跳也好跳。一 02/26 12:25
→ zenoho: 開始找B2C練基本功，後換到B2B或速度比較慢的產業。 02/26 12:25
推 zenoho: 台灣PM沒有技術底，升幅有限。除非你想待品牌廠，工時長、 02/26 12:27
→ zenoho: 永遠在追新產品 02/26 12:27
推 zenoho: PM怎麼跳薪水就那個range，而且你在台灣不是母公司，基本 02/26 12:31
→ zenoho: 無法觸及核心產品發展策略（外商行銷和PM都當過，最後回去 02/26 12:31
→ zenoho: 當區域行銷的人留） 02/26 12:31
推 lolitass: 推 02/26 12:35
推 lammin: 02/26 12:59
推 njpp: 推! 02/26 13:02
推 Messibugoo: IC跟brand都有R&D team... 02/26 13:02
推 SchoolStore: 優質文必推 02/26 13:25
推 benden: 讚 02/26 15:15
推 IhateOGC: pm真的唯一解 02/26 15:39
推 richer2: HPE & Dell & HP 現在都有很大的RD team 02/26 16:02
推 mlbay: 推! 中肯文 02/26 16:18
推 Satansblessi: 優質文 02/26 17:10
推 M0421562: 推 02/26 17:35
推 pickstar: Validation 是不是蠻多都是約聘的？ 02/26 19:10
推 angel0214: 推 02/26 19:39
推 onepiecexd: 這篇講得幾乎都對~可惜沒把外商薪水做個分類 02/26 19:42
→ onepiecexd: 台灣很多外商其實薪水反而不會把台廠高... 02/26 19:43
→ onepiecexd: 不要把"外商"的屁都想成是香的XD外商有分等級 02/26 19:44
→ zhi5566: 小弟見識淺 CSR是? 02/26 20:04
Customer Service Representative (好像是) 負責收訂單、安排出貨、收款、庫存管理….等 客戶會出多少貨，公司未來會賺多少錢，他們最清楚 所以有很多內線消息，炒股票很方便 如果IC缺貨，客戶搶料時，比較狠的還可以玩黑市、倒賣物料 (倒大客戶(單價低)的料給小客戶(單價高)，中間賺差價) 灰色收入空間很多… 這部分老鳥才知道，說太多會被滅口
→ zhi5566: 豬屎屋的話 還有專門做採購晶圓 封裝 測試 外包後段的人 02/26 20:05
根據小弟的經驗 這些要不是駐廠(派駐在GG、日月光內部等)，要不然就是在家工作 直接Report 給美國總部，業務上跟Sales office 不會有往來 小弟過去只有在每年尾牙的時候，才會突然發現有這位同事
推 daisy21430: CSR說穿了就是業助的工作 回覆客人交期 key訂單 幫忙 02/26 20:48
→ daisy21430: 出貨 只是在外商用比較好聽的名字包裝以及給優於台商 02/26 20:48
→ daisy21430: 的薪水罷了 02/26 20:48
U Got it ~~ 雖然看起來沒什麼難度，但是我們以前那個CSR 主管還蠻臭屁的 只管兩個人，還掛Director (年薪 20 萬鎂) 記得有一陣子IC缺貨時，每個客戶、代理商都在求她，不可一世 後來與某VP不合(政治鬥爭時站錯邊)，VP把她 Fire，她還賴在座位上不肯走 後來VP下令某位Sales強制幫她收東西 一個坐在座位上不肯起來的歐巴桑，旁邊一個幫他收東西的同事 那個畫面，至今忘不了~~ ※ 編輯: csfgsj (61.228.20.39), 02/26/2019 21:07:26
推 h816090: 推 02/26 21:17
推 LuckyBall: 推，真好人 02/26 21:42
推 rosseta0702: 推，感謝建議，一生平安~ 02/26 21:49
推 daisy21430: 回覆原PO: 各公司的CSR可能不太相同 若能決定allocati 02/26 23:43
→ daisy21430: on 客人會來巴結 能想像主管多不可一世 xD 可惜小妹 02/26 23:43
→ daisy21430: 的前公司由SCM planner做分量 CSR只是欠料時期對外的 02/26 23:43
→ daisy21430: 擋箭牌 QQ 02/26 23:43
推 c761121910: 外商branding廠其實也有不少supply chain的缺 比較適 02/26 23:47
→ c761121910: 合商管background的人 畢竟大的ODM 總部都在台灣 02/26 23:47
推 njp2942u4: 本土化的外商只有名字好聽而已。Y 02/27 09:08
推 FionaLL: 原po沒提到外商還有一塊很大塊的採購跟supply chain 02/27 12:04
→ fairyofmoon: 不少own brand得都有RD 缺唷 02/27 12:21
推 wu128pcman: 連灰色地帶都瞭 02/27 21:06
→ wu128pcman: 外商fire人，不是一上班就約談，結束後直接讓你滾， 02/27 21:10
→ wu128pcman: 讓你想偷東西的機會都沒有 02/27 21:10
推 shanaandlai: 優質文 02/28 15:51