[心得] 關於所謂神單這件事

[oiboken ()]

是這樣子的，基於本魯自己買車及換車的歷程，
還有與業務們交手的經驗值，
再用土法煉鋼逆推工程，
推敲出大概的利潤空間，
讓資訊稍微透明一點，
大家都知道的就當作看過複習一下囉

1.空車折價
空車價對業務來說，就是賣車獎金。
通常第一次走進展間，端出的折價大概就是單賣一台車的獎金。
還能再往上折就是用成交到一定輛數時的獎金，
或是整個營業所的銷售額的獎金下來補。
所以空車價就是賣車獎金折給你。

2.經銷商
同一品牌，會有不同經銷商。
而不同經銷商的，折價空間也不盡相同，
調車出車的實力也不同，
所以多走訪展間收收名片，
交叉比較各派說法，不無好處。
所以神單也要看看交車日期。

3.配備
空車價後的羊毛配備，行車紀錄器、導航、貼膜、升級等等。

也可以說業內成本價之類的，
大概就是八折到九折之間，
這個就是廠商留給業務的空間。

因為業務能帶來生意，
一個月總能有個幾筆，
消費者這次買完，下次至少5年後。

4.保險
經由車商合作的保險公司，
會有所謂的退佣獎金給業務，
大概一成，
每家不同空間不一樣。
就是如果乙險四萬，業務拿四千，
有的業務需要跟專員分。

5.賣車
有的會二手車賣回原廠，換新車。
有的原廠有CPO會收，但是收購價很差。
有的業務能幫忙處理找車商車行，
一輛車會給業務一萬至兩萬。

6.車貸
由車商長期合作的銀行，
會有給業務所謂的合作利率。

跟消費者沒關係，
我們申辦的利率期數金額，是依我們的條件去審核。

所以如果一般車貸3%，
那合作利率就是2.8%之類的，
中間的空間就是所謂退佣或是稱獎金。
有的也需要跟專員一起分。

7.競賽月
如果以後還是有這種制度的話，
農曆七月前就是競賽月，
像今年競賽月就是七月。
業務們用獎金利潤去折價的動機就會大大提高。

結論
所以有的人說現在業務不好賺，
我相信。

所以

不必殺到刀刀見骨，
但也不必樂當盤子，
知道大概的利潤空間後，
一進一退之間留點容身之處。
所以神單不一定是神單，
抽絲剝繭之後，說不定是個肥單。
以上僅是本魯的逆推工程，

僅供參考。

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.137.24.108 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1563504545.A.F87.html
推 l6333133: 留口飯給別人吃
推 khkerry: 業務不止要吃飯連骨頭也要吃乾抹淨
推 khkerry: 第一點不認同，通常會預留空間讓你殺，讓你有成就感，你
→ khkerry: 不殺價或砍太少，他就賺了
推 gay1128: 也沒有不給業務吃飯啊，但有的業務看的肥羊就薛他一筆，
→ gay1128: 發現是懂行情的人再給不一樣的價錢是怎樣？
推 gay1128: 然後再把自己包裝的很委屈，又要賠錢賣，那你靴的那些肥
→ gay1128: 羊你怎麼沒跟他老實說
推 sazabik: 說實在話，古早以前還有可能，以現在的資訊發達的年代，
→ sazabik: 要業務簽到肥單簡直是跟中樂透一樣的機率，基本上人情單
→ sazabik: ，交關單還比較多。
→ sazabik: 如果肥單那麼多，做十年以上的賣車業務應該不少，容不下
→ sazabik: 年輕人發展的空間                                      07/19 11:30
資深業務比服務、新進業務比折價XD
推 khkerry: 肥單的來源大多是不上網的中老年人，這些也是購車的主力
→ khkerry: 群，又以toyota居多～
推 gay1128: Kh大講到重點了，你在車版上看當然會覺得大家都懂車 但事
推 gay1128: Kh大講到重點了，你在車版上看當然會覺得大家都懂車 但事
→ gay1128: 實上是很多很都看不懂配備，不論男女老幼很多人都是口耳
→ gay1128: 相傳就去看車的
推 Timberlake: 業務薛不到PTT的人但很好薛老人啊
※ 編輯: oiboken (220.137.24.108 臺灣), 07/19/2019 14:09:43
→ oiboken: 意思是該殺的要殺，也要了解開出的條件代表什麼籌碼。多
→ oiboken: 跑幾間肥單機率大大降低，如果連功課都不做就是業務們感
→ oiboken: 謝乾爹抖內
推 berice152233: 我買車業務就是最優惠的均一價再加上贈品寫爆，明
→ berice152233: 明說原廠前後行車記錄器不好用還是給你裝上去，然
→ berice152233: 後再補給你一套高畫質前後記錄器搞得一台車二前二
→ berice152233: 後四支鏡頭不知道在沖三小，買車能遇到這種業務真
→ berice152233: 的是不用煩惱什麼
推 jeff101234: 四支鏡頭真的不知道是三洨  裝後照鏡照盲區還比較實在
塞好塞滿的概念嗎XD
※ 編輯: oiboken (220.137.24.108 臺灣), 07/19/2019 15:03:57
推 berice152233: 盲點偵測和倒車顯影也是菜單標配，塞好塞滿
→ mixmix: 業務很辛苦的，不留口飯給吃+買服務嗎？
→ finasoul: PTT的人，網路一回事現實不見得買的到多便宜啦
推 MarkWebber: 認同五樓喔，留口飯給業務這種話就不必了，他覺得虧
→ MarkWebber: 就不會賣你了啦，又不是拿刀架在脖子上逼業務賣車