Re: [請益] 想問透漏現職薪水的問題

[DrTech (竹科管理處網軍研發人員)]

※ 引述《DeHoff (東京熱力學)》之銘言：
: 朋友沒有PTT帳號
: 幫朋友代po文章請益~
: -----------------------------------
: 欸我知道大概會被噓
: 但是我還是想問一下這邊的年薪三百萬大大們：
: 現職的薪水蠻低的，整年不到70（純軟測試）
: 但是當初和現在的公司簽的合約，有提到不能透漏薪水
: 那麼想問我在找工作的時候（目前仍在職），不論是跟其他公司的HR或是獵頭，我能拿這個
: 合約講說「無法透漏現職薪水」嗎？
: 主要是想問問大家會怎麼做QQ
: 看到一些獵頭推薦的工作的資訊，年薪都有破百，但是如果透漏現職年薪實在很難談到這種
: 加薪幅度@@
: 小弟先在這邊感謝大家的回覆了


找工作，一份職缺，背後會遇到四種價碼：
A.現職薪資
B.期望薪資
C.市場行情
D.公司找人預算

四種價碼其實都是一種上下限範圍，有彈性。
但真正會影響你下一份工作年薪的重要性，
個人經驗是：4，3，2，1。

也就是"現職領多少錢"，是最不重要的。
該公司是什麼公司，職缺等級，預算，
才是最重要的。

首先是付錢的人最大，這沒什麼好懷疑的。
公司找人的預算，就已經決定了薪資上下限。
對方預算願意開高於市場行情，你就有機會拿高於市場行情的價格。對方小氣到只想低於市場行情找人，有人還願意去，最後薪資就會落於低於市場價格。

通常正常規模的公司，開職缺前，
要先決定這個職缺在公司的職級，職級又對應預算。

所以你在任何平台看到有明確職級的職缺。大概看公司與職級，就已經決定上下限了。
各職級的，月薪，獎金，也是一種範圍。月薪有上下限，獎金權重係數也是有限制範圍。所以預算上限就是卡死了。

同樣的，我以前常講的 產業>公司>你的專業。
同樣一份軟體測試工程師，即使是同樣的工作內容，不同公司開出來的職級，薪資範圍就是不同。

要找高薪的工作，重點一直都不在你現在會什麼專長，現職薪水多少。
而是你先去面試肯開期望薪資的公司與職缺。找錯公司，你再怎麼開薪水都是沒用的。

這也是為什麼，公司找人的預算最重要。比你現職是多少薪資重要。

通常第一關，HR或獵頭會問現職或期望薪資
不要直接落入：邪惡的獵人頭或HR他是在刺探我薪資，其實這只是額外的附加價值。

他們重點會放在：
1.你的期望薪資是否在該職缺範圍
2.你的基本條件，初步看起來是否符合公司此職級能力。(例如有些senior職缺，有各種限制)

你可以不報。下場就是最後大家可能互相浪費時間而已。(看你對時間成本的重視程度)

但我建議報個大範圍，包含掉期望薪資。
例如：我現職是浮動的，70萬到100萬。我期望下一份工作薪資是：120萬到150萬。
這樣對方才能快速判斷：
1. 是否找對人。
2.會不會談到最後給出的薪水你不要，
開太低，浪費大家一個月交流時間。

額外補充：拿到高於行情的徵兆：
1.薪資開放談。2.各大人力資源網站沒有看到此職缺。3.面試後，才開了一個特別職缺給你。4.你一開始就直接接觸到很高層，或加面到很高層。如果有以上徵兆，盡量開高於市場行情。這種薪水通常貼在板上一堆人會說你唬爛，沒看過而已。

再來談，決定你年薪的第二重要因素，市場行情。

通常一間公司，開職缺，也不是隨便訂該職缺職級的薪資，這薪資都是參考市場"同級"公司行情調整的。

市場行情粗估，可以看一些網路內容，參考用。
如果你是普通人，就參考公定價其實就差不多哪個範圍了。

如果你對自己能力有信心，認為自己該拿市場高標，超標。哪你真正市場行情，是你自己去面幾家，你自然會知道市場對你這個人的定價。
同樣的，這也是一個範圍，不要因為一家公司就認為自己該值多少，通常多面幾家就有感了。

再來，市場價值會影響的是：
你能不能拿到公司找人預算的上限。
例如你有多家offer，市場價值已有競爭價格，你自然有籌碼再談各公司，該職級的找人預算上限。甚至競爭者開出加碼太高，直接利用跨部門流通名額給你更高職級(台灣上市公司常見)。

期望薪資：也很重要。
但不如公司，市場價值重。
原因如下：你期望薪資高於市場價格，高於期望公司職缺預算，根本沒人要鳥你。
這時期望薪資很重要嗎？

期望薪資只是去拉高你下一份工作，接近市場訂價的極限而已。這個極限，可參考網路，有能力的人可以去試上限。但絕對不會超過該公司的職級限制與預算。

最後，相對不重要的才是現職薪資：
有沒有人會照現職薪資直接訂價壓你薪水？有。很多。

我的經驗是，會落到別人用現職來壓你薪資，都是面試溝通問題。

通常是一開始就沒溝通清楚：我報現職薪資範圍的目的是：告訴你，不要浪費時間。開"低於此"，接近此範圍，我絕對不會考慮，不要浪費彼此時間。

我都很習慣在第一關HR就溝通：
我現職範圍薪資，以及我要找期望薪資。
通常都會約談面試時間，由於時間成本高，
我都會習慣先確認，職缺，職級，有沒到期望範圍。沒到，我完全不考慮接下來面試。節省雙方時間。

即使到最後一關，對方在扯你之前薪資是多少，
我就會說：我在之前就明確說明沒到期望薪資，不做接下來的面試了，現在雙方期望不一致，是誰的問題呢？
通常HR就會要我再補充資料，重新議價，重寫核薪報告了。

所以現職薪水，是勞資雙方都可利用的工具。
對方可以當作對方壓你薪資的工具。
你也可以用拿著這工具用來表達："我完全不考慮低於這薪資"， 請節省雙方時間。端看你怎麼利用而已。你也可以不報，強制雙方都不用這工具，風險是對方也可以開得更低。浪費自己時間。
端看個人如何利用這工具。


但決定下一份薪水的，絕對不是：現職薪水
而是：你的期望薪資，市場價值，該公司職級預算。

期望薪資，只是你頂到市場價值的上限。公司預算也是參考市場價值。所以真正的根源，一直都是，你面試的職缺，在市場機制下的年薪範圍。

最不重要的是：現職薪資怎麼報。即使低薪，你也可以當工具，說明別開這種薪資的工具。說明清楚沒到期望薪資，不要做後續面試就好。

最重要的是：
你的找什麼樣的職缺，市場價值是什麼。
如果你找的職缺，本身就是年薪150萬的市場價，你年薪70。只找期望年薪110-150，最後還是接近150。

年薪70當然可以報：但是明確當成，低於或接近這種年薪的職缺，HR不要來亂的工具。



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推 edith938271: 文主寫的不錯
→ edith938271: 我經驗是坦克缺喊1.5~2倍，滿編缺喊1
→ edith938271: .2倍~1.5倍，缺缺缺 2倍再去
噓 Sadan: 一下用abcd，一下用1234？
推 palapalanhu: QQ
推 dapple: 講得蠻正確的
推 b122771: 你要不要改去Dcard po，這邊已沒人
推 cliff9350814: 推
推 timmy999: 謝謝大大分享 對新鮮人幫助很大
噓 WTS2accuracy: 這種談薪技巧竟然竟然沒人噓喔
→ WTS2accuracy: 期望喊浮動的 是當HR塑膠嗎
→ WTS2accuracy: 你喊1~3 HR當然給你1
→ DrTech: 期望薪資的1到3，你早就預期有人會跟你談1
→ DrTech: ，你的1肯定是設計過的圈套阿。你期望薪資
→ DrTech: 是200萬，你要講200到250阿。
→ DrTech: 範圍是個好工具，讓HR以為有砍價了，賺到
→ DrTech: 了。其實HR不砍價你賺到超額報酬。HR砍價
→ DrTech: ，你還是有期望薪資。
→ MTKer5566: 一直看成房子漏水
推 fanix21: 很不錯，最重要是選對產業