[請問] 請問基於什麼樣的原因，收費方式這樣定

[evilkiss (evilkiss)]

我準備去日本滑雪
到了一家租用雪具的網站看到了他的收費方式，覺得疑惑。
不知道是否有較為深奧的道理在裡面
問了朋友。
有一個唸商科的總裁秘書，這樣定價錢很合理
    一個貿易商的助理也覺得很正常
    一個唸心理學的行政助理也覺得合理
    一個一般的秘書也覺得正常

讓我這個理工科的難以理解到底是哪裡我沒想通，但她們都懶得解釋

以下是我的問題
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雪具店（以下簡稱店家）的網站說
租一套雪具（雪板+雪鞋） 有3種方式
30天前預約。7000￥
15天前預約。 8400￥
5天前預約。9500￥
（以上皆是租用4天含運送費用的價錢）


單租滑雪版
只有一種價錢 網路預訂 7700￥

單租雪鞋 網路預訂 2600￥



假設租一套snowboard 雪具（雪板＋雪鞋）。
跟 單租 雪板 雪鞋是使用同等級的商品
沒有價差存在的話

除了店家主爽之外，有什麼樣的原因會讓店家希望所有顧客都租一套嗎？

租板子+鞋子比 單租板子便宜。有點難理解這樣哪裡對店家有利

也不理解為什麼不讓單租雪具也有多天前預約租借的規則


我自己是認為保留更多的鞋子在店裡可以減少因尺寸不合而不在本店消費的機會
沒必要讓不需要租鞋子的人因為價差硬是多租一雙鞋子

但那位唸商的朋友一副這樣訂價策略才合理@@？

請問有人可以告訴我原因嗎？

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.169.121.241
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/ask/M.1474080533.A.A52.html
推 OAzenO: 收錢這種東西是越早收 一次收越多是越賺
→ OAzenO: 記住 商品放著會虧錢 錢放著會生錢  當然是越早賣越好
是賣的話我就沒有疑問，但這是“租”，且他沒有多收錢
租一組 （板子＋鞋子） 收7000￥租金
  單品   板子       收7700￥租金
噓 rugalex: 羊(X) ￥(O)
→ rugalex: 因為這預約是早鳥制 越早預約越便宜
不懂的是 ： 為何只願意給租整組的優惠
而不是都給 不論是 租板子 租鞋子 或是租全套都有早鳥優惠
或是預約制，不管哪種方案都可以早收錢早確定
推 bmasaya507: 租鞋的人很少吧
→ MonsterDonut: 羊XD  說真的 我理工科看不懂你在寫啥 一套是包含?
→ MonsterDonut: 也沒寫租板子+鞋是多少?
推 hakkiene: 通常單租設備都是自己有部分設備(老手 說走就走)
→ hakkiene: 而會租整套大多是計畫旅遊
→ hakkiene: 其實跟飯店機票差不多 櫃台問通常就是固定價格 越早訂優
→ hakkiene: 惠越好
→ MonsterDonut: 大概理解了  就是預購方案當然會比較便宜阿
→ MonsterDonut: 就像高鐵早鳥票
→ evilkiss: 那為什麼不讓單租也有早鳥優惠方案@@？
→ MonsterDonut: bundling
他想要把板子跟鞋子綁在一起租出去這我能理解
但綁定對店家的優勢在？   避免大家在這邊租板子去別家租鞋子？
※ 編輯: evilkiss (118.169.121.241), 09/17/2016 11:42:50
→ MonsterDonut: 店家當然願意想一次賺更多 如果分開可能就有一樣都
→ MonsterDonut: 人租 例如:單租早鳥就賺不到7000
→ MonsterDonut: ^沒人
當然以目前的價錢  單品租用再加上早鳥優惠
可能會比7000低  但這是因為用目前的收費架構下去推測
不過這才是我覺得合理的價錢項目（對店家而言
租兩項商品的費用>租一項商品的費用
ps : 我認同賣兩項商品的總價<賣一項商品的總價這件事情
     但這是租  用完是要還回來的

大家很多人都有提早鳥優惠所以比較便宜
但這租借的消費模式就是不讓單租有早鳥優惠
所以我疑惑的問題只有一個
店家為什麼希望大家都租 板子＋鞋子？？
從店家會賺比較多錢的方向  我想不通....
從店家人力成本比較少的方向 我也想不通...
自己覺得可能的合理解釋是
那個板子＋鞋子的方案 ：板子跟鞋子本身就是一組的
為了管理方便起見 這雙鞋子一定跟這塊板子！
其他單租的可能是 某套組合只壞了其中一項

或是該雪具牌子希望增加自己兩項商品的使用經驗
所以有一個特殊條款之類的

再次強調一下
租一組 （板子＋鞋子） 收7000￥租金
  單品   板子       收7700￥租金

假設大家都只租板子
店家永遠都收7700
優勢 ：賺的比較多 運輸成本比較低 租用品損壞率少一半（因為鞋子不會損壞）
缺點 ：鞋子永遠沒人租
隱性缺點 ： 雪鞋長時間沒使用容易壞？  有這項可能,但會嗎＠＠？

vs
大家永遠都租板子＋鞋子
店家永遠都收7000
優勢 ：達成此商業模式最佳狀態，所有雪具都會被大家使用
缺點：運送成本上升 賺的比較少 租用品損壞機率上升

還是小弟有沒想到的優點跟缺點
※ 編輯: evilkiss (118.169.121.241), 09/17/2016 12:10:43
推 OAzenO: 租跟賣是一樣的意思啊 哪有不一樣? 整套租就可以收整套錢
推 OAzenO: 而且整套租的客源應該比單租多 所以主打整套租沒什麼問題
不知道您有沒有過溜冰或是攀岩等需要租借器材的場所玩過
店家的主打都是要租全套沒錯！！ 我認同
但從沒有看過租全套比單租幾個主要商品來得便宜的
（例如 ： 租ＡＢＣＤＥ < 租ＡＢＣ）
這是第一個案例  所以我好奇
→ enjoyyou: 備品通常都是成套的 當然會希望都能成套租出去阿
→ evilkiss: 賣的話可以減少過季商品跌價的價差 跟減少倉庫容量
※ 編輯: evilkiss (118.169.121.241), 09/17/2016 12:19:46
→ evilkiss: 租板子＋鞋子的總共租用費用是7000，不是單指板子的租金
推 OAzenO: 所以你的問題是單租比整套貴是什麼意思是嘛?
想問店家為什麼千方百計想要讓顧客總是租全套
  使用策略 ：A.只有全套租借有 早鳥優惠
             B.全套租借的最低價錢比單品租借低
※ 編輯: evilkiss (118.169.121.241), 09/17/2016 12:32:28
推 OAzenO: 這你應該去問店家吧 八成就是要強打整套的策略吧
※ 編輯: evilkiss (118.169.121.241), 09/17/2016 12:34:04
推 bt222: 很簡單啊 吸引你租整套 因為這樣比較划算
→ bt222: 早鳥價則會讓你提前預訂 可以把客人綁在你這邊
→ bt222: 當然租單品更好 你硬要租也ok 利潤更高
→ MonsterDonut: 這就是商業手法阿 並不是單價高就利潤高 你單價提高
→ MonsterDonut: 購買數下降 總利潤可能還比較低 反之 你綁整套價錢
→ MonsterDonut: 低 客人被吸引 總數大 總利潤才高
→ MonsterDonut: 另外你用來比較的單品一直都是當天租的價格 當然不
→ MonsterDonut: 能跟早鳥比 你的比較基準一開始就不對
→ MonsterDonut: 如果今天店家 單租滑雪板早鳥優惠 那一定低於7000
→ MonsterDonut: 然後鞋子都沒人租 若你是店家要選哪個方案?
→ YuriLowell: 吸引你租全套 降低屆時單一用具租不出去的可能性
推 nadoka: 很難理解嗎？就跟便利商店任選第二件六折差不多意思啊
→ nadoka: 既然要賺幹嘛不讓你多租一點  打個折讓你更容易下定決心
→ nadoka: 在庫存無虞的情形下東西當然是越早租出去越多組越划算
→ nadoka: 要怎麼達成？吸引人家先租啊 (早鳥票
推 afflect: 因為一般人心態多就是賺到