[分享] Gogoro降價 陸學森：在會議上哭了一小時

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商業周刊／Gogoro降價　陸學森：在會議上哭了一小時

http://imgur.com/6LqZrmU
▲Gogoro生產基地首度對媒體公開，它用大數據管理，工廠乾淨到有如辦公室。
（圖／商業周刊／賴建宏攝）

文／林俊劭

12月8日巴黎氣候高峰會永續創新論壇，來自全球50個國家、超過750位代表群聚，
其中一位來自台灣的代表，站在歐洲各國官員面前侃侃而談台灣經驗。
他是Gogoro創辦人、睿能創意執行長陸學森。

6個月前公布價格與銷售方案後，Gogoro在台灣的負面評價幾乎一面倒，更被網友罵到臭頭。
最後灰頭土臉的推出6萬元低價版產品搶市後，銷售量才逐漸回升。

陸學森啟程前往巴黎當天，在桃園龜山總部接受專訪，令人跌破眼鏡的是，
開口談的第一件事竟是：「那一天，我在所有人面前痛哭！」

體認「不是東西做好，人家就埋單」

時間拉回到九月底，一場內部檢討會。5位來自潤泰集團的高階主管，
在潤泰集團總裁尹衍樑的指示下，要協助Gogoro挽救糟到谷底的形象與慘不忍睹的銷售。

氣氛越談越凝重，其中一位終於忍不住，指著陸學森的鼻子說：
「你定這種價格，有沒有尊重消費者？」「說到底，你就是greedy（貪心）！」

「greedy」這個字彷彿一把刀，刺入陸學森的心底。
在那一刻，他的滿腹委屈隨著哭聲，像火山一樣爆開：
「我放了我全部的生命進來，要做一個很好很好的東西，你不知道我用了多少心血，做出多高品質的東西！」
他像個大男孩一樣，邊講邊哭，花了一個小時，潰堤的情緒才平復下來。

一個直言不諱、一個掏心掏肺，讓陸學森終於放下所有的自尊與驕傲，重新檢視創業初衷，
認知到「不是把東西做好，別人就一定會埋單」的現實。當天晚上，他做出了降價的決定。

一句話就把陸學森弄到飆淚的人，是達一廣告董事長徐一鳴。
「賣東西不是自我感覺良好，要讓消費者開心involve進來，」
徐一鳴說：「我向來尊重市場，市場是老師，碰到不乖的學生，會比較殘忍。」
徐一鳴沒想到這一罵，不只讓陸學森痛哭，也扭轉了整個局面。

歐洲各國「追求者」爭相邀它進駐

一個月前，這家成立4年的公司剛完成第二輪融資，獲得行政院國發基金、日本松下集團及大股東尹衍樑等約43億金額，
讓它的估值超過162億，創下台灣本土硬體新創公司的最高紀錄。

阿姆斯特丹副市長領軍的參訪團來台訪問時，原本只是路過Gogoro信義店隨意參觀，
發現這套系統正符合歐盟的智慧城市概念，因而透過管道找上陸學森，見面第三次就敲定合作。

明年將在阿姆斯特丹建立24個換電站，成為Gogoro第一個進軍的歐洲城市，
更極力遊說Gogoro比照特斯拉模式，在海灣旁邊設立電動機車工廠。

兩個月前，同樣的Gogoro信義旗艦店，前駐法特任大使呂慶龍走過這裡，
發現Gogoro的模式非常適合歐洲。在呂慶龍的介紹下，Gogoro把發展重點朝歐洲前進，
而他們的提案，竟然能在兩個月內擠進已經排定好議程的巴黎氣候高峰會。

11月19日，陸學森帶著Gogoro的產品去義大利米蘭參加國際機車展後，
瑞士蘇黎世、西班牙巴塞隆納、義大利米蘭等歐洲城市，都爭相邀請Gogoro進駐。

為什麼不一開始就前進歐洲，而是選擇台灣做首發地？

「台灣的消費者很精打細算，如果我能在這裡存活，就代表我到全世界任何一個地方都能生存，」
陸學森說：「做事要挑辛苦的做，做好容易的事，不會成功的。」

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東森新聞雲
https://goo.gl/XnDSW7
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雖然說之前的文章，
但碰到2代也是降價發表，
剛好分享給大家看看～

話說前天去看Gogoro 2有嚇到，
剛好有是看到是中柱立起的狀態，
整體看起來真的比1代大不少@@
http://i.imgur.com/nq9MZUd.jpg

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向倜維/賴慈泓-他們的春夏秋冬
https://goo.gl/NpLzXu

一天兩天 碗筷兩雙　喊他吃飯 是他最習慣的聲音
一年兩年 毛巾臉盆　平凡的生活 這是他們的春夏秋冬

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→ a60130chen: 降價前後的銷量差距蠻大的
→ blackhippo: 他也可以繼續原價賣啊...有啥好哭的
→ qsxdr456: 產品做得好??有符合市場需求嗎???賣那麼貴給盤子買而已
→ qsxdr456: 看看一代那座墊，短的根甚麼一樣，還不是二代更新
推 john123524: gopro都賣得比他好
→ john123524: gogoro車子很好沒錯，不過這樣的模式我不想買
→ vu3aj3: 有這麼好直接歐陸站穩再回流台灣..輸出賺外匯..but..
→ qsxdr456: 可以一次做好的幹嘛還要二代才更正設計，不就試圖讓人
推 FantasyNova: 賣得還不錯 賣的比中華汽車+兩羊一葉加起來都好
→ FantasyNova: 某種意義上應該這樣想 被酸了什麼 就全部都改什麼
→ qsxdr456: 試圖讓使用者不去載人，減少電池消耗
→ FantasyNova: 這點我在傳統車廠很難看到
→ blackhippo: gogoro的車子我一直覺得沒啥問題.就是那個銷售後用租
→ blackhippo: 的作法有點不太能接受
→ FantasyNova: 被酸車廂改車廂 酸大小改大小 酸價錢改價錢
→ FantasyNova: 酸換電站太少騎不出台北市蓋換電站
→ qsxdr456: 二代車廂還是剛好而已(跟汽油機車比)
→ qsxdr456: 價錢倒還可以看看，但換電池的月租費這還是讓人卻步
→ qsxdr456: 雖然有吃到飽，但一年後呢?誰知道他價錢又是如何
推 FantasyNova: 其實價錢月費表一直都在阿 XD 應該說第一年給優惠
→ FantasyNova: 電池租賃制度有它的好處，某種意義上比較像是win win
→ FantasyNova: 消費者無需為了電池的品質 狀況 效能損耗 保養 汰換
→ FantasyNova: 做任何的負責，只需要用就好了。 電動車最貴的就是電
→ Gunslinger: 2015年哭一次 2017年應該沒什麼好哭的了
→ Gunslinger: 2代應該已經不是陸學森心目中很好很好的東西了
→ FantasyNova: 池，買斷所有，過保後自然也是會承擔此一好幾萬元的
噓 fbiciamib123: 太多窮人騎降低品牌價值了哭哭
→ FantasyNova: 耗材損耗，攤提下來的費用 月費跟買斷 理應相差不遠
→ FantasyNova: 但使用上，把電池責任歸屬給廠商，會比較適宜
→ FantasyNova: 但廠商有固定的月費收入 也可以做長久的營運規畫
→ FantasyNova: 如果只論比便宜話 一定比不過油車的經濟性了 ~
→ FantasyNova: 不過作為車來說 GOGORO滿好騎的 有機會來發一篇整理
推 ab1026430: 外型無法
推 kgh: 不會是划算的選擇，也不見得方便
推 FantasyNova: 本人身為沒機會拿500元，但頗喜愛此車的車主，
→ FantasyNova: 有大小問題歡迎問我 我很樂意解答 XD
→ FantasyNova: 騎過之後其實不會想換回傳統汽油速克達 真心不騙 QQ
→ FantasyNova: 不過我臺北比較方便也是真的，現在的確不普及。
噓 sat800g: 2015年舊聞
推 ThunderLion: 我是活在平行世界嗎？ 怎麼身邊同事都是買不到半年就
→ ThunderLion: 急著想賣
推 FantasyNova: 這自然，消費者感受本來就會有差異 需要互相理解~
→ FantasyNova: 就像政黑版也可以看到平行宇宙理論一樣的實現阿
推 sdg235: 才在八掛板看到一篇爆電池的
→ qsxdr456: 還有那去年馬達維修四萬多的工單，也是嚇壞一堆人
→ qsxdr456: 沒有要特別黑電動車與gogoro，是一開始的訂價跟消費者的
→ qsxdr456: 期望有落差，加上後續的品質跟保養被抓到可以說嘴的地方
推 FantasyNova: 對 關於摔車後的維修費 真的無法辯護 此車一大致命傷
→ FantasyNova: 意外風險太高。
→ qsxdr456: 那不管是不是會買電動車的消費者都會再三觀望
→ FantasyNova: 這自然，摔個車，隨便就可以修個八九千、上萬......
→ FantasyNova: 不過二代也採取了公規的零件 換成傳統機車的車架
→ FantasyNova: 包含前後懸吊，希望能比較改善當初1系列車款的缺點
→ FantasyNova: 我就是1系列的時候買的，"維修高價"真的是致命缺點
→ FantasyNova: 嬌貴 for 潘仔
→ qsxdr456: 不要說摔車這個人使用的問題，正常使用那顆馬達維修費
→ qsxdr456: 四萬太誇張，而且才幾千公里
推 FantasyNova: 基本上這方面我持比較保留的態度，第一因為狗肉是2年
→ FantasyNova: 的保固期，我想這部分費用支出理應由廠商。
→ FantasyNova: 但也同意，如果此車過保後，是否如海水退潮般難看
→ FantasyNova: 的確有待觀察，畢竟GOGORO就是新生車2年 包含公司!
→ FantasyNova: 所以說目前的態勢銷售  新奇感可能buff了5成 。
推 chichung: 我客戶買到機王騎在龜山青山路熄火兩次退掉換勁戰
→ qsxdr456: 做汽車的都知道，一台車好不好五年後就會知道
→ qsxdr456: 不好五年後就會開始跑出大小毛病，所以還有三年可以觀察
→ buzz1067: 汽車不是買五年就該換嗎
→ qsxdr456: 樓上好野人，五年換新車
推 tp00617: gogoro比欲隆好，至少被罵有改進，二代完全符合一般機車
→ tp00617: 設定，至於嚴家被罵繼續裝死根本悲哀
推 kobe7610: 拉屎君就算了 拿補助還做不出個屁來
推 a1121210: 歐洲？歐美不是更多公司在玩電車嗎？
噓 zx3017: 怎麼不哭死
推 waloloo: 五年altis自售會不會還有7成
→ york1987: 台灣的消費者真是可惡，應該處以死刑。
推 phage1807: 不是才有爆電池的文章嗎？那個有人知道詳情嗎
→ pold123: 光頭是不是太膨風了.gogoro在台灣因為地小反而比較好成功
→ pold123: 大一點的國家那續航力只能都市用.騎出去就準備推車了
→ aalittle: 維修保養疑慮,只好在第三代推出車體險+維修到飽方案(誤)
→ pold123: 除非下重本廣設換電站..這樣只會累死後勤
推 erik777: 月費比較貴嗎?如果比前後碟油車,車價差夠補數年月費差了
噓 Ushengyin: 說故事，裝可憐?
推 calase: 大一點的國家也很少用機車通勤，汽車之類才是主流
噓 p5319: 以前是賣一台賠一台，現在賣一台應該要賠四台，真的要哭
推 erik777: GGR2的造價應該低滿多的
噓 vobor: 產品做得好？ 這叫作好產品喔
推 jk01: 就外國價啊，也不看看台灣人收入多少，白痴
推 orzforlife: 不用鋁合金就便宜多了
推 mykuririn:  載妹太小
噓 wolver: 東西做得好?? 黑人問號?
→ wolver: 被國民黨的光頭佬罵貪心  真的是貪到很可怕了
推 sdg235: 我是覺得快加速充電站設置好嗎?雲林連一家充電站都沒有像
→ sdg235: 話嗎
→ gm95: 盤..
推 blueslin: 跟那支賊一樣貪心
→ AMDX6: 我對原廠兩年保以後的零件出保維修比較關心，一代特規，零
→ AMDX6: 件貴到靠背，現在二代出，又說用很多市面通用規格，不知道
→ AMDX6: 實際狀況如何，有車主可分享嗎？
→ AMDX6: 不然這樣的價位是蠻心動想換的，只是電網布設只有三都比較
→ AMDX6: 高，其他縣市普及還不是很夠
推 erik777: 都還沒交車哪來車主...
推 kavalan1979: 光陽也在台灣活的很棒，但在國外為何被巴假的
推 b07130602: 討論串看台灣人？
→ a97634493: 物有所值的東西才叫做好...
推 a1121210: 真的有種可以去打東南亞市場
推 suger77: 第一代就精品呀 信仰不夠很難賣的動
噓 nsr150xx: (已被Blaz刺封)普天吱下皆朕土 考古難Leeng認證 跪安%%%
→ ikkoku999: 是多好啦！要賣多貴啦？
→ olduck: 這外商哭血吸的不夠飽嗎？
推 MilkTeaMan: 拜託別降 求你 想看你可以撐多久
推 agpc: 速克達客群本來就以一般民眾為主，價格當然很重要阿。
推 jengs1021: 武嶺有電池站再來買
→ laishulin: 武嶺若設交換站，充電式的可以放棄了
→ plants4554: 一台機車 屁股大一點雙載有問題 兩顆電池塞車廂搞得
→ plants4554: 置物空間小的要命 還想賣那種價錢 真的是自我感覺良
→ plants4554: 好
推 hnjsh: 就像你辛苦了整個月老闆一句他覺得你不值22k你就知道人家的
→ hnjsh: 感受啦
神比喻 好貼切@@
推 schooldance: 推,市場是最好的老師
推 YukiPhoenix: lowside就歪車架的好我真的不能體會
※ 編輯: molsmopuim (101.15.103.168), 06/07/2017 21:09:26
推 baliman: .......我真的以為我走到JOKER版
推 eric19850629: 當然哭阿 賺比較少 是我也會哭XD
推 xz870919: 看了Gogoro大解密之後確實能理解陸學森的堅持與苛求，但
→ xz870919: 是價錢還是太重要的因素，而且Gogoro的那些堅持一般人大
→ xz870919: 多不會在意…
推 aljust12: 這叫自我感覺良好，你以為自己是賈伯斯？ 市場決定你的
→ aljust12: 產品是神作還是垃圾　況且一堆人也沒為GGR好到哪去 嘖嘖
→ tpjoru866: 醜不拉機的車
推 airfuner: iphone會有人買單 gogoro要被罵哭 呵呵
推 kevin80112: 價錢很重要阿 你看force會賣得好價錢是關鍵阿
→ kevin80112: force賣95000看看 大家還是買勁戰就好
噓 mike42: 哭三小
推 HsihHan: 關鍵在後續使用和維修都被它壟斷 汽油是公營 而油車維修
→ HsihHan: 是可以比價的
推 redprint: 遇過一堆重車狗肉雙棲的車友 應該沒人會想騎狗肉上武嶺
→ redprint: 吧 取向就不是那樣的車 如果錢只夠買一台 那還是別考慮
→ redprint: 狗肉吧 沒錢 生活圈又只有市區也是滿慘的
→ crow0801: 故事行銷文
推 IFeltQQ: 當初看到是屁股被A一下 直接換後燈總成好幾萬嚇到的
推 Freeven: 不住台北，電動車跟我沒關係
推 ohya111326: 堅持與苛求是在自爽吧  1賣這種價錢  台灣平均薪資
→ ohya111326: 多少他大該不知道吧
噓 jose777: 先把萬惡月租費取消,車價OK,市場會給你機會,可惜你不會..
推 levy: 先把萬惡油價變免費，我才會考慮買油車
噓 v5270: 拿蘋果來比？？？？？ WTF