Re: [暗黑] 付貨款有這麼難嗎？

[c911518 (拉阿哥)]

原文恕刪

小弟在中國大陸打混，因為工作曾經兼過財務與業務以及採購三個主管工作，有經歷過一些事情，跟大家分享一下，以下為自問自答。

1.你有碰過什麼拖你貨款的奇葩理由？
>>農曆元月份不付貨款的，因為客戶老闆認為不吉利。

2.碰過最有藝術性拖你貨款的方式是什麼？
>>50%預付款嘛，收了之後，交貨之後，再下一筆訂單給你，然後50%的預付款是新訂單的預付款，也是前訂單的尾款。

3.碰過最爛的付款承諾是什麼？
>>月底付清貨款，嗯，沒付款。到下個月又是等到月底。我才了解月底付款這句話的真諦。

4.最噁心的付款方式是什麼？
>>有兩個，一個是月結還給你付承兌，一個是月結還要壓你品質保證金。保證個鳥啊，月結不就是保證金的形式存在嘛？

5.最討厭的定價策略是什麼？
>>原物料漲價跟你談同業行情，原物料跌價跟你談定價公式。

6.心目中的客戶付款爽氣排行榜
日資>歐洲的>美國的>陸資>台資，這點我解釋一下，台資客戶付款，好的不學，專學壞的！

7.你怎麼看出這家客戶資金有沒有問題?
>>我直接到客戶車間，問他們操作工薪水有沒有按時發。

8.什麼時間是跟客戶要貨款最好的時候？
>>在客戶廠門口的時候。

以上純屬個人心得，寫點我經歷過的事情總結的一些經驗。

因為之前工作經驗，身兼採購，業務，財務主管，剛好買料方面一條龍管理，帳上有沒有錢，要花多少錢買原料，哪幾家客戶錢還沒進來，我都一清二處，每到旺季的時候，資金週轉緊張，不單單是你緊張，你的原料供應商跟客戶錢也緊張，所以如何在料商跟客戶催款的資金安排上達到平衡，是件很藝術性的工作。

客戶在旺季的時候，帳上現金也不多，你不多催點，他僅有的錢就付給別人了，所以，不要臉皮薄，不要管什麼一大早要錢不禮貌的規定，八點一上班就打他們老闆電話吧，還不給錢？ 那就拖他們貨交期，但是不能嘴巴上說不給貨款不給交貨，可以用婉轉的方式表達，比如說"沒錢買料"之類的。看是他交不出貨，還是你沒錢付貨款給料商誰比較急了。

討好供應商是很有必要的，這兩年做工廠都應該有碰到一個問題，原物料價格上漲，貨源緊張，今天你給原物料商找麻煩，除非 ？談好付款條件儘量做合同處理，如沒合同，客戶訂單上可以註明月結多少天，如果再不行，至少留個聯絡涵。一旦談好條件，千萬不要輕易答應客戶放寬付款條件，比如電匯變承兌，月結60天變120天。逾期的貨款就是要死命催錢。

碰到不付款的客戶，如果決定走法律途徑，其實真要提告，就直接提告，大概會需要準備點東西 。跟貨款金額對應的訂單，還有你的開票資料，以及公司的現金往來帳目。有這三樣，可能不用律師都能打官司了。另外可以請律師查封客戶銀行帳戶，約50%你需要查封的金額，需壓在法院當查封保證金。如果先寄律師信，可能會讓對方有轉移財產的時間。







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推 cb850626: 谢谢经验分享
推 ariadne: 個人覺最有藝術性的 是交貨試車後調整完生產線 要收款
→ ariadne: 對方拿試車時生產的產品說 拿去賣就有錢了……
推 RonDennis: 現在欠錢的人最大你不知道嗎
→ c911518: 我也碰過樣品的，一個月跟我下同一個規格樣品單，下了十
→ c911518: 次
→ Araiman: 下週回國賈躍亭表示不服
推 oldman90732: 激推這篇
推 v19791119: 推
→ blue1204: 2.3.5.8都遇過XDDD
推 samson5441: 好文，推
推 isaacc: 請問七月也不付嗎?
推 sr20detll: 大陸人是真的認為早上付款不吉利，還沒收錢就要先付錢
推 Hyacinth0: 推