[新聞] 決定降價前...Gogoro創辦人獨家告白：我

[a9220072002 (小齊)]

標題:   決定降價前...Gogoro創辦人獨家告白：我在會議上哭了一小時

12月8日巴黎氣候高峰會永續創新論壇，來自全球50個國家、超過750位代表群聚，其中一
位來自台灣的代表，站在歐洲各國官員面前侃侃而談台灣經驗。他是Gogoro創辦人、睿能
創意執行長陸學森。

6個月前公布價格與銷售方案後，Gogoro在台灣的負面評價幾乎一面倒，更被網友罵到臭
頭。最後灰頭土臉的推出6萬元低價版產品搶市後，銷售量才逐漸回升。

陸學森啟程前往巴黎當天，在桃園龜山總部接受專訪，令人跌破眼鏡的是，開口談的第一
件事竟是：「那一天，我在所有人面前痛哭！」

體認「不是東西做好，人家就埋單」

時間拉回到九月底，一場內部檢討會。5位來自潤泰集團的高階主管，在潤泰集團總裁尹
衍樑的指示下，要協助Gogoro挽救糟到谷底的形象與慘不忍睹的銷售。

氣氛越談越凝重，其中一位終於忍不住，指著陸學森的鼻子說：「你定這種價格，有沒有
尊重消費者？」「說到底，你就是greedy（貪心）！」

「greedy」這個字彷彿一把刀，刺入陸學森的心底。在那一刻，他的滿腹委屈隨著哭聲，
像火山一樣爆開：「我放了我全部的生命進來，要做一個很好很好的東西，你不知道我用
了多少心血，做出多高品質的東西！」他像個大男孩一樣，邊講邊哭，花了一個小時，潰
堤的情緒才平復下來。

一個直言不諱、一個掏心掏肺，讓陸學森終於放下所有的自尊與驕傲，重新檢視創業初衷
，認知到「不是把東西做好，別人就一定會埋單」的現實。當天晚上，他做出了降價的決
定。

一句話就把陸學森弄到飆淚的人，是達一廣告董事長徐一鳴。「賣東西不是自我感覺良好
，要讓消費者開心involve進來，」徐一鳴說：「我向來尊重市場，市場是老師，碰到不
乖的學生，會比較殘忍。」徐一鳴沒想到這一罵，不只讓陸學森痛哭，也扭轉了整個局面
。

歐洲各國「追求者」爭相邀它進駐

一個月前，這家成立4年的公司剛完成第二輪融資，獲得行政院國發基金、日本松下集團
及大股東尹衍樑等約43億金額，讓它的估值超過162億，創下台灣本土硬體新創公司的最
高紀錄。

阿姆斯特丹副市長領軍的參訪團來台訪問時，原本只是路過Gogoro信義店隨意參觀，發現
這套系統正符合歐盟的智慧城市概念，因而透過管道找上陸學森，見面第三次就敲定合作
。

明年將在阿姆斯特丹建立24個換電站，成為Gogoro第一個進軍的歐洲城市，更極力遊說
Gogoro比照特斯拉模式，在海灣旁邊設立電動機車工廠。

兩個月前，同樣的Gogoro信義旗艦店，前駐法特任大使呂慶龍走過這裡，發現Gogoro的模
式非常適合歐洲。在呂慶龍的介紹下，Gogoro把發展重點朝歐洲前進，而他們的提案，竟
然能在兩個月內擠進已經排定好議程的巴黎氣候高峰會。

11月19日，陸學森帶著Gogoro的產品去義大利米蘭參加國際機車展後，瑞士蘇黎世、西班
牙巴塞隆納、義大利米蘭等歐洲城市，都爭相邀請Gogoro進駐。

為什麼不一開始就前進歐洲，而是選擇台灣做首發地？

「台灣的消費者很精打細算，如果我能在這裡存活，就代表我到全世界任何一個地方都能
生存，」陸學森說：「做事要挑辛苦的做，做好容易的事，不會成功的。」


奇摩新聞

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本來就是有需才有供啊   你訂價這麼貴沒人買 你做再好都沒用啊

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※ 編輯: a9220072002 (118.167.62.54), 12/09/2015 18:15:24
※ 編輯: a9220072002 (118.167.62.54), 12/09/2015 18:18:15
推 donny123: 哭三小  不是要當精品賣
噓 georgewon: 不用演戲啦!!!!奸商就是奸商!!!!披著羊皮的狼還是狼!!!
噓 f50903: 一摔就解體的垃圾車好意思叫做精品
推 sonofgod: ZZZ 這咖連台灣的薪資都不知道喔
→ sonofgod: 狗狗弱上班的基層員工 一個月薪水買得起車架嗎?
推 historyway: 既然都定位為精品了，還會在意銷售量?
推 apple7433922: 乾脆都外銷歐洲就好了啊
推 YaPTT: 馬力大一點掛黃牌 才是精品吧....
噓 gtmmy: 在記者會上哽咽三次XD
→ yue1013: 售價六萬成本多少?
→ catpig0420: 這家不是有政府補助嗎._.
噓 oilmax: 光頭草莓
推 s425247: 普通雷殘就解體的車....
噓 Noir13: 變成哭哭陸摟
推 DBSS: 所以到現在還有"每月限制里程數"的方案嗎  騎車就是要自由
→ DBSS: =====================你就是greedy=======================
推 coppi: 歐洲競爭更大 因為全世界的高級貨都會往那邊賣
→ coppi: 那就等看看是否真能在歐洲站穩了 光陽賣國外都要賣夠便宜
→ coppi: 才會有人買單
→ lsj168: ggr真的賣的不錯。。。最近常在大馬路上看到有人騎乘"靜靜
→ lsj168: "呼嘯而過。。。
噓 Brightheat: 垃圾
噓 w147987: 先噓再說
推 sun0804: 台灣這等眼光短淺的地方，只能吃外國的屎，自己弄點像樣
噓 mahiro83: 你知道蘋果為什麼不賣GGR嗎
→ sun0804: 的東西，就會有自詡理性中道的人民把你打成爛東西
噓 TokyoHeart: 形象廣告文
→ sun0804: 反正這個國家就是這樣，自己人的東西要便宜，貴一點就罵
→ sun0804: 奸商，在不肖店家偷料被爆之前，已經倒了多少良心店家
噓 f50903: 唷 自己做出一台廢車民眾不買單，就來檢討消費者了，ggr賣
→ f50903: 再好你是有錢賺？
→ sun0804: 然後外國的東西賣多貴都沒關係，因為貴才是有品質，如果
→ TokyoHeart: 不是只要便宜
→ TokyoHeart: 雷一次就歪掉的車架 賣六萬
→ TokyoHeart: 我還真不敢相信野
→ sun0804: 貴到不合理，又可以指責是政府的稅制不合理，或者說我們
→ f50903: 樓上既然那麼愛國內奸商，那還不快買個十輛二十輛支持一下
→ sun0804: 這裡才多大，人家賣我們貴是應該的，要懂得感激
→ f50903: ？記得要用原價12w買喔
→ TokyoHeart: 所以這台車的車架到底耐不耐用啊
推 lovegogi: 外銷見真章吧...^^a
噓 nsr150xx: 有錢到COP21當金牌贊助 還廣宣說大會邀請.嚴格審查才去
推 sidakite: gogoro除了貴到底是有什麼不好，至少以一個消費者看來，
→ sidakite: 外形設計系統等看起來都比市面上的電動機車好，就是價
→ sidakite: 格貴了點呀，臺灣能做出這樣的東西，如果還能打入國外
→ sidakite: 市場，是很好的一件事，整天在罵的人到底是在想甚麼？又
→ sidakite: 沒人逼你去買
噓 f50903: 一台一摔就解體的垃圾車你跟我說他結構好
→ f50903: 一家註冊在開曼群島的逃漏稅公司你跟我說他是台灣廠商的驕
→ f50903: 傲，噢都忘了這垃圾公司除了逃稅之外還用政府補助喔^^
噓 wuyiulin: 東西做好？這種鬼話你講的出口？
噓 Pansa: 我要買的是你的商品不是你的夢想。
噓 brainpowered: 價值20萬的東西只賣6萬我也會哭
→ LuckSK: 外型我是沒意見，但是內在實在不行，騙騙米蘭老外一陣子，
→ LuckSK: 說自己的外觀設計可以上國際舞台嚇嚇國外設計師，但是車子
→ LuckSK: 裡面…希望老外別買一台回去研究
→ sonofgod: 好良心喔 一摔就解體
→ Cervelo1995: 有人跟我一樣期待國外用戶的review嗎XDDDD
推 huracan: 補血
噓 SSSONIC: 放心啦 賣國外就不會是那價錢了
→ sonofgod: 賣國外一定有改設計 你放心
噓 cafeiouiou: 留著自嗨吧，還有別只調低售價，維修費要調一下吧
噓 book2381: 聽說撞一下就解體
→ cafeiouiou: 某樓，是沒人逼我們買，但他為何要出來哭?原因就是沒
→ cafeiouiou: 人買
→ skymp601: 東西比較好, 不實際不耐用. 不耐撞
→ snowcoat: 我只想知道國外版本的有沒有比較耐撞 賣多少
→ snowcoat: 至於哭多久 等你哭完再回答問題就好 我不介意...
→ sonofgod: 外銷美國應該會大改吧 美規對安全很嚴格
噓 PPPGGG: 哭到脫水也是你家的事啊
推 sucksboy: 騙鬼  編故事阿  經過店面就敲定合作 騙
噓 david54001: 哭屁
噓 aalittle: 不就好委屈
噓 georgewon: 再噓一次!!!!不要唱哭調仔!!!
噓 infinitem35: 歐洲開價記得比照所得物價阿  合約也記得跟台灣的一
→ infinitem35: 樣不要換  我們來看看可以撐多久
推 b92345: 數字版一堆人超愛
噓 hidos: 所以說現在會不會一摔就斷車台?
→ TheCrossRoad: 養套殺 現在放新聞在養了 科科
→ hidos: 一台少賺六萬耶 哪個老闆不哭阿XDDD
噓 crow0801: 降價→國發基金投資 時機剛剛好
噓 taiwanstrike: XDD
推 johnnyjaiu: 有台電動自行車賣到快一台八萬，也沒見鄉民反應這麼大
噓 ck1215: 一摔就解體 六萬我幹嘛不買機車 至少雷下去不會解體
噓 lcoavte: 問題這車就是不好阿...
→ sonofgod: 電動自行車老闆有出來靠杯台灣人愛比價嗎
→ sonofgod: 而且GGR還有政府補助咧
→ ahmygoddess: 歐洲法規一堆  設計不良的話 到時可別被告到脫褲
→ ben745018: 大概先在台灣首發就是策略失誤 應該要先做外銷 等消費
→ ben745018: 者眼紅了再回來賣
噓 bluesix4722: 這新聞是買來的吧
噓 aal: 幹你娘 噁心至極的嘴臉
→ YamagiN: 桃園有次回家路上看到三台
→ lyu0001: 目前還沒看到國外民眾的反應評論 明年才會出來吧
噓 re340: 逃稅還拿補助還有國民黨給好多億不讓你倒，哭三小
→ lovekim: 我很擔心電動車太安靜 車禍很容易發生
推 Lunatix: 歐洲會有興趣是因為和Smart City的結合，並不是機車本體
→ Lunatix: 做的多好啊～
推 garrygt4: 常常在巷子被電動模式的Lexus嚇到啊xd
推 TalkToMe: 怎麼不學好的學別人哽咽
→ philip1111: 想當精品賣OK 沒人買降價賣也OK 看到降價又哭么就不爽
→ philip1111: 真的想當精品賣就不要在意我們市井小民批評啊...
噓 SamZJ: 拿全國繳稅人的補助還要裝可憐
噓 smonkey: ???
→ Gunslinger: 野野村表示：
噓 Silywuns: 徐一鳴說的好:自我感覺良好
噓 quartz000: 安安安全問題呢
噓 nsr150xx: 八里自己人的命案都沒在怕了 哪來的安全問題啊 科科
→ bluelake702: 個人淺見他這車應該不是拿來改跟拿來飆的，但確實貴
→ goolooloo: 為什麼要一直反串說gogogro的問題只是太貴...
噓 kai0829: 跟拉屎菌一個樣
噓 elnacongo: 尼瑪真噁心
→ YamagiN: 讓我想起以前一堆外國人對台灣的健保很感興趣 聽完了之後
→ YamagiN: 就謝謝再聯絡XD
→ bnb840522: 覺得zero有誠意多了
噓 BigBananaBoy: 政腐投資幾十億潮爽的
噓 xdctjh: 自己員工試車亡不知道有沒有抽兩三聲
噓 nardus: 狗狗肉快統統丟下去填海，別他＊的拿納稅錢補貼！乾！
噓 BoBoYang: 哭哭饅頭
推 xup6fm06: 怎麼有這個臉？
→ WilsonGT: 東西做好不代表價格可以無限上綱啊！
推 zx126126987: 垃圾鄉民最好都用垃圾貨，哭哭
→ elvis30901: 欸 精品也 想賣得很多是不是搞錯了什麼
噓 nightmood: 到底拿了多少政府補助???
噓 athpro700: 2沒壞