Re: [閒聊] 光陽GP125 促銷 , 可能是賠錢促銷

[gwxrie847 (GYGY6GY)]

以下試算，有誤請指正。

毛利率=(營收-營業成本)/營收
營業利益率=(營收-營業成本-營業費用)/營收

假設工廠、大中小盤都跟三陽一樣的毛利率19.1%。
只算毛利率，不管營業費用，57000的末端定價可以回推：

工廠：成本24212.63，計毛利19.1%後28837.24是完稅價格。
工廠：完稅價格28837.24，貨物稅繳4902，銷售價格33739.57。
大盤：從工廠進貨價33739.57，出貨價40183.83。
中盤：從大盤進貨價40183.83，出貨價47858.94。
小盤：從中盤進貨價47858.94，出貨價57000。

這整個過程中，有非常複雜的組織架構、互相持股、多重身份、分紅獎金制度、行銷補助分
攤...等等。
同時包含量大利低、量少利高等等不同產品組合、搭售、搭贈模式。
另外沒有算營業費用與稅，也沒算售後、周邊、零件、耗材，所以就只是個大概。

所謂加碼補助，其實是拿本來就另外屬於營業費用中的廣告行銷費用、分紅獎金來做，並且
是上中下游一起分攤，讓大家都提升銷量、薄利多銷。

至於政府補助，那是另一回事。
政府補助的是消費者，不是補助給產業。對產業有幫助的地方是相當於政府出錢搞行銷，提
高銷量、擴大規模。
設一年銷量80萬台，均價七萬(新聞報的)，總共是560億。產業新車毛利19.1%就是106.96億
。
政府每台補助消費者4000元，使銷量提升到100萬台，政府花40億元(相當於把從廠商收到的
貨物稅，大多回補給消費者)。
而產業100萬台，均價七萬，總共是700億，產業新車毛利19.1%就是133.7億，產業藉著政府
花了40億的行銷費用，使新車毛利增加26.74億，後續維護保養等等的量體也隨之擴大目標
兩成。
這26.74億多的新車毛利，是否規劃其中一部分再投入行銷搶市占、搶經銷，或是投入創新
研發、提升服務...就是各階層各家公司自己的考量了。

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→ ctx1000: 苗栗小五郎:
噓 yuweime: 真的賠錢會花大錢大打廣告讓自己賠更多?
→ ddity: 我服
→ ddity: 好
推 spectron: 到處廣告也要錢
→ Aixtron: 問題是為什麽要衝銷量？車子存活期中花最
→ Aixtron: 多的，車本身還是保養維修？
推 kutkin: 你覺得那是某人要的答案嗎
→ kutkin: 他只是想聽到 光陽賠錢衝市占之類的
→ kutkin: 成本更高 歷史銷量更少的都沒在虧錢了
→ kutkin: GP 一堆跟他車系共用零件
→ kutkin: 歷史銷量也是累積不少
→ a151091: 讓客人肯進光陽機車行買車結果買了別牌機
→ a151091: 車
推 jackythere: 笑死
推 RonanXidi: 笑死，一堆人擔心賠錢，
→ RonanXidi: 先顧好自己的肚子吧
→ kaj1983: 乞丐命操皇帝心，管光陽是賺是賠，你有沒
→ kaj1983: 有便宜買到才是真的
推 gameguy: 等九月小老婆公布八月GP銷售量，這樣算賣
→ gameguy: 出幾台才準，讓子彈再飛一會
→ chi17: 舊換新才有4000,舊車保養費通常比新車高
推 DSNT: 這波檔期賣出去的車應該要到九月甚至10 月
→ DSNT: 才交得完吧，只看九月的掛牌數應該不準。
→ DSNT: 只看八月的掛牌數應該不準
推 speady: 買菜車本來就沒賺多少了，還打到骨折。三
→ speady: 陽獲利成長都是靠高階車種，2020年政府補
→ speady: 助帶動年銷售103.5萬輛，但是三陽獲利沒有
→ speady: 今年跟去年高
推 forever9801: 一開始的假設就沒根據了後面要討論
→ forever9801: 什麼（
→ slimfat0202: 成本2.4萬怎麼來的？願聞其詳
推 ms0545173: 不太可能賠吧 光陽可以攤平成本
推 YURIA: 會買這車的高價車本來就不在考慮範圍
推 jack1st2001: 他用回推的
推 kksula: 這台車賣幾年了 模具早就攤提回本
推 a1739244: 車廠哪會做賠本生意 XD
推 ankrro: 廣告不就管銷費用，看起來就是拼營業額
推 kobe7610: 笑死 吉羊賠錢關我屁事！除非你在裡面
→ kobe7610: 工作才要擔心
推 volleywayne: 替資方著想的消費者！蠻適合入党
→ a901922001: 廠商不會賠錢賣的 這台都賣十八年了
→ a901922001: 早回本
→ scimiter: 賠錢生意有人做?
→ henrk: 工廠有固定成本，就算都沒賣到車也得攤提!!
推 B7405: 看以前125定價大概知道成本
→ ronald279: 台灣機車價格這麼高 怎麼可能賠錢
推 stevenbilly: 我也不管光陽有沒有賺，反正我身為
→ stevenbilly: 消費者有撿到便宜最實在
推 maomao1114: 39800超便宜耶，我有賺就好了啦，其
→ maomao1114: 他不是我們要擔心的
噓 aofm: 庸人自擾，但也太庸太蠢了
→ nopo000: 賠不賠的有差嗎? 拿該淘汰的車款降價賣
→ nopo000: 為的是炒一波流量
推 iipatty: 擔心光陽賠本 不如先擔心消費者買的車品
→ iipatty: 質做得怎樣
→ mlcsj40113: 你少算他們會藉此轉單了
→ mlcsj40113: https://www.ptt.cc/bbs/biker/M.16
→ mlcsj40113: 92199850.A.7BB.html