[請益] 關於科技業業務職涯規劃的幾個疑問

[tianbao (舔寶)]

版上各位大大好，小弟是剛出社會菜逼八，最近在面臨找工作的問題，

考量到我自身的個性，我目前有在考慮一個工作方向是科技業的業務，

會考慮科技業的業務主要有兩個因素：


1.我自己的個性比較喜歡(同時也擅長)論述、說服、溝通的過程，在我過往的經驗當中，

我很享受透過闡述一段論述，去說服別人(無論是透過說話還是文字)、

或解決別人問題的過程。

我自己也蠻喜歡跟他人相處的，除了認真的討論、解決問題之外，講講幹話也是ok的。

再加上我認為業務是一個能夠快速增廣見聞、了解整個產業的職務。

因此，我認為在科技業中，業務是相對能夠帶給我比較多成就感的職務。


2.業務比起RD，似乎天花板比較高，記得之前在板上曾看到版友留言分享說科技業業務

年薪200萬以上的不少(底薪就破100W，再加業績獎金100W)，因此覺得想要挑戰這個

高報酬高天花板的職缺，可以透過自己的努力來讓薪資大幅成長，

至於為何不找保險業務或房仲？

原因在於底薪沒有保障，再加上自己並沒有特別執著於產業、產品別業務(比較在乎

工作型態)，因此不如找底薪高的，同時考量到自己是念理工科的，也許做科技業會

比較有優勢。



以上是我想要找科技業業務的原因

接下來就是我想要請益的：


1.我對科技業業務的理解有錯誤嗎？我有上104去找科技業的業務職缺，主要針對

半導體/電子業，但看到蠻多是底薪3~4萬的，不同公司的業務似乎內容也有不小差別

(有許多似乎只是幫忙整理行政資料)，我發現科技業的業務通常在做的事都是維持

既有客戶關係，比較沒有涉及陌生開發(想當然爾，陌生開發不是我這個菜逼可以

出去談的)，那既然沒有涉及陌生開發，還有可能有這麼高的薪水嗎？

還是選定半導體/電子業後，就要從三四萬的基層業務開始做起，一路上慢慢爬上去

才有可能領到這些？



2.如果科技業真的存在這樣高底薪高獎金的業務，且提供給新鮮人，那大概會叫做什

麼職稱？有推薦的公司或職務嗎？

(小弟有看到業務工程師也就是Presales這個職務，但這個職務似乎比較偏工程師，

主要工作內容是做售前簡報、教育訓練、售後維修，業務工程師的路徑似乎比較像是FAE

那樣，屬於客戶服務類的工程師，而不是我預期的科技業業務的模樣？

另外，小弟也有找到ACCOUNT MANAGER這個職務，似乎是業務的主管，它的底薪似乎比較

接近小弟的想像(5~8萬)，那獎金是否也如小弟上述對業務的想像？有機會破100W)



3.以業務來說，管理不同的產品，對於日後的發展會有影響嗎？

舉例來說，我第一份如果找到一個半導體設備的業務，那是不是之後都只能在設備廠

之間跳？而沒有辦法進入IC設計廠或晶圓廠當業務？如果我想要達成我的預期

(科技業業務工作，第一年接近100W，希望五年破200W，且可持續往上)

我必須要怎樣去規劃我的職涯、以及精進什麼能力呢？



小弟問題有點多，希望有大大願意回答，感激不盡~

補一下個人資訊，四大理工學碩(非電資)，多益藍色(之後會再加強英文QQ)

謝謝各位大大不厭其煩看到最後，感謝你們~






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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.200.37.254 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1665470881.A.ADB.html
※ 編輯: tianbao (1.200.37.254 臺灣), 10/11/2022 14:52:16
※ 編輯: tianbao (1.200.37.254 臺灣), 10/11/2022 14:52:41
推 Dreamweaver : Ic設計的話什麼都不懂的業務很難高薪吧 FAE也有rd
→ Dreamweaver : 轉的 這種比較容易拿高薪 畢竟他懂電路
所以其實在科技業還是先當工程師(RD or FAE)，再轉業務會比較容易是嗎？
噓 Arnol       : 不會技術，多益不金，還是男的 誰家RD有耐心陪你玩?
→ Arnol       : 男業務多多努力充實專業吧，不然至少手段要好
小弟會好好深耕專業的~
→ chunfo      : 能嘴到把東西賣出去就好
推 ManOfSteel  : 好像很常在找人QQ
→ ManOfSteel  : 女業務比較吃香啦！
推 a19951218   : 嗨 我跟你再找一模一樣的工作 有興趣可站內我聊聊
好，站內你，咱們換個line吧
→ a19951218   : account manager絕對不是主管職 初階的也會叫這名字
→ a19951218   : 第一份接近100除非是大間的IC設計 不然不太可能
→ a19951218   : 而且大部分SALES都要有經驗的 新鮮人不好投
推 Dannyx      : 多益藍色範圍很大耶….
→ Dannyx      : 記錯顏色
推 desperadolin: 業務天花板比RD高指的是最終能當到CEO的機會比較高
→ desperadolin: ，這跟多數人沒什麼關係吧！但是業務地板也低很多
→ desperadolin: 啊啊啊
印象中看到那個板友說的 他不是CEO 就領這麼多了 而且每次跳槽都調很多
推 Sweet83921  : 你講的那些都不會是找新鮮人
→ DrTech      : 認真說啦，每家公司的業務，文化與工作內容，權利，
→ DrTech      : 客戶都差非常非常多。人與人的差異，比人與狗的差異
→ DrTech      : 還大。這樣問不到什麼的。
真的，看職務內容也是有這種感覺
→ DrTech      : 甚至，有些公司的sales根本不是掛業務。掛個顧問，
→ DrTech      : 經理，專家，協理… 都有可能是業務。
推 DrTech      : 至於業務要破100萬，兩百萬，重點要找對公司啦，英
→ DrTech      : 文口語幾乎必備。
好的，會好好加強英語口語部分~謝謝
→ DrTech      : 不要執著於紙上證照
推 qsef5       : 同意樓上，原廠業務缺很少每家風氣又都迥異，如果
→ qsef5       : 你對這個產業有興趣，可以先找大家的代理商練功，
→ qsef5       : 以你條件應該還是容易的
推 alice7819   : 完全沒相關背景或經驗就是從業助開始當啊 三四萬 練
→ alice7819   : 練基本功 追料對產線服務客戶 熬個三五年可以跳槽
→ alice7819   : 或升職當業務 再熬個三五年 就可以做business devel
→ alice7819   : opment 了吧 英文不能太爛 不然你永遠談不了生意
好的~會好好思考~謝謝
推 moboo       : 業務獎金多但是跟景氣有關係，業務語言也要很厲害
→ moboo       : ，這樣才可以進去大廠練功產品好，未來跳槽的機會
→ moboo       : 也大
→ moboo       : 你的理解有滿多誤會的，建議你上網好好的看看相關
→ moboo       : 的文章，找找 科技業 sales podcast來聽看看真正s
→ moboo       : ales在說什麼
※ 編輯: tianbao (1.200.37.254 臺灣), 10/11/2022 18:00:31
推 chaobin0930 : 建議先從工程師做起，工程師->PM.FAE->Sales，這樣
→ chaobin0930 : 薪水會高
推 loesoo      : 新鮮人不容易一開始就當上科技業的業務，能的話通常
→ loesoo      : 不是你想像中高技術含量高獎金的業務
→ loesoo      : 先做工程再轉業務會好非常非常多，有技術底不管是要
→ loesoo      : 轉PM或當業務，出路都滿廣的
那會推薦先走FAE還是PRESALES?
推 Goldx5      : 1的技能所有位置都需要
→ Goldx5      : 2的天花板高跟你沒有關係，別人是別人你是你
推 tako292     : 不建議從業助，業助只會熟悉打訂單跟系統這些除非
→ tako292     : 要當萬年業助不然其實不用花時間去學
推 T3T         : 你都有理工背景了  先從FAE切入  業助是文組在熬的
IC廠的FAE是不是比較不會限定科系？因為本人非電資，如果從半導體IC廠FAE切入，日後轉業務，這路徑可行嗎
→ hihisc      : 除非你是正妹，不然啥經驗都沒有，是要當什麼業務
推 hongdagg    : 不用自己腦補一堆，真的當業務，很多都和你想的不一
→ hongdagg    : 樣，先做個一年再規劃都不遲
確實，實際經歷有時會跟想像差很多
※ 編輯: tianbao (1.200.37.254 臺灣), 10/11/2022 19:54:12
推 UMass1982   : 連代理商的業務也要求要有電資學位背景，（或隱藏
→ UMass1982   : 條件：要正妹），原廠就要有經驗。
→ UMass1982   : 晶片商的業務是前五年很辛苦，之後才破百
→ UMass1982   : 不然就要一次挑戰外商，像是踢哎，最愛剛畢業的。
推 iPadProPlus : 2是真的 但不是你的
→ iPadProPlus : 都馬是維持的業務比較多
推 wulouise    : 你是什麼背景的，科技業業務男性通常要很熟產品
推 ctfjuw      : 基本上科技業業務會分不同地區跟產品線，業務要幫
→ ctfjuw      : 公司搶到訂單或把東西賣出去。負責區域的人脈真的
推 Brooklyn99  : 科技業很廣泛 不同公司差異很大 我晚點再認真回你一
→ Brooklyn99  : 篇好了
推 jubilee     : 不懂產品怎麼賣？對方工程師一問就考倒了
→ jubilee     : 2錯誤，業務跟RD比起來是低標低很多，高標你拿不到
推 louis15416  : 科技業原廠(HPE/DellEMC/MS/AWS/GCP…)業務package
→ louis15416  : 可能可以滿足你的目標，但entry level sales多半要
→ louis15416  : 台政MBA或有一些科技業工作經驗，建議可以先去代理
→ louis15416  : 商或SI當業務歷練
推 ts012108    : 來跟你說實話 前面很痛苦 有心熬過後面會爽的
→ ts012108    : 算是沒有學歷的一條險路
→ ts012108    : 我同學男友學店學士一畢業就做科技業業務
→ ts012108    : 在台北一開始也是一個月只領三萬
→ ts012108    : 現在32歲一年領600萬  他完全不會打程式可以這樣 你
→ ts012108    : 有心也有機會 加油
→ ts012108    : 好像是做網路還啥鬼的不太清楚   內心respect
→ ts012108    : 在外商 業務是比RD還貴的 台廠基本上反過來
推 hb0922      : 看到1就不建議當業務了，可以想像死爭的樣子啊.....
推 hb0922      : 誰跟你業務需要論述跟說服XDDDD
推 wwewcwwwf   : 在台灣價格和人脈就是一切 妹子更是超級加分
→ wwewcwwwf   : 相對開發 維持很輕鬆 開發常常找不到客戶 會很荒
推 Arnol       : 喜歡論述跟說服 建議你賣保險或房地產
推 Mues        : 第一點比較脫離現實 B2B很難靠論述跟說服達成生意
→ Mues        : 這只是錦上添花
推 sky2030     : 你想的跟實際的基本上差很遠 尤其你是男的 你只會被
→ sky2030     : 羞辱而已
→ sky2030     : 上面說一年600萬 是豪洨的 勸你不要浪費人生
推 edwin0438   : 等你能承受AM這個職位的時候，你也對科技業灰心了
推 rettaguysg  : 樓上版友說到心坎
→ Surrounder  : 你打了一大篇裡面沒有一個是對的 建議先當工程師理
→ Surrounder  : 解工作的樣貌再跳業務 學生想的離實際太遠
推 tai0927     : cakeresume上滿多科技業相關職缺的，可參考看看產業
→ tai0927     : 市場的需求及特質，或是先從實習做起