Re: [情報] 市場研究機構：微軟XGP貢獻營收差，難以

[midas82539 (喵)]

寫這篇的人大概沒玩過遊戲吧。
像這種雲玩家但還想估算玩家生態的咖小，就會很著重在找"標竿"類的遊戲
然後再主觀認定"玩家就算訂閱還是傾向買斷"，就會變成以下這種可笑的結論：

: 購買正式版。 DFC 以自身辦公室內的例子來說，表示近期《女神異聞錄4 黃金版》發
: 售後，仍有一些人寧可花 20 美元去買 Switch 版，而捨棄了發售首日就可以暢玩
: 的 XGP版。

但辦公室的某人選擇，能類推適用到其他玩家的主觀選擇嗎？不一定。
隨著遊戲訂閱制度的發展，相較於原本只有直接買斷的市場，它會開始分成兩種
截然不同的客群，也就是仍然選擇買斷遊戲的人，以及選擇訂閱省下買遊戲的人。
這是一種依照他遊玩性質與遊玩時數差異下的比較利益問題，比如說我們舉個情境：

a玩家是一個下班後遊玩時間少，大約3~5小時，非畫面好的遊戲大作不玩的人。
b玩家則是遊玩時間很長，至少12小時起跳，什麼遊戲他都可以玩。



那麼對於a玩家來說，你要他訂閱xgp他可能還會覺得浪費錢。
因為遊戲列表裡面不一定會有他想玩的遊戲。比如說戰神諸神黃昏吧，
由於他就是想要玩特定的遊戲而已，故對他來說沒"他可玩的遊戲"時間的費用
都是浪費的。那他就不會傾向買xgp。

相對的，玩家b他並計較遊戲畫面，只要他覺得玩得爽就好，那訂閱制的遊戲
對他來說就是一種租約期間能免費嘗試的選擇。相對於買斷就要付出購買的機會成本
他下載覺得玩到糞game，你付出的成本是啥？遊玩時數而已。
對於訂閱制玩家，他的取捨就會變成：我怎麼能在最低成本下玩到最多遊戲。
那麼在這思維下，買遊戲反而就會是很蠢的事情，搞不好我買了下個月就上xgp
那我浪費錢幹嘛？

這兩類市場是很難兼得的。因為他們會逐漸分歧成截然不同的思維。
故很快的，微軟就必須要選邊站，即：
: 這意味著，微軟不僅僅得在 XGP 上花大錢買授權，還損失了原本該有的軟體收入。
訂閱制一定會損失你原本賣遊戲的收入，但你的錢是有限的，你最終就只能在
做遊戲當第一方賺錢，和訂閱經營的比例上逐漸調整。
你才會看懂為何像是微軟還有ea他們最近都在裁員砍遊戲專案。
以及為何sony未來新作會傾向賣線上的服務型遊戲，因為這會牽涉到他們的
買斷/訂閱程度比例。而這會形同不同的玩家生態。以及它為了轉嫁成本
反映在它自家的訂閱費用上。

另外一個問題就是，雖然訂閱制能給你的選擇很多，但你實際的遊玩時數
是有限的。你如果訂了ps+高級，xgpu，亞馬遜prime，那你也會發現你付三家費用
但實際上根本玩不完。所以消費者本身它還是會有一定的衡量，
這會是有排他性的，也就是說他玩a平台就玩不完的話，除非b平台剛好有上架
他想要玩的遊戲，且單月訂閱費用遠低於買斷，那他才會選擇再短期訂閱b。

那你要怎麼避免到處流動的短期訂閱者所造成的收益不穩問題？
那就是不禁止技術上能降低訂閱成本的方式，讓你反而覺得我短訂才是潘仔
我想這就是到現在金會員大法依然有效的原因吧。

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※ 編輯: midas82539 (114.32.100.244 臺灣), 02/04/2023 12:09:51
推 TETUO: 成功行銷方式就是讓你包長期還覺得自己是白嫖(雖然我不喜歡
→ TETUO: 這個說法)，殊不知已經先支出一筆3年金會員費用還綁住你的
→ TETUO: 娛樂時間(不玩可惜？)。原本不在這個生態系花錢，總有一天
→ TETUO: 會想要額外花錢買個啥，養成你的使用習慣降低換平台動機也
→ TETUO: 好。
推 TETUO: 原文用老任自家千萬作來對比也很好笑，如果有自信賣破千萬
→ TETUO: 不用上XGP首日也沒差啊。遊戲廠商自己賣遊戲的錢比上XGP還
→ TETUO: 多，那上首日的三廠應該腦袋有問題被微軟騙了
→ hoos891405: 而且有個矛盾，微軟好像都不宣布自己遊戲銷量了
→ hoos891405: 事實上微軟XGP首發的遊戲還上steam,完全沒在怕你買斷
→ gcar: 對a玩家而言一年裡有兩款像臥龍這種等級的遊戲，XGP就賺了
→ gcar: ，更何況有些小品遊戲的驚喜不輸給3A作品
→ hoos891405: XGP我會一直訂下去就是因為，我一直會玩微軟本家，光
→ hoos891405: 是世紀帝國能一直白嫖就爽到不行了
→ hoos891405: 說白了不想訂的人就是對遊戲沒興趣
→ hoos891405: 更何況我已經爽玩the show21-22兩年了，光這兩片原價
→ hoos891405: 可能3800，就打平了
推 smik: 其實是xgp太佛，不然把30元一個月取消也不會那麼虧
推 faang: 巴哈還有人說「XGP實況主都要趕著玩快下架的遊戲”覺得很可
→ faang: 憐”」；問題是又沒有不准買斷，要趕玩快下架的遊戲也是個
→ faang: 人選擇啊
推 srx080578: 我兩者兼具 雖然玩遊戲的時間不多
推 Gxxboator: 這篇講到重點了，重點是綁架生態系。
推 KTFGU: 像我因為xgp玩了人龍01234567  ， 這次就打算用Rw點數買維
→ KTFGU: 新
推 TETUO: 用30元把人吸進來vs原價299花錢行銷推廣，總支出的成本還真
→ TETUO: 不好說。訂閱制不漲價是不可能的，雖然去年2月才調降(這算
→ TETUO: 是區域平衡)，到了會員數不再明顯增加，應對措施各有不同，
→ TETUO: 網飛算是比較激進(也不先檢討自家編劇跟選角…)楊桃沙大師
→ TETUO: 預言實現前先享受就對了XD
推 LithiumLotus: 我是a玩家  我也選擇XGP哈哈
→ LithiumLotus: 未來若XGP回到原始價格 也還是會續訂  因為還是划算
推 LithiumLotus: 訂XGP4~5個月好過用1990買一款AAA糞作
推 dahlia7357: 拿老任的IP來比真他媽笑話
→ john65240: 我是a，但等大作的時候就玩小品遊戲，更不用說那超方便
→ john65240: 的xbox play anywhere, pc和客廳的xbox進度共享…
→ john65240: 本來崛起要等steam特價，結果也被我等到，直接抵銷半年
→ john65240: xgpu的錢
→ john65240: 還有臥龍..，首發價格幾乎等於兩年xgpu的錢
→ hoos891405: 最近還有Hifi rush
→ hoos891405: 世紀帝國2 007我也開了一下
推 seths: MHR讚讚 多了可以騎狗比MHW方便多了
推 ching1210: XGP真的有很多意想不到的小品神作 沒XGP的話 我看一輩
→ ching1210: 子也不會去碰那些遊戲
推 WLR: 有在解微軟點數任務的話，已經不是白嫖而是倒賺了，搜尋和遊
→ WLR: 戲任務，一個月能拿200以上購物金，比金會員轉XGPU花費還多
推 nctabo: 去年免費體驗幾個月XGP，剛好玩到死亡擱淺，在免費快結束
→ nctabo: 的時候，在Xbox平台買斷了特價的死亡擱淺
推 nctabo: 去年在考慮要不要續訂XGP，考量的點是我像玩的遊戲在XGP
→ nctabo: 有沒有，去年底我想玩艾爾登法環、Cyberpunk 2077，所以XG
→ nctabo: P免費結束就沒續訂，而是在Steam買這兩款遊戲，接下來玩
→ nctabo: 隻狼也在Steam購買
→ nctabo: 還有我自己很喜歡的遊戲，會想要買斷擁有它，因為以後想
→ nctabo: 到就可以再玩
推 nctabo: 去年11月入手法環到現在破100小時，我是屬於自己很很喜歡
→ nctabo: 的遊戲，幾款就可以玩半年以上。至於沒什麼興趣的興趣就會
→ nctabo: 看看YouTuber的gameplay，不一定會花時間親自玩，所以目前
→ nctabo: 沒續訂XGP
推 MartyFriedma: 我時間有限 只想玩自己想玩的 所以XGP我只在有想玩
→ MartyFriedma: 的上架時買個一個月玩玩
推 WuDhar: 訂閱制是XGP創造的，長久以來絕大多數玩家傾向買斷我認為
→ WuDhar: 沒有問題，但這不是排斥甚至可以說互補，全部Steam玩家(包
→ WuDhar: 括我)都愛買斷，而愈來愈多首發進XGP的情況下包三年只要三
→ WuDhar: 個大作進就是賺，我可以不用花最貴的首發價玩，未來想收也
→ WuDhar: 只要等Steam打折，剩下會考慮的幾個點就是有沒crossplay/
→ WuDhar: 存檔繼承/打mod限制等，只能說XGP絕對是爽到玩家，錢是微
→ WuDhar: 軟在虧(至少訂閱數要達到某個數量才有營利可能)
→ ideallife: 索尼訂閱制比xgp還要早出現喔
→ ideallife: 只是要像微軟這樣不斷灑錢才搞得起來
推 yuugen2: 這咖寫整篇一堆可以吐嘈的
→ hoos891405: 重點是你去steam買微軟跳水的獨佔 也是微軟賺
→ hoos891405: 很多人世紀帝國2決定版，跑去steam買斷，微軟根本沒
→ hoos891405: 差，甚至也鼓勵你買
→ hoos891405: 只是差在不能跟Xbox版連動
→ hoos891405: 而且你在steam x86的win上買遊戲，就是一個windows勝
→ hoos891405: 過M1 晶片Mac的優勢
→ hoos891405: 而且遊戲訂閱服務更容易長期訂閱，身邊很多人迪士尼+
→ hoos891405: 都暫時退訂了，因為大部分電影你不會想一直複習
→ iceranger: 世紀帝國2決定版我有買斷……
推 likebulldog: 覺得ab講反了，a才是比較有可能訂閱的，b屬性的人大
→ likebulldog: 多還是會選擇買遊戲，至少我身邊的電玩同好大致上是
→ likebulldog: 這樣
推 likebulldog: 我自己有xsx也有高級電腦，手上從xsx主機時xgp3張，
→ likebulldog: 菁英手把二支共2張，ROG鑽石會員送了2張，年末參加RO
→ likebulldog: G vip之夜又送2張，我一張都沒使用過，因為想玩的會
→ likebulldog: 直接買steam版
推 likebulldog: 而且通常只要你是B屬性的人，掛電競或電玩的產品超愛
→ likebulldog: 送xgp根本不用買，送到最後都用不完，總覺得訂閱數一
→ likebulldog: 直在成長，但也許有一部分人根本沒有花到錢
→ megaboost: 真的很喜歡就會買斷，反正退出XGP的時候，遊戲也便宜了
→ megaboost: 算上新作與打折的價差還有避雷成本，XGP真的超划算