[心得] 擅長反推銷的所長

[bizozi968 (吱吱)]

   朋友年底前要買車日系車口袋名單二擇一

   一台是Altis另一台原裝進口日系神車

   他本來就開舊款Altis加上家人才剛牽一台

   經過猶豫終於下定決心不買Altis

   我們在台北的家很近旁邊有營業所也去接觸過

   以我們都方便牽車的地點是在台北

   他在新北也有住所腦子很硬一直想在新北買

   為了幫他荷包把關我陪他到新北走一趟

   進到營業所說明年底前會買來詢價由所長親自接待

   一坐下來所長就問我們有比過別間營業所嗎？

   我們說在台北有問過，所長說希望我們讓他作最後一家

   這樣要殺價他才能給我們最優惠的價格

   起手勢對了感覺所長想給我們一個無法拒絕的價格

   當所長知道我們口袋名單的另一台是Altis時

   開始滔滔不絕他多年來研究Altis的心得

   我把這段持續50分鐘的演講濃縮為四個重點

   1.日本人只把好貨留在國內，台灣的Altis除了重要零件外都是用東南亞料
   2.Altis是國產車不用負擔17.5%貨物稅
   3.我們操控性輾壓牛頭牌
   4.牛頭牌喜歡賣精裝車讓你以為折扣很大

   OS: 我們踏進這已經決定不買Altis了.....

   我想所長可能把他們內部訓練的方式搬出來使用吧

   高談闊論時還會問我們問題他再公布正確解答

   要跟台下聽眾有互動是演講中很重要的技巧！！！

   打到最後連高級牛頭牌也被抓出來鞭 .... (高級牛：干我屁事 )

   好不容易所長談到貸款買車, 我終於有機會把話題轉到菜單

   「你要現金或貸款買？」

   「現金買車會比較便宜嗎？」

   「你們觀念不正確，現金買車不會比較便宜」

    聽到這句話我馬上回神願聞其詳洗耳恭聽

   「你貸款買車和現金買車我收的錢都一樣，差在是你匯給我或銀行匯給我」

   「你買房子也是一樣道理，貸款和現金屋主收到的錢都一樣」

    我黑眼珠已經轉到腦後去，原來我每個月繳的房貸都不含利息？！

    聽到對貸款的獨創解釋後

    我終於明白小時不念書長大當____是一個填空題

    搞了一個多小時最接近菜單的一句話是

   「你們要買時我會給你們最優惠的價格！」

    本來我這趟新北之旅是要幫朋友完成下單的心願

    耗了一個小時變成幫朋友確認不要在這間營業所下單

    我們已經約好台北業務談菜單的時間

    買車遇到好業務真的很重要！

    車廠找到好業務真的很重要！

    千萬別養老鼠咬破袋還渾然不知！！！

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.137.189.0 (臺灣)
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※ 編輯: bizozi968 (223.137.189.0 臺灣), 11/17/2019 02:05:02
→ ninjahatoru : 所以他沒公佈答案喔XDD
推 bboywhite   : 利息是繳給銀行，對賣方而言沒差，是對你有差
推 spyget      : 所以另一台日系進口神車是馬三??
推 csshs       : 一般貸款買車跟現金買車本來就一樣 零利率才不一樣
推 lasaio      : 利息所長出，原po朋友就沒差啊，被浪費一小時多...
→ ALDNOAH5566 : 利息是給銀行
→ betkuz      : 現金買車不會比較便宜那段，該所長是想表達無論現
→ betkuz      : 金還是貸款，折扣都一樣，表達的人只表達一半，聽
→ betkuz      : 的人更是完全誤會。這篇給我的感覺就是，該所長一
→ betkuz      : 直用上對下的姿態去洗話術給樓主，拿一套死板的so
→ betkuz      : p去銷售，完全沒想到先從買方身上得到有用資訊，如
→ betkuz      : 果我遇到樓主，先拍個兩下馬屁，別說一台車，房子
→ betkuz      : 賣掉也會跟我買
推 yaritai     : 感覺是馬牌會用的話術 有的還會頂車底讓你看XD
推 lackingg    : 所長的意思應該是，車商收到的錢一樣，你的利息是
→ lackingg    : 給銀行賺走。但是買家付的錢會比較多，他沒站在買家
→ lackingg    : 的立場講話，感覺就想要話術自以為很懂
推 Ptt54542212 : 看到一半就猜到所長會浪費你們時間了 哈哈哈
→ asd99dsa99  : 可是一開始問要現金還是貸款的不是所長嗎？這樣他
→ asd99dsa99  : 不是前後矛盾？既然收到的錢都一樣一開始幹嘛問現
→ asd99dsa99  : 金貸款？
推 loveFigo    : lackingg正解
推 cystal      : 這樣洗客戶臉都能幹所長 厲害
推 amou1030    : 所長真的很大嗎？不是跟保險業務經理一樣多嗎
推 dayjay      : 車價本來就是一樣的，你在幹嘛
推 yytseng     : 一般車子業務叫銷售顧問吧，所長應該大兩級，上面
→ yytseng     : 還有真正的老闆群
推 gjcl6       : 我覺得他講沒錯啊，但表達方式不太好，但是銷售手
→ gjcl6       : 法很差，黑別人賣自家這招很爛
噓 jordonmi    : 車價不管現金或貸款都一樣 搞清楚來好嗎
→ G773        : 現金貸款的實際折扣都一樣，差在貸款所能產生的效
→ G773        : 益是否大於利息成本。 另外，明年底要買車，現在去
→ G773        : 詢價的意義何在？ 一年後的時空背景都不同了
→ G773        : “進到營業所說明年底前會買” 這邊是剛睡醒誤解
噓 energiexx   : 現金跟貸款那段所長錯在哪？車價本來就都一樣
推 peter4022   : 你根本也搞錯了 還嗆人家不讀書？
推 z85917131   : 所長哪裡講錯了？
推 ynnhoj      : 所長沒說錯，現金貸款差在優惠變利息
推 MagicNos    : 所長好像沒說錯喔？
推 KarlMarx    : 所長沒說錯，但根本廢話。
→ KarlMarx    : 跟買家洗腦這個幹嘛？利息所長要付嗎？
推 frf2pujols17: 一開口就是滿滿的話術 就不要怪人會錯意
推 finasoul    : 這跟看A片只看到頭尾一樣，沒給價格不多知道去幹嘛
→ finasoul    : 不知道去幹嘛的
噓 G773        : 好歹做一個對岸減稅及台灣政策撒幣效果比較，
→ G773        : 推錯篇
推 saobing     : 如果考慮現值計算 可能真的沒差啊 他所接收到的資訊
→ saobing     : 本來就跟你不同 如果他那麼中肯 你應該問他馬的妥
→ saobing     : 善率跟後勤
推 flac        : 知識型買家不吃所長這套了
推 ABC610478   : 你講的也有點不知所云
推 Zeldaman    : 笑死 根本遇到韓國瑜
推 phterm      : 笑死了 樓上可以水桶了吧
→ cainhighwind: 所長想表達的應該是不管你貸款或現金購車，他們收
→ cainhighwind: 到的錢都一樣，所以現金購車他們也不會給比較多優
→ cainhighwind: 惠吧？
推 skyhome     : 就是遇到唬爛的
推 atlaswhz    : 所長說的每一項都是正確的,是你一直抱持先入為主的
→ atlaswhz    : 觀念在看業代,還自以為是的腦補
推 YCL13       : 看車最怕就是不知道其實自己不太懂的朋友要幫忙了
推 flyintosky13: 17.5%應該是關稅不是貨物稅
推 terrence200 : 所長說得沒錯，差在你而已 對他沒差
推 KarlMarx    : 所以所長就是在講幹話阿....。
→ KarlMarx    : 繞一大圈沒講到重點，浪費大家時間。
→ KarlMarx    : 直接講一句現金付清沒優惠不就好了？
噓 Flycas      : 貸款現金對賣方沒差哪裡有錯？
→ JJ6842      : 現金付款跟約2.8%左右的貸款 折扣一樣
→ JJ6842      : 0利率才比較貴
推 Kreen       : 一般人會那樣問當然是問對自己得到的有沒有差，誰會
→ Kreen       : 管賣方是怎麼跟銀行談。
→ yytseng     : 我的觀察是這個行銷案例半斤八兩，兩方的miss targe
→ yytseng     : t!想要折扣優，進去直接說我要買那台那個型號配備，
→ yytseng     : 等對方回覆就好了，這情況有點像去餐廳坐下來了還
→ yytseng     : 不確定要不要吃這家，然後又有朋友在旁邊腦補，而
→ yytseng     : 那個所長應該確認目標不是你，先想辦法把你打發掉
→ yytseng     : 改天再電話攻勢，其實所長通常沒掛個人業績，講那
→ yytseng     : 麼久可能吃飽太閑
→ yytseng     : 其實買東西最怕就是這種喊燒又沒幫助的朋友
→ LiNcUtT     : 你以為貸款利息是繳給賣方的嗎?XD
推 gjcl6       : 這篇真的是一個笑話 只是笑誰就心照不宣了
推 TaiwanNeko  : 爛死了，就算還是要買同一台，也要換營業所
噓 eatingshit  : 賺手續費咩 現金要手續費逆？
推 aspdoctor   : 死不說出價格的業務真的很煩，業務除了報價還能有什
→ aspdoctor   : 麼服務？
→ alamabarry  : 回他等你開出最優惠價格我再考慮阿
→ alamabarry  : 這種就是要回家等電話愛理不理的等他開口
→ alamabarry  : 不過他說的ALTIS 好像2~4點也沒啥問題啦....
噓 nissangtr   : 所長沒說錯什麼啊
→ Melofans    : 貸款的部分我覺得所長說的沒有錯
→ Melofans    : 看來是你有的太小題大作
推 guy4409     : 幾歲了還喜歡挑別人語病
推 aroo        : 所長沒說錯，但是他說了一串廢話，最重要的結論，卻
→ aroo        : 沒給出來，值得高興的是你們不會跟這種人買車，因
→ aroo        : 為出保固的時候絕對三推四拖五靠北
→ xzxz6175179 : 好好笑...自己不懂搞錯還自以為是
噓 dreaminc    : 自我意識很高喔，年紀很輕吧
噓 begwell0214 : 你才不讀書。本來現金跟和銀行貸價格都嘛一樣，除非
→ begwell0214 : 是車商的零利率方案，用現金支付才會優惠那吸收的利
→ begwell0214 : 息。想被打臉也不用這樣
推 axlfun      : 現金或貸款真的對他們沒差，保險退傭還可以差一點錢
推 IamWea      : 就跟買房一樣 你付的利息錢給銀行 然后提早享用貨品
→ IamWea      :  車商收的錢理論上不會變多 他只是讓他比較好賣而已
推 tacogary    : 所長沒說錯，只是不會表達。
推 rushhour    : 進去確不談假格？
推 weijinsusu  : 不過我以前買福特車的時候確實碰到0利率，現金跟貸
→ weijinsusu  : 款折一樣的且總價一樣的，就差3000動保設定費
→ lazybr      : 這位所長的說話技巧有問題，想表達的訴求中夾雜的廢
→ lazybr      : 話太多，讓客戶無法清楚理解
→ segio       : 說真的不想聽廢話就直接問空車價能給多少就好..
→ segio       : 我覺得配合聽廢話最後還問不到一個價格根本浪費時間
→ segio       : 既然功課都做了.直接問空車價多少.然後就謝謝再聯絡
推 jeff40108   : 一堆業務氣噗噗上來推文了
推 roc074      : 什麼時候才能把賣車的業務裁撤掉啊？
→ heaven12    : 貸款買車跟現金買車，跟車價沒關係啊
→ dfuh916     : 貸款買房對成交總價本來就沒差，有差的是對買方自己
→ dfuh916     : 的成本計算
噓 ts00189913  : 貸款跟車價對賣方本身就沒差啊...
→ AudiA4Avant : 對賣方有沒有差不需要跟買家講
噓 edison07    : 你繳房貸難道利息給屋主？？
→ edison07    : 他會這樣解釋很正常啊 一堆人以為現金買比較便宜
推 kenshinwerra: 貸款那段觀念要更新囉
噓 darkcola    : 加油
噓 Mooxx       : 這種程度還想幫人談，笑死
推 mmppeegg    : 所長都沒講錯啊，貸款多付的錢是給銀行
→ nicejeffery : 他講的沒錯呀,貸款利息是銀行跟你的事,車商收一樣
→ nicejeffery : 的錢
→ bba75149    : 所長講的哪裡錯 願聞其詳
噓 lancelot123 : 所長講得沒錯，是你自己理解有問題，他站在賣方立場
→ lancelot123 : 講哪裡錯了？你給銀行的利息干他何事？
噓 ray0314     : 所長講的沒錯
噓 Miketroutla : 不要自以為很懂好嗎
推 SakuraHana  : 什麼爛所長
推 tricker13   : 人家都作到所長了，如果不是皇親國戚的話，應該多少
→ tricker13   : 有點實力，一堆人說他說話技巧有問題，搞不好是原 P
→ tricker13   : O 根本理解錯誤或是沒一字不漏的把所長的要表達的意
→ tricker13   : 思給打出來
噓 s87269x     : 所長會不會被笑見仁見智，但這篇文我可以看到有個不
→ s87269x     : 懂裝懂的已經開始被笑了。
噓 best0811    : 幫人談，呵
推 penthouse   : 我覺得朋友把你換掉會比較好一點
推 egh         : 就算日本國內的車，也有泰國零件阿
推 DudeFromMars: 所長講的是廢話啊，原po在意的是利息
噓 HMBC        : 我覺得你問題比較大餒
噓 lwamp       : 可能態度不好是問題 但他說得其實都對 自己要做功
→ lwamp       : 課呀
推 dujifsim    : 我這個月也在看車啦，問業務現金買有沒有比較便宜
→ dujifsim    : ，每個都說都一樣
推 jagger      : 貸款總付金額=現金價(給車商)+利息(給銀行)
→ jagger      : 零利率方案貸款=現金價折扣(給車商)+利息(給銀行)
→ jagger      : 上面W大碰到零利率方案  現金跟貸款價一樣的也是有
→ jagger      : 這種應該是車商希望你貸款幫融資公司做業績吧(?)
→ jagger      : 反正遇到零利率方案  付現金卻不給折扣的  就貸款囉
推 jenjenlove  : 之前親戚去買車，車商說有0利率活動，可是親戚說他
→ jenjenlove  : 要現金支付。結果只便宜了不到1萬，然後少了設定費
→ jenjenlove  : 就這樣
→ jagger      : 嗯嗯  零利率方案付現折扣比利息少  乾脆就貸款了
→ GyroZep     : 所長沒說錯任何一樣，但是有些和消費者無關，買什
→ GyroZep     : 麼車只有車才是最重要
噓 XtrEmeMasTeR: 搞笑嗎 貸款跟現金其實折扣差不多 現金的折扣比較多
→ XtrEmeMasTeR: 是因為 貸款有補貼息的關係 所以你要貸款 折扣會變
→ XtrEmeMasTeR: 少 是因為業務要幫忙付補貼息
噓 mmppeegg    : 先承認你朋友就是你自己
噓 TOMMY75410  : 現金那邊沒錯啊
→ wogosong    : 所長沒錯啊
推 neil25      : 希望你貸款 有3000可以拿 但是不會讓利給你
噓 alik5030    : 這理解力好可怕XDD
噓 bmwg8       : 笑死 你的觀念才讓人白眼
噓 ilikecosette: 貸款那裏沒錯啊 翻啥白眼zzz
噓 b1ack       : 看到這篇文章 我白眼翻到腦後去了
噓 bluesata    : 笑死貸款利息給誰收走都不知道還想幫朋友看荷包？你
→ bluesata    : 朋友真倒霉
噓 JoeArtanis  : 笑了
噓 Ericcws     : 話術可以不聽，但貸款那段確實是如此阿，有什麼問
→ Ericcws     : 題？白眼？？是不是在朋友面前被教育又無法回嘴很
→ Ericcws     : 丟臉？
推 rattrapante : 這樣居然可以當到所長？!