推 cocoasheep: 蠻有趣的耶 謝謝分享 02/10 22:53
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《一顆黑豆賣遍全世界》應該就是一本名符其實的新書了，在台灣是2016年1月初版一刷。
本書不到200頁，只要認真閱讀，我想一個下午足矣。
我必須說這是一本非常精實的書，作者在第一章稍微篩選了閱聽眾，並且開宗明義說明了
為什麼「食品適合在網路上販賣的七個原因」：
1.客人習慣回流，容易累積熟客。
2.屬生活必需品。
3.人們對食品有親切感，因為總會在某處吃過。
4.商品本身已有潛在客戶
5.容易開發出新客戶
6.食品是容易想像的商品，購買時有安心感
7.食品容易在網頁上呈現出特色
接下來的幾章，就是從上述七點出發，並環繞幾個重點環節書寫。首先，作者點出了「做
熟客生意很重要，因為新客戶開發成本比較高」，接著花了不少篇幅討論「網站經營」相
關的工作，從選擇使用平台到自行架站做優劣分析。
其中很有特色的一點，作者井上敬介在面對每個環節，都會提出自己深刻的觀點。比如從
一個網站經營者怎麼看待SEO，對他而言，他認為創好的內容才是根本，這才是搜尋引擎
最佳化的真義。（這是相較於不少人特意花錢買反向連結來說）
井上敬介很直白地寫出了他怎麼運用RFM模型來判斷一個客戶是否優質（R=最後購買日,F=
累積購買次數, M=購買金額），並且用營業額公式說明「為什麼熟客穩定是重要的？」
「為什麼應該以提高客單價最高原則？」。同時也提醒那些想用「便宜」作為價值進入市
場的業主，如何避免落入「削價競爭」的陷阱。
此外，井上敬介在書中特別提到，就他的客群而言，「電話訂購」的客單價通常會比直接
在網路上訂購來得高，並且回購率也高。這是用經驗堆出的獨特觀點，也值得經營高齡女
性族群的業主關注。
《一顆黑豆賣遍全世界》一書可以說是井上敬介的經驗總結，在書末他也提到，這些經驗
的累績，都是透過不斷進行PDCA循環的成果。
十分精實的一本書，推薦給已經找到好產品，但是還在憂慮怎麼賣的朋友們！
快讀讀《一顆黑豆賣遍全世界》
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70%商管書，30%社會科學、自然科學、歷史書，不用怕越看越狹隘。
過年期間一天一本，未來當兵的一年，仍會定期放送書摘。
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