Re: [討論] 系統廠真的這麼不堪? 人人嫌

[fostertaz (Placebo Addict)]

小弟在台灣的品牌系統廠待過，後來跑到矽谷的非蘋果系統廠待了幾年，

深刻認知到台灣系統廠很難有條活路。

賺不夠多錢，就很難招募最強的人才，投入大量研發跟開拓業務；

沒有最好的產品跟銷售，就很難賺到更多錢，陷入死循環。

OEM/ODM的利潤就那樣，被給錢的甲方掐得死死的，很難從單一硬體系統榨出更多錢。

對企業的品牌，小弟不熟就不多說了。

對消費者的品牌除了硬體研發實力外，更重要的是行銷推廣跟軟體服務。


行銷推廣夠成功的話，小弟就親眼見識到什麼叫做品牌溢價；

公司想推出低價位的機種去拓展市場，結果賣得比自家高價位的還差。

消費者認定這品牌就是高級貨，多花錢也值得，

迫使公司以後只推出高利潤的高價位機種。

還有一回，產品改版沒改任何硬體，只是換BOM上的零件，加上軟體更新；

消費者仍認為是最新黑科技，讓公司繼續爽賺到下次改版。


軟體或服務則是當下主流的商業模式，硬體系統則是輔助而已。

亞馬遜很多硬體都是在賭消費者透過硬體額外花錢在電商或其他服務。

更多大小系統廠都在推訂閱制，想要有更齊全的功能或便利性，消費者就得定期付錢。

還有中國系統廠很愛的插播廣告，開機、開app就推播廣告。

不管哪種方式，都需要強大的軟體基礎去打造，

才能從單一硬體榨出更多利潤。


蘋果則是上述兩個都握著，獲利則如此驚人。

而那兩塊恰好都是台灣長期忽略的。

要投入的話，大量資金也只能爭奪台灣內需市場，想爭奪海外市場需要更大量的資金。

相較之下，半導體跟其他硬體零件供應鏈簡單多了。

只要乖乖把產品做好，努力推廣到百家下游系統廠就夠了，而非百萬個消費者。

軟體系統也不需要自己搞得多龐大，軟體又不能多賺錢。


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 73.162.30.45 (美國)
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推 Wishmaster  : 世界上又不是只有最頂的能存活,不然其他都去死算了
→ Wishmaster  : 其他人去死了,最頂的也好不到哪去...
推 gn01216674  : 說的正確，完全被DHL掐死預算，還會叫好幾家ODM PK
→ gn01216674  : ，誰便宜我就給誰...
推 gn01216674  : 所以鴻海拼命往其他產業擴（雖然說賺錢的還是本業）
→ gn01216674  : ，但至少有在努力
推 iamala      : 除了看獲利也要看花多少資源啊...鳥公司如果養沒幾
→ iamala      : 隻鳥，收穫也是驚人。
→ s869225     : 又不是每個人活著就只追求高薪 家裡有房有錢隨便找
→ s869225     : 個上班輕鬆準時下班的
推 waper       : 對系統廠天花板有正確的了解 不期不待 沒有傷害
→ waterjade   : 系統廠上班輕鬆準時下班笑死 常態加班還不一定有加
→ waterjade   : 班費才是常態好嗎
推 BigCockman  : 台灣玩行銷玩不贏美商的 長年忽略這塊加上老闆全都
→ BigCockman  : 代工出生 人才預算兩者都沒有
推 jokc7839    : 蘋果行銷到變成信仰也是很厲害
→ DrTech      : 這篇簡單的點出，近年來商業模式的轉型。可惜我看到
→ DrTech      : 的台灣系統廠，不管是代工還是品牌，還在用20年前的
→ DrTech      : 賺錢方式：每年靠硬體升級來賺辛苦錢。簡單，不用太
→ DrTech      : 去競爭世界第一，絕對的碾壓對手。但是利潤太低。
→ DrTech      : 就跟一樓的思考模式一樣(非對錯)：幹嘛做到最頂，那
→ DrTech      : 麼辛苦幹嘛。所以當然大家只能領養老等級的利潤。
→ DrTech      : 沒有對錯，只是薪資水準當然就那個樣子。
→ DrTech      : 老人等退休當然沒差，如果你是年輕人，剛畢業，慎思
→ DrTech      : 啊。
→ bnn         : 你倒是把人才放去商學院或開高薪挖行銷人啊
→ bnn         : 你總不會以為考低分的文組會有世界級頭腦和美中競爭
→ bnn         : 給24k要求私大擬一個跟蘋果對抗的行銷計畫?
→ k258610     : 為啥你的描述看起來很像索索產品
推 Csir        : 系統廠都學店，只有豬屎屋才都是二大精英
推 NCUking     : 看看hTC下場 還是乖乖代工比較實際
→ yamax       : 講很好講，看品牌做死多少人，就這麼簡單算數，人人
→ yamax       : 品牌長了
→ fantasyhorse: 台灣軟體就是爛，看那個死豬薪水
→ dildoe      : 誰說沒行銷!代工只能拿爽缺來行銷阿XD
→ chunfo      : 專利庫不夠深做品牌準備被外商蟑螂提款
→ Brioni      : 台灣系統廠有潛力能做到AAPL, GOOGL, MSFT這樣的感
→ Brioni      : 覺沒有
→ k258610     : Htc前期看起來很像是原po 說的啊，用規格差的來賺
→ k258610     : 錢XDD
→ k258610     : 不過蘋果賣得最好好像是一般款，而不是pro版？
→ DrTech      : 早期HTC能出頭，是因為起跑比較快而已吧。後續規格
→ DrTech      : 完全沒競爭力。
→ s869225     : 連在系統廠都不能準時下班 我看是能力有問題吧 8小
→ s869225     : 時上班時間 上午看股票 下午摸魚下午茶 真的在做事
→ s869225     : 大概3小時
推 peteryen    : 樓上專業！我以前就是這樣
→ waterjade   : 我一年多來面試過7間系統廠全都是常態加班
→ waterjade   : 就你不用加班好棒棒喔
→ peteryen    : 萬年工程師年薪120左右，到頂就150，有時還真的挺
→ peteryen    : 無聊的
→ peteryen    : 系統廠有很多種，盡量別去NB、手機那種的
推 Csir        : 系統廠是在公司10小時認真6小時，豬屎屋是在公司9
→ Csir        : 小時認真8小時
→ atten       : 從上面推文可以知道系統廠差異很大，畢竟上至連CPL
→ atten       : D的verilog都要自己改，下到連簡單重工都要叫人幫
→ atten       : 忙的都看過…
→ k258610     : 爽不爽真的看部門啦，賺錢部門跟不賺錢部門的差別
→ k258610     : ，豬屎屋也是一樣
推 feel159357  : 不去手機跟nb你是要去哪裡可以做to c...
推 blueflier   : HTC是大家在專注高階的時候搞機海搞死自己的
推 zxcvbnmnbvcx: GoPro?
推 fatfish5566 : 軟體更新為什麼是爽賺？軟體一樣可以很花錢啊
→ winohya     : 系統廠就只要幾個強的就好啦，要那麼多人才做啥，
→ winohya     : 需要更多的是奴才
→ littlebau   : 沒人想知道你去矽谷幹嘛，這是系統廠討論串
推 peteryen    : 我以前待過某間做投影機的，高階破萬流明的那種，
→ peteryen    : 我覺得蠻ok的產品開發週期長穩穩做，一年半就過了
推 XJY13       : 一堆老人認為軟體就是買菜送蔥的概念
→ m8403051    : 新台五路每天四點半就開始塞車是塞假的?
→ m8403051    : 遠雄到了兩點鐘還有帶狗牌的在聊天