[心得]《致富的心魔》: 一本值得看的書籍

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書名:《致富的心魔：金錢、成功與自我懷疑的致富人生》
作者: 安德魯・威金森


這本書還蠻好看的，像是在看小說一般。《致富的心魔》是加拿大企業家安德魯・威金森
的自傳，記錄他的成長歷程、創業艱辛，到最後成為億萬富翁的心路歷程，以及心境上的
變化。

故事一開始提到安德魯和其夥伴克里斯，有幸見到查理．蒙格這位投資界的傳奇人物，並
且意外獲得合作機會當開場白。令人不禁好奇他們是怎麼走到這個地步的?

後面故事便從安德魯少年時期開始說起，然後歷經各種求職、創業、投資的成敗艱辛，最
後終於走到億萬富翁這個殿堂。


【少年時期】

安德魯從小在並不富裕的家庭環境中長大，當時其父母為了給小孩更好的教育，所以選擇
搬到溫哥華的桑拿斯地區租屋。當然這個地區的房租和生活費對當時他們家而言有點吃力
，所以父母常常為了錢而吵架。

因為家裡常常為了錢而爭吵，加上羨慕同儕和鄰居能夠過著奢華的生活。所以他從小就渴
望自己成為有錢人，再也不用為沒錢而煩惱。

他在11歲的時候，因為對Mac電腦很有興趣，但又買不起電腦。所以他時常在Mac商店假裝
自己是店員，並且向顧客推銷電腦。因為不是正式員工，所以沒有拿到薪水，店員也樂於
輕鬆，所以沒有阻止他。但安德魯這種熱心助人的做法，卻帶給他新的機會－－開始有許
多人，花錢聘請他教導他們如何操作電腦。

這樣的機會也讓安德魯年輕時就學到一個賺錢的道理，也就是有需求的地方，就有商機所
在。生意的本質，就是解決問題。

安德魯15歲時，和同好一起經營Macteens的網站，這是一個專門寫科技新聞，以及做新產
品評測的網站，當時該網站的流量很高。安德魯他們也藉由與科技公司的合作，收到許多
電腦、喇叭、耳機、硬碟等3C產品的樣品，並撰寫產品評測以供買家做參考。

這種不用花大錢就能夠試用最新科技產品的做法，也是值得我們學習的部分。

安德魯有一次還主動寄Email給蘋果公司，希望他能夠採訪賈伯斯，但蘋果公司的公關只
允諾他能夠參加蘋果第一間直營店的幕後導覽。但是因緣際會他卻順利採訪到賈伯斯這個
科技界傳奇人物，很難想像一個十五歲的年輕小伙子，竟然能夠得到這個機會。

這也是安德魯後來一直使用的策略－－有時候問問也無妨。你如果想要創造機會，那就要
主動去爭取機會，而不是被動等待。一旦你主動去爭取，那麼就有掌握機會的可能，當然
也有可能會被對方拒絕。但如果不去爭取，那麼機會也很難主動找上你。


【創業時期】

安德魯大學念的是新聞相關科系，是因為有經營Macteens網站和到處探訪的經歷，所以認
為當記者就是他的天職。但是後來他發現當記者賺不了大錢，所以便決定輟學返家。

因為他的父母對於他輟學啃老的行為很不認同，所以就規定他住在家裡必須繳房租。迫於
無奈安德魯只能暫時到咖啡店打工。在打工過程，他認識到幾名靠著做網站賺錢的工程師
，於是他透過自學開始當起網頁設計師。

當時因為安德魯沒有太多的經驗，為了讓自己能夠順利接到案子，所以他做了一個精美的
網站，假裝自己是一家擁有豐富實務經驗的成熟公司。這種以假亂真的行銷手法其實有時
很有效，只要能夠接到案子並且累積經驗，那麼遲早會成為真正的成熟公司。

安德魯成立Metalab公司後，採取接案、再轉包的方式，將接到的案件，以更低的價格發
包給合作的工程師，從中賺取價差。後來Metalab公司也有固定的員工，透過固定給薪的
方式來完成工作。

為了接到更多的案子，所以安德魯會參加各種科技會議，例如TED大會。在這些大會或者
線上社群，他會不斷地推銷自己的公司，好爭取更多的合作機會，並建立起個人的人脈。

當然在Metalab事業起飛時，遇到了2008年金融海嘯。因為此時的安德魯還不懂得如何投
資理財，一有錢便開始過著奢華的生活，所以並沒有存太多的錢。所以在面臨經濟崩盤時
，差點付不出員工的薪水，幸好最後順利化險為夷、轉虧為盈。

安德魯為了賺更多的錢，所以有什麼創業的點子，就會投入金錢和時間加以實現。但大部
分的新事業都以失敗收場，所以整體而言並沒有創造更多的財富。

但安德魯在這個時期，也學到了請人來管理他的公司。在此之前，他大部分的工作仍然親
力親為，每天在處理事務、解決問題和交際應酬之間不斷奔波。雖然賺了不少錢，但也沒
有太多的自由。

在請人來管理他的公司之後，他頓時覺得輕鬆不少。


【事業擴張期】

雖然安德魯有請人來管理他的公司，但是隨著公司規模不斷地擴大，並且擁有許多公司後
，有許多事情還是必須親自處理。但比起當公司的經營者和執行長，他比較想要成為在背
後出資，默默在背後支持公司的投資人。

在接觸到巴菲特和查理．蒙格投資公司的方式後，他和夥伴克里斯也想要跟著效仿，於是
開始研究可以收購哪些具有成長潛力的公司。只要長期能夠得到回報，就算不親自經營公
司，也能夠得到豐厚的報酬。相較於從零開始創業，收購優質企業的成功機率通常較高。

而這樣的策略也獲得了巨大的成功。但安德魯他們也在這個時期也遭到信任的人的背叛。
之前他們在賣出旗下的公司Pixel Union(做電商平台Shopify的網站主題的公司)，是透過
布萊恩所牽線，而這場交易也讓安德魯得到數百萬美元的資產。

但因為買方的要求，所以布萊恩設局將Pixel Union原本的執行長連恩拉下台。連恩是安
德魯親手提拔的人才，但為了讓交易順利進行，所以安德魯選擇視而不見，還認為這是必
要之惡。

後來安德魯為了專心研究投資，所以委託布萊恩管理Metalab公司。剛開始還看不出有什
麼問題，後來才知道布萊恩常常公器私用，還企圖成立新公司，將原本Metalab公司的客
戶挖走。

安德魯在發覺事情不妙後，委託律師蒐集證據後，馬上解任布萊恩的職務。想當然爾遭到
布萊恩這個老油條的提告。但因為被告方律師已經蒐集許多不利於布萊恩的證據，所以最
後是以十萬美元和解。

經過此事，安德魯開始不太相信他人。

安德魯在這個階段也學會如何使用反目標策略。也就是先列出自己不要什麼，就能夠找到
自己需要什麼。例如在收購公司上面，可以先列出對方不想做的事情，例如不想經營公司
、不想管理財務、不想應酬、不想跟客戶談判。然後將這些事項委託其他的人處理，或者
尋找替代方案。

有了收購公司的經驗後，安德魯也成立了Tiny公司，希望能夠成為像波克夏公司那樣的投
資公司。


【財富心態轉變期】

安德魯在變得愈來愈富有後，也開始思考財富對他的意義。他因為成長環境較不富裕，所
以才會不斷地追求財富。在變成百萬富翁後，便開始追求千萬資產，然後就是追求億萬資
產。

但是在獲得更多的財富之後，他選擇的不是守成或投資理財，而是大肆揮霍－－追求更大
的房子和別墅、更貴的名車和更高昂的奢侈品，以及價格高昂的豪華遊艇之旅。但是這些
奢侈品並沒有帶給他更多的快樂和自由，反而需要花費許多金錢和時間在維護這些物品。

當然財富也帶給他不少的麻煩，例如有人曾經找上門要他投資他創業，或者有人曾經闖進
他的家中。這對於一個人的生命財產安全，構成很大的威脅，因為也許會有歹徒闖空門偷
竊或者綁架他的小孩進行勒索。

財富也讓他感到孤獨，除了和妻子為了錢吵架導致最後離婚收場外。在交際上，出現許多
想要得到利益而接近他的人，反而知心好友很少。

在與查理．蒙格達成交易的前夕，安德魯和克里斯展開了一段富豪拜訪之旅。他們四處拜
訪那些富有的投資人、銀行家和執行長。但是他在拜訪這些富豪過程，體會到致富的心魔
－－儘管這些人一個比一個還有錢，但是他們還是不滿足，想要追求更多的財富，想要和
更頂端的族群比較。

這段富豪之旅也震憾了他們的內心，因為他們彷彿看到了自己的未來－－就算成為億萬富
翁，還是無法填滿內心的空虛。

自此以後，安德魯開始思考財富對他的意義，他不想要變成一個不快樂但有錢的人。所以
他最後做了幾個重大決定，這邊就不劇透了。


【結語】

《致富的心魔》這本書雖然很好看，不過我想一般人難以達到像安德魯那樣的成就和財富
，所以也不會過太奢華的生活。每個人財富自由的標準都不一樣，但我想許多人包括我，
就算財富已經到達當初的設定值，還是會追求更多的財富。

就像是投資理財，本金大了以後就讓錢滾錢，不必努力工作就能夠獲得可觀的被動收入。
很少聽說有人存夠了錢就不做投資了，錢全部轉定存。頂多就是做一些較低風險的資產配
置，讓資產穩定地增長。

追求更多的財富是一種心魔嗎? 其實並不一定。追求財富主要是為了提升生活品質、獲得
更多體驗，以及獲得更多的選擇權。但是如果為了追求財富，而犧牲健康或家庭，或者不
斷提高投資槓桿，以獲取更多財富。或者不斷跟其他有錢人做比較，甚至模仿他們購買豪
宅、名車和奢侈品，害怕跟不上他們的腳步。那就會產生致富的心魔了。

如果懂得知足或見好就收的話，過著低調有品質的生活，就能從不斷追求中解脫，找回屬
於自己的自由，做自己真正想做的事情。

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