[新聞] 德儀終止代理權大動作 大聯大、文曄股價

[ykii (>0<)]

https://udn.com/news/story/7253/4090328

德儀終止代理權大動作 大聯大、文曄股價雙雙下跌

2019-10-07 11:00 經濟日報 記者張瑞益╱即時報導
台灣前二大半導體通路商大聯大（3702）及文曄（3036），今（7）日雙雙公告，旗下重
要代理產品德州儀器工業（TI）通知因其策略調整，計劃於明（109）年12月31日終止經
銷代理。對大聯大及文曄一年的營收影響衝擊分別在一成及二成，影響程度不小，受此消
息影響，今日盤中大聯大及文曄股雙雙下跌，其中，文曄股價一度重挫逾6%。

受到重要客戶TI大動作結束代理權衝擊，今日盤中，文曄股價跳空下跌開出，盤中股價跌
幅一度逾6%，股價最低來到35.75元，股價寫下2016年2月，即近三半年以來新低；此外，
大聯大股價跌幅相對較小，今日盤中股價跌幅約在1%至2%之間，股價最低來到37.8元，仍
是本波段新低。


大聯大表示，該公司子公司世平興業接獲德州儀器工業（TI）通知，因其策略調整，計劃
於明年12月31日，終止經銷代理。而大聯大也表示，該業務佔大聯大集團進貨總額約11.2
8%，佔世平興業(股)公司合併報表進貨總額22.1%。

大聯大表示，由於時間仍有一年又三個月，因此，公司將按合約持續溝通爭取延續經銷權
，雙方仍依循合約約定的所有條款，完善履行契約義務，目前服務的客戶訂單，仍依原訂
時程完成並認列營收，相關庫存銷售與收款亦不受影響。

此外，大聯大也表示，目前已有其他相同類型產品線代理可以取代，未來也將積極拓展客
戶及新產品的代理。未來加速擴大營銷隊伍之投資，推動數位轉型，有效調整營運架構。

同樣的情況也發生在台灣第二大半導體通路商文曄，文曄今日也公告，該公司與主要供應
商德州儀器工業，擬計畫終止授權代理。德州儀器工業佔文曄107年合併進貨總額20.05%
及今年上半年合併進貨總額19.7%。平均來看，德州儀器佔文曄營收比重約在二成水準。

文曄指出，公司接獲TI通知，因應其代理銷售策略調整，TI計畫於明年底前停止與文曄代
理關係。基於與TI長期合作關係，並確保對客戶產品供應正常順暢，雙方公司預計於未來
幾周內開始就業務移轉相關事宜進行溝通協商並達成共識。

文曄也表示，在明年底前，公司將針對人力進行調整，除了持續確保原有的訂單到明年底
前的正常出貨之外，也將調整目前人力，更積極開發現有的代理客戶的產線及開拓新的代
理線客戶。

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.71.26.45 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1570427560.A.CFB.html
推 JerianGrant: 文曄調整人力 =
→ InvincibleK: 好消息~之前接觸過某PM,跩到飛天,自以為發哥等級!浭!
推 leoz69927: 德儀要自己來臺灣搞了幹嘛給你代理
→ wbw: 問問題還是原廠回覆比較安心，代理商還是交交料就好。
推 Mickey007: 文曄又要砍人了ㄏㄏㄏㄏ
推 book7: 不一定是砍人 能用的還是可以調到其他產品線
→ JerianGrant: 一直砍代理商　　到時候票期&備貨問題就出現惹
→ JerianGrant: TI願意直接跟中小客戶做票期60天以上嗎？
→ JerianGrant: TI direct sales 夠不夠應付mass market的客戶？
→ JerianGrant: 玩到後來,你還是會掉一票mass market客戶,人家未必
→ JerianGrant: 要用TI
→ JerianGrant: TI 玩bigdata想玩direct方式不是不行. 問題是你ＴＩ
→ JerianGrant: 自己第一線sales夠多,夠彈性嗎
推 zooks: 同樓上，完全沒彈性，看看Microchip精美的案例
→ GiantChicken: TI有代理商也愛理不理中小客戶了 沒代理商惹 嘿嘿
→ throwcup: 不怕不怕，還有一家代理商叫艾睿
推 j10731: EMS看到microchip就搖頭
推 JerianGrant: Arrow 過去就只顧大的EMS廠&OEM. 中小ODM根本不行
→ JerianGrant: 至少新燁,文曄願意做ODM.  Arrow那套只會報價,其他
→ JerianGrant: 什麼都不會.  Arrow FAE爛得要死 報告倒是很會做
推 JerianGrant: Arrow sales上Oracle key報價就飽了，哪來時間跑ODM
→ JerianGrant:  & mass market  XD
推 photonic: arrow不備庫存的 去問問客戶喜歡arrow嗎 哈
推 JerianGrant: TI每幾年都會玩一次，先低價搶(騙)你用，然後再漲價
→ JerianGrant: 的遊戲
→ JerianGrant: 相信沒多久又要來一次了
推 JerianGrant: 奉勸有能力換料的中小客戶，能不用就不要用TI
→ JerianGrant: 不要design時看到TI total solution就很高興的用
→ JerianGrant: 到時候交期變長時，貨都優先挪給大客戶，要不然就漲
→ JerianGrant: 價
推 photonic: 樓上好專業阿
推 cmyang: TI的料坦白說可取代性很高 並不是很難替代...
推 JerianGrant: 難替代的是綁軟體的main chip, 例如DSP, ARM, MSP430
→ JerianGrant: 也不是說難,應該是說麻煩,畢竟不像純硬體單純
→ JerianGrant: 倒是周邊analog power/mixed signal一堆廠牌可以換.
推 JerianGrant: 只是量產品要換料,可能會遇到重新承認,送安規等時間
→ JerianGrant: 與金錢問題
→ JerianGrant: 所以還是奉勸各位  TI的料能換就換啊,除非是沒得選
推 JerianGrant: 還有啊. TI都是用線上申請sample快速的便利性,先吸引
→ JerianGrant: 中小客戶上鉤使用. 等你量產了  嘿嘿
推 JerianGrant: 再說一下TI.  TI好幾年前,就計畫性的玩bigdata策略
→ JerianGrant: 各位可以輕易的上TI網站申請sample. 這時你所在公司
→ JerianGrant: 的資訊,以及你這個project information就直接進TI 系
→ JerianGrant: 統.你公司越多有部門/RD上網申請. 你公司的RD組織,產
→ JerianGrant: 品,project等資料, 就越清楚透明送給TI
→ JerianGrant: 再加上這幾年,TI的代理商在客戶端收集的各種資訊,回
→ JerianGrant: 報給TI. TI也強力要求代理商問清楚產品function bloc
→ JerianGrant: k, 並藉著TI什麼都有買的說法,問清楚每個socket的用
→ JerianGrant: 料. 這些資料建構完成,就是TI的big data
→ JerianGrant: 搞到後來, TI原廠甚至比代理商更清楚客戶狀況.
→ JerianGrant: 慢慢的,TI把key account客戶收回自己跑,代理商被當跑
→ JerianGrant: 腿小弟, 然後被原廠逼吃客戶票期,以及備貨
→ JerianGrant: 直到現在,要一腳踢掉新燁,文曄,AVNET,世平
推 JerianGrant: 個人認為啦, TI這樣玩, 長期來看,是兼顧不到中小客戶
推 l6a09: 代理商被砍也是剛好而已，問spec延伸問題都回在確認就沒下
→ l6a09: 文，問完project細節，之後的mail還直接不理，開發期間不
→ l6a09: 給問要怎麼導入測試，直接問原廠FAE至少會回
推 photonic: 你如不是大廠 你在看TI會不會support你
推 atlaswhz: 不會喔!連全球最大代工廠,TI都不怎麼鳥了
推 USkitty: 大廠不都嘛這樣，樓上悲憤的很好玩。當有大客戶給你數百
→ USkitty: 萬美元的生意，自然你會分配多一點支援人力，讓小量客戶
→ USkitty: 多等等了。
→ fantasyhorse: 16說反了吧,我碰到的都是TI原廠不理,都是代理商處理
→ fantasyhorse: 除非量超極大,不然原廠FAE都直接CC代理
→ roso4258: 還蠻現實的就是這樣 小公司量小非客人
推 chengb: MSP430的reset pin功能可以被disable，ESD後只拔電池
推 chengb: 當初使用chipcon wireless chip時都是代理商搞定，TI FAE
→ chengb: 都是傻眼貓咪，chipcon也獨立於TI之外
推 chengb: 當初公司大部分chip都是用TI，自此換總經理後costdown人力
→ chengb: ，都用mail聯絡，研討會也ㄏㄏ，新IC的應用請自己發揮想
→ chengb: 像力
推 chengb: 我好懷念之前的VP Robinq，每次研討會會細心聽使用者的回
→ chengb: 應，所以在他在TI的時候，TI的IC都很讚
推 chengb: MSP432只是改一下，問題還在
推 Saloon13: 台灣的市場委縮到原廠自己來嗎？
→ windlll: 同意上面各位講的，不用TI真的不會痛，快換比較要緊
推 hsinggg: 樓上這麼多學長講的我好有感觸...
推 roni888: microchip 什麼案例，可以分享嗎
推 wuhenry0502: 同樓上也想知道Microchip案例