推 viaggiatore: 這心得有意思，改天借這本書來瞧瞧 02/14 13:28
→ hmcedamon: 像小明的故事那樣 02/14 14:10
中文書名：《你的團隊需要一個會說故事的人：微軟、NASA都在學的故事思維》
英文書名：Whoever Tells the Best Story Wins: How to Use Your Own Stories to
Communicate with Power and Impact
作者：Annette Simmons
譯者：尹曉紅
出版年：2017年（英文版2015年）
出版社：先覺出版
這本書的中文書名，應該是為了增加銷售量而取的。相反的，英文書名
（Whoever Tells the Best Story Wins: How to Use Your OwnStories
to Communicate with Power and Impact）就相當清楚地傳達這本書的
重點：如何用你自己的故事來達成有衝擊力道的溝通。
相較於其他強調故事的商管書籍，這本書的重點，在於「你自己的故事」
（your own stories）。因此，在這本書的主體，也就是第二部分，用
六章的篇幅、將近一百頁，說明如何「尋找自己的專屬故事」。
「你自己的故事」，可以拆成兩個部分。第一，「你自己」。作者認為「
故事不只是要有目的，還要有人性。事實上，你說的每個故事都是反映你
的人格特質。即便是歷史上的逸聞，你選擇說的細節、你的姿態和語調也
都能影響故事。」（頁39-40）
第二部分，「故事」。甚麼是「故事」？作者說，故事是「一種重新想像
的體驗，加入細節和感受，讓聽眾好像親身經歷一樣」（頁31）。而所謂
的故事思維的關鍵，「首先要了解哪些故事能夠觸發自己的感情，接著找
到同時能觸發他人感情的故事」（頁23）。
作者指出六種自己的專屬故事的模式：
（1）關於「我是誰」的故事，也就是你憑甚麼來打動人；
（2）「我為何在此」的故事，也就是告訴別人能得到甚麼；
（3）寓意故事，也就是主張故事比責罵更有效果；
（4）願景故事，也就是認為應該提出願景來實現目標；
（5）實踐價值觀的故事；
（6）「我理解你」的故事，強調故事可以提高對方的認可。
雖然有了這六種故事模式，但說故事的靈感從何而來呢？作者提出了四個
技巧，包括：
（1）自豪的時刻；
（2）搞砸的時刻；
（3）良師益友；
（4）一本書、一部電影或一則時事。
所以，這本書大部分的篇幅，就是每一個故事模型，作者都用四種技巧，
舉例說明如何說出自己的故事。因此，讀者會在書的第二部分看到24則故
事。
除此之外，作者也提供其他技巧，加強說故事的能力。例如利用感官細節
讓故事更逼真，又或者是故事若要簡潔，不妨問問自己，「我想傳達的核
心資訊是甚麼？」（頁199）
然而，我不大喜歡這本書，常常讀到滿頭問號。舉例來說，專屬自己的故
事的六種類型，作者沒有說明，為什麼是這六種？理由是甚麼？（為什麼
不是五種或七種？）
再者，這本書的英文書名提到「溝通」（communicate），但問題是：跟
「誰」溝通？換句話說，作者沒有說明這本書所提倡的六種「自己的故事
」模型，要用在甚麼場合，是公開演說呢？還是商業提案？或者談判跟一
般溝通也都可以？因為沒有說，自然也沒提到對聽眾的分析，也就是，這
些故事到底可以說給「誰」聽？
缺乏分析性，起碼要有故事性吧？很可惜，這本書的章節安排與論述方式
，也稱不上有故事性。若要說故事性，同類型的書籍中，不如去讀曾任索
尼影業執行長的彼得．古柏（Peter Guber）的《會說才會贏》，看看古
柏如何在親身的職業生涯一次次的提案中，反省出說故事的重要。
在這本收穫不算多的作品中，還是有喜歡的部分，而且恰好還是一則故事：
我在麻省理工學院的第一堂數學課上問一個同學說：「嘿，彎曲的d
（偏導數）和端正的d（全微分）之間有甚麼區別啊？」
那人滿臉同情的看著我說：「同學，你麻煩大了」。
我和同學間的差距太大，根本不可能趕上他們，就在我苦思應該怎麼
辦時，突然想起父親跟我講的一個故事。他當時在上醫學院，導師並
不看重他，顯然，他的天資也並不出眾。導師對父親說：「李維特，
你在醫學研究方面並沒有甚麼天賦。你有兩條路可以走：你可選擇最
熱門的領域進行研究，努力和人們一較高下，或者，你可以選擇一個
無人涉足的領域，然後獨領風騷。」
於是，我的父親選擇專修「腸道氣體」這門領域。實際上，他最終成
了知名的「屁王」。我謹記他說的話，尋找屬於自己的位置。《蘋果
橘子經濟學》之於傳統經濟學，就像是「腸道氣體」之於傳統醫學一
樣。（頁182-183）
這則故事來自於寫《蘋果橘子經濟學》的經濟學家李維特。這則故事提到
的麻省理工往事，也在《蘋果橘子經濟學》出現過。但最精采的其實是後
半段的「屁王」。
李維特的這則故事，作者放在「感官細節讓故事更逼真」那一章。
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