Re: [請益] 製程轉採購容易嗎？

[Endure (Endure to the end)]

 
※ 引述《miler22020》之銘言
 
: 有點看不懂內文
: 是已經拿到offer了 然後問入職前要做什麼準備嗎?
: 如果是的話，其實不難啊
: 入職後反正你會看一堆廠商的報價
: 你就用你當PE時 計算成本的方式去看供應商價格合理不合理
: 然後就是一輪一輪的議價 想盡辦法把廠商榨乾
: 採購一定比現在好啦
: 廠商星巴克準備喝到吐～～～～
 
  當你說出「你會看一堆廠商的報價」、「想盡辦法把廠商榨乾」
  和「廠商星巴克準備喝到吐」，
  我幾乎可以直接判定，無論是Sourcer還是Buyer，你八成都沒任職過，
  靠想像來解釋採購這份職業。
 
  報價是採購和供應商業務角力的平衡點，很多時候業務報價給你，自己也是要花成本的，
 
  你問他們多少錢，他們直接判斷你是來問心酸或探聽情報，根本不想回覆你
  https://youtu.be/EYP54dlKOOQ
  從PE切入採購，這段訪問應該能給你一些啟發，雖然他們是營建業，不是科技業，
 
  PE多少會計算成本（你們不請IE嗎？），但你算的成本是自家的工/製費，不含料錢，
  也不是供應商的工、製、料費，對料錢龜毛的系統廠採購，
  有的Key parts還要管到二階、三階、四階供應商的報價，而找出這些供應商的供應商，
  這個動作叫作「拆BOM」，BOM拆的精準考驗PE向的採購功力。
 
 
  有些常規品，價格就很穩定，你不只2ND，連10th也滿街有，
  但科技業的採購，經常要碰特規品，只有1ST的情況可能佔了你BOM表50%以上，
  這時你還會每天跟你的1ST供應商在星巴克喝咖啡？我覺得幾年可能都喝不到一次，
  你更常直接殺去他們辦公室拍桌，或是叫過來自家公司會議室拉正，
  我有些供應商的業務，一年只在尾牙見過一次，甚至從信件接觸到他們離職，
  長的是圓是扁都不知道的大有人在。
 
  詢價時，常碰到像影片中那個營造廠，他說連棟住宅，也就是常規品，會有個趨勢，
  但他也說了，他多數賴以維生的案子，都是特殊規的豪宅，你想請他報常規品，
  他可能還得去打聽，自己手上的工人也不見得做的出那個價的常規品，
  你問錯人，不夠好心又忙的業務才不會理你。
 
  有錢不是大爺，當大爺要「非常有錢」
 
  洽談這些特規品，有很大一部分是自己家RD為了自己KPI失敗，採購要去擦屁股的事，
  我就遇過RD想省鋼材料錢，將支撐力全寄託在塑件的剛性上變更設計，
  卻忽略了鋼材能吸收某種電磁波的特性，鋼材一從BOM取出，跑pilot run都沒事，
  轉到量產後，不良率一舉突破天際，這時採購就很臨時要去找能吸電磁波的材料，
  去跪新供應商加班救其它的料。
 
 
  所以，採購最主要的工作才不是詢/議價，只是這兩個特容易在大老闆面前展現KPI，
  坐在電腦桌前做詢、議價，根本不到我上班時間的10%，
 
  採購的經常工作是維持生產線供料的穩定，無論是Sourcer還是Buyer，
  一個重大事件，像土耳其地震之類的，你腦中的小算盤就要開始飛快的運轉，
  你採買零件哪些會供應不及、哪些會產生預期性缺貨，
  哪些要加錢克服（搭船改搭飛機）、自己藏了多少buffer可以掏出來，
  把意外事件的衍生費用「量化、最小化」，這才是採購工作的重點。
 
  我至少有一半工作時間在區分/判定責任歸屬、下補救策略和計算人為疏失的求償
  （這也是「想盡辦法把廠商榨乾」謬論的來源之一）
  一個優秀的採購絕對是在輔導自己找的供應商不要犯低級錯誤，且不希望對方倒閉，
  每榨的太乾淨一次，都會讓自家公司在業界臭名遠揚一次，之後情報都不願和你分享，
  談新產品合作意願大大降低，而且找一家新廠商都要拜託一堆單位跑驗證流程，
  累都累死了，我才不幹這種殺雞取卵的事。
 
  如果你的採購老闆評KPI方向永遠只看壓榨供應商的話，勸你也還是早點提離職跑路，
  在這家公司底下做事，早晚也會因壓榨不出供應商而轉向壓榨你的薪資。
  他們活不下去，你也活不下去。
 
 
 
 
  最後，若你要問拿到offer後，入職前要做什麼準備，這問題簡直像在問你媽，
  「媽，下個月家裡要用的菜我來幫忙買，我要做什麼準備？」一樣難答的大哉問。
  準備好挪出你的時間好好上班？
 
 
  註：1、你買LED燈的時候，燈泡是你一階供應商，螢光粉是你二階供應商，稀土是你三階
 
          2、1ST供應商是你主要供應商，2ND是你備用供應商，3RD是前兩家都缺貨的備用
，
          4th已經很少見了，能列到10th的零件個人覺得幾乎不存在。
          一階和1ST兩個意思是不一樣的。
 
 
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.77.92.109 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1676415573.A.0CD.html
推 Lucifer1408 : 專業！我看我前公司的採購整天詢比議涼得很！真爽
→ Lucifer1408 : ！
推 b991238136  : 優質文 推爆
推 windguy     : 要看你是認真的採購還是…..
推 godspeedsw  : 專業推
推 narkey      : 推
推 Evoque      : 推
推 yihoma543   : 超專業
噓 miler22020  : 我在灣區當GSM啊 只是隨手回覆他
→ miler22020  : 我有站內跟他詳細解釋喔 直接說沒任職過你也太搞笑
→ miler22020  :  呵呵
推 milkuo      : 我覺得你其中一個舉例不太好耶，你說RD想省鋼材料
→ milkuo      : 錢，換個角度看 這不就代表採購沒辦法達成公司期望
→ milkuo      : 的目標成本價格嗎？
不是這樣的，我舉個例來說，iPad 或iPhone 在一般通用形式（消費者認知）都還是有金屬
外殼的，但研發單位在想，如果i5c（塑膠殼）賣的還不錯，那我就裡面的結構件固定的鐵件
也通通都拿掉來省錢（i5c是還有內部鐵件機構件的，不是直接固定在塑件上），反正消費者
不會拆開。RA有過的話，採購當然不會去擋RD這樣奇怪的設計啊，只是沒想到量產才出包，
且出包在很意想不到的地方。那次事件，是整個新的研發方向大變革，不是只有公司目標價
未達標，當時舊設計還是有利潤的，只是研發為了做KPI自己開發新方向，出包後就齊套料做
完直接停產，因為良率太差，就算上了補救措施，還是賠。
噓 BigCockman  : 有些公司採購談價錢跟看料是分開的team 所以 真的
→ BigCockman  : 有採購工作就是整天砍價錢壓供應商
我知道啊，一堆人都認為採購都有機會收回扣了，有公司文化就是逼採購去壓價錢的自然會
有，所以我有寫那段「你的公司若是如此，採購最好也趕緊跑」，老闆的觀念問題很大
 
推 ysy2003     : 怎麼我遇到的都是莫名發信請製程提供/更新資料，然
→ ysy2003     : 後講過的一直問，或者一直那舊資料亂報XD
推 ysy2003     : 我覺得要看產業啦！舉例的營建業跟晶圓廠差異頗大
※ 編輯: Endure (42.77.92.109 臺灣), 02/15/2023 09:28:17
噓 miler22020  : 壓價錢要有理啊 會不會做should cost?
→ miler22020  : 如果廠商原料費跟機台費不合理我不能一直壓?
→ miler22020  : 我當然是跟研發討論怎麼改設計去壓低成本啊
推 j86968696n  : 大推
推 rocla       : 有些理工人會從工程師轉職做業務或採購 其實公司產
→ rocla       : 業不同採購工作內容就不同 但有時看到別人說採購就
→ rocla       : 是露奶訂便當什麼的 只覺得工廠內外眼界有差 嘻嘻
推 sonya7c     : 這篇正解
推 kokuritsu   : 1x年採購路過，只能說很多人把採購說的太簡單….唯
→ kokuritsu   : 一認清的是…薪水沒RD高，分紅沒RD多…狗屁事情卻一
→ kokuritsu   : 籮筐..  有可能我太廢了，沒像板上神人領這麼多
推 ian41360    : 難得有認真文欸
推 u3330727    : 這才是真的內行的，專業，推
推 hurober     : 專業好文
→ b122771     : 我待過公司很廢的，廠商不太理採購，採購還要去想
→ b122771     : 辦法把東西買進來
→ b122771     : 也有遇過貨款爭議的，廠商連採購都一起提告
→ b122771     : 現在利潤都很爛，沒有多餘的錢可以搞回扣，最多請
→ b122771     : 喝咖啡，中秋節月餅，尾牙贊助一下
→ b122771     : 採購的信件根本看不完，郵箱都馬幾百封未讀信件
→ b122771     : 採購每天都要加班
推 tureordare  : 專業好文
推 Schilling   : 專業
→ Schilling   : 但也很多傳產採購 真的覺得自己工作就是砍價
推 ysy2003     : 遇過一些退休年紀的老人家 還存有採購油水多的觀念
→ ysy2003     : XD
→ b122771     : 砍價砍太兇厚…廠商就拖交期修理採購
→ b122771     : 我認識一個傳產採購，他說他要屆年齡就馬上退休。
→ b122771     : 這樣才有機會多活幾年
推 dowdow000   : 專業好文 推推
→ b122771     : 蠻多採購也是蠻崩潰的就是…
→ b122771     : 只能將怨恨發洩於廠商或業務身上
→ b122771     : 真的好可憐
→ justin200428: 採購就是要拿回扣 拿到老闆不敢告你 你就贏了
→ justin200428: 蠻多採購做到老闆都不敢告
→ justin200428: 因為沒有他 供應商全部跑光光
推 justin200428: 採購90%都自己人最安全 油水都自己家 沒差
→ blue1204    : 我幹採購沒A過半毛錢是不是很失敗QAQ
→ stevenshih  : 看推文有些智障說採購可以A回扣一看就知道沒做過
推 bonbondeer  : 好專業，長知識
→ rax921930   : 也不用一竿子打翻 我就長期送過回扣給採購
→ rax921930   : 跟業務一樣 百百種吧
推 iamtimmy    : 10年採購路過，最後上岸了，覺悟到還是做業務吧！
推 xru03       : 好文
推 ysy2003     : 重點不是採購吧 而是你職位職權夠高
推 BCCAT       : 這篇正解，小弟採購，心有戚戚焉
推 jaren       : 推專業好文
推 botnet      : 你這篇，你巷內的
推 j90206      : 專業推
推 jab         : 專業
推 nightben    : 推專業