Re: [問題] 業務要求下訂才報價?

[s90755166 (沈小熊)]

只是回文個賣車生態，一堆問問哥就崩潰了是怎樣...

先澄清，我不是汽車業務，但我是在汽車相關產業工作，回文不過是無聊沒事發打發時間
~

賣車這種事，就算很多人不喜歡，不認同，不滿意，不接受，但現實台灣賣車的生態就不
是照標價賣

汽車業務賣車大部份"就是想薛肥羊"怎麼了?

這是我不能講?還是我講出來就是代表我支持這種文化?

汽車價格市場就是不透明(很多人希望透明，但可惜讓各位失望了!)

先來談牌價跟成交價的差距

非常少有車是照牌價賣的，在新車發表的時候，會最接近牌價沒錯，隨著車款商品競爭力
的下降，或銷售情況下滑，折扣會越來越多，早買早享受，晚買享折扣?

一個公佈出來的牌價，都已經連參考價值都沒有了，你還希望一句話就可以從業務嘴裡問
出來現在成交價行情?

當然近期成交行情，自己做功課也能知道，就從已經買的人身上問來就好了，那為什麼業
務不直接講?喔，因為想多賺你錢阿，功課不做不賺你賺誰?

所以業務為什麼要問"你確定今天會下訂我再跟你說"?

1.因為想刷掉問問哥
額，上一篇已經解釋過，客人的反應可以很直接看出來，是不是已經到"確定要下訂"的階
段，沒到這個階段，客人是不會想坐下來談的。

不談，又怎麼能成交?業務又怎麼能賺的到不做功課客人錢，客人又怎麼能用自己做的功
課，殺到業務底價?這是雙方面的。

問車本身的商品訊息，正常業務都會跟你介紹，但問到價錢都會回到"你確定今天會下訂
我再跟你說"這個標準問句。

2.因為想多賺一點
報低不就少賺，報高你也不會想買，幹嘛報。嗯，對，就這樣。

賣車不是只有一個"數字"
賣車的時候可以操作的東西很多
1.車價本身的折扣
2.分期利率
3.配件
4.保固
5.保險

這就是為什麼客人本身已經確定想買車的時候，還要坐下來談，而不是只報個數字，因為
每個客人能接受的條件都不一樣阿

不是單純一個"折扣後的價錢"，業務就每一台車都是這樣在賣

1~5混搭的結果百百種，像某個客人如果喜歡某個高單價配件，那他自然就可以接受折扣
少一點，業務如果都只用一個"折扣後的價錢"在報就能成交?車有這麼好賣喔。

再來，還有就是這種業務會變成賺最少的那個，2-4還有很多錢可以賺，只用車價折扣在
賣成交率也不會好，因為你報99，就會有別人報98，在同業是惡性競爭而已。

當然也有人是堅持只買純空車，連保險都要自己保，所以只看車價折扣，但畢境是少數。

大多數人2~4，總有幾個能打到客人的點，條件你情我願而已，業務賺多賺少是那個業務
自己的本事，客人殺多殺少，也是客人自己的本事。


最後，你們一定覺得，為什麼好像汽車業務這麼的不誠實?

我覺得用現實一點的方向來解釋好了，因為今天業務出來上班賣車，是來賺錢養家養小孩
養老婆，不是出來交朋友跟拿誠實乖寶寶獎狀

能多賺，沒有幾個業務會放過，更何況，這連騙都算不上是，只要他沒有賣超過牌價，商
談內容是業務跟客人你情我願，如果最後這個客人買貴了，那又如何?訂單不是雙方認同
了才簽的嗎?

各位是買方居多，自然想要買到底價，恨不得最好業務一毛都不要賺，或為了業績台數剛
好差你一台，賠錢賣你最好，但這樣你們除了說謝謝之外，還能給業務什麼?發獎狀嗎?

業務是賣方，能多賺絕不放過的道理是不會變的。

買個車這麼累又不是我的問題，只是事實就是如此，我沒有幫誰說話，所以重點是各位買
車自己功課要做，才不會當肥羊。

如果有良心賣車的業務朋友，請不要砲我，你們算是業界清流，加油。

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噓 iverson0991: 矮油
噓 gt12345: 叫人先下訂還說一堆護航笑死
蛤？我那時候叫人要先下訂？
推 autumnwind: 謝謝分享
噓 Rayearth2037: 科科
→ Rayearth2037: 沒緣分 找下個業務就好
→ G773: 我的朋友就是有點半交朋友的那種，實際上在作股票，不想讓
→ G773: 人覺得他沒正常工作。 還聽他說過一個同事是身價上億的，這
→ G773: 個板上有人知道
噓 Rayearth2037: 別被噓了第一句就開地圖砲
推 techih: 通常是你一進去就直接問底價的人家才會這樣回答
阿就一堆人一進去就想問底價
噓 CATpc: 沒有報價就要人下訂這本來就是一個賣方的問題
你想下訂了他就會告訴你報價，雞生蛋蛋生雞？報價不滿意你還是可以不訂
→ techih: 如果你試車了 又問了很多問題後 我不相信業務會這麼說
業務會判斷這樣的客人成交率比較高，不會單純用刷問問哥的問句回答
噓 a456618: 你還是別來護航丟臉了
我護航誰？護航哪裡？怎樣叫護航？
→ a456618: 連價都沒 何來買不買
→ techih: 要下訂才報價就代表不想買給你
不是真的要下訂，是業務要嗅到客人想下訂的那個感覺
噓 asi3715: 業務就賺佣金，問問不行嗎？
阿不就每個都只賺佣金，都要成本賣你
推 weijinsusu: 其實也沒錯，買車的人百百款，我朋友以前買森林人一
→ weijinsusu: 毛都沒殺價，他說不好意思
推 duriel3313: 樓主第一句話雖然基掰 但是這篇文從哪裡看出來他有在
這樣有很基掰喔...sorry
→ duriel3313: 護航原文業務不報價就叫人下訂的事情? 不就討論賣車
→ duriel3313: 文化結果被噓這個?
→ duriel3313: 他有說市場現就是這樣 討論事發可能成因不能算護航吧
推 chigo520: 台灣就是愛搞這種牌價跟實際售價差超多的 牌價高一點就
→ chigo520: 以為比較高級是不是
這我真的也沒辦法，又不是我的問題
噓 imdean: 還有一種客人只要起毛子對了就會下單，就是我
您應該收入不錯，自帶土豪氣場
噓 dayjay: 你幹嘛講一堆大家都知道的廢話，你以為只有你懂？
→ dayjay: 大家就是噓這個垃圾文化跟制度不行？還一定要認同你？
你兇什麼？難道我發文還要問過你？你不喜歡你不要看阿，你不認同就不認同，我有拿刀
逼你喔？
※ 編輯: s90755166 (115.82.149.162 臺灣), 05/23/2020 21:49:35
噓 MONKEYBEN: 連問都不行我就先噓了
哪裡有不行問？到底哪裡我有說"不行問"
→ gt12345: 叫人先下訂這種事還能護航
→ gt12345: 這水果我跟你說很好吃你先訂在跟你說價格 你肯買嗎？
我到底哪裡護航？護航了哪裡？我只是在說為什麼業務喜歡這樣回答而已，我錯了嗎？

不然就是叫政府規定車只能照牌價賣，我也覺得這樣會很省事阿
※ 編輯: s90755166 (115.82.149.162 臺灣), 05/23/2020 22:11:35
→ ChienFong: 我的購車經驗是 業務寧願少講一句 好像就怕我多問了啥
→ ChienFong: 我下一句如果不是問你車的內容 剩下不就只能問價格了
→ ChienFong: 難道要問安安你好隔壁小妹貴姓？ 業務沒耐心 自以為篩
→ ChienFong: 掉不可能買車的客戶 或故意放話刺激你下單買車? 賣鬧啊
→ ChienFong: 我寧願說"你猜得對 我只是問問而已" 然後寧願找別人訂
→ ChienFong: 鳥業務一次兩次篩出心得 就以為很會分辨消費者 其實都
→ ChienFong: 是把機會拱手讓給別人而已
推 wildernie: 身為一位非汽車產業的業務，非常認同你的看法！
噓 hasn8620: 難怪特斯拉爽賣
推 brerry: 也是會有業務報低，等你隔天來說賣完了
推 brerry: 所以...就是個人談話技巧沒有標準答案
推 Aquatics: 誠實給推
推 cutemico: 誠信為要，供你參考～
→ siegemode: 你應該解釋，如果客人直接幹譙不報價我怎麼買，
→ siegemode: 這種客戶購買意願比較高，再補救試試，但客人可能已經
→ siegemode: 被氣跑，終究還是失去客戶
→ siegemode: 如果不幹譙就離開的，那絕大部分的確不會買
噓 comj: 好了啦哪家最近賣這麼差很閒吼
噓 loveFigo: 老實說我根本不在意差個一點小錢  業務誠實服務好爽快
→ loveFigo: 直接就可以買了  遇到那種油條的根本不想跟他買
→ loveFigo: 我買車從頭到尾也只花一個下午
→ loveFigo: 不過就百萬上下的東西  搞這麼累幹嘛
→ loveFigo: 話術一堆搞東搞西的都馬菜鳥
→ loveFigo: 遇到明顯是展間老大的業務  都很實在不搞這套的
噓 louise13: 廢話一句就夠多了
噓 vans2005: 真的不懂講一堆大家都知道的事幹嘛？真的太閒車難賣齁？
→ vans2005: 就一句話想敲盤子就好了 講一堆
阿你這麼厲害，怎麼不是你去回原po，這個大家都知道了，原po你問個屁？還是你只會嘴

分享經驗你都懶了，還好意思講別人
推 blackhammer: 其實換間問囉，幹嘛這麼care,我還真的是那個只買空
→ blackhammer: 車挑折價最多的那一個
買純空車就是很多東西變自己要花時間處理，不過很多人覺得這也是樂趣，可以慢整備自
己的新車
推 odiechiang: 幫你補血，現在新車銷售文化就如同你講的一樣，這無
→ odiechiang: 關護不護航。
推 SRNOB: 不是阿 業務到底對客人有什麼作用 買車後99%不會再碰面
就是賣車給你而已，講到底還是因為有業務在可以幫公司也幫業務自己多賺錢
噓 sumo: 廢話連篇
你可以不要看
噓 sfsol: 沒內容
那你針對原po的問題，回個有內容的來看看？不要只會嘴
推 sGuitar: 看不懂哪裡護航？很多噓文閱讀障礙很大XD
噓 b9601032: 業務討人厭就是貪啊
所以喜歡業務或是不喜歡業務都是每個人的自由，找一個自己喜歡的方式買車就好
噓 kevin9964: 哈哈大笑
噓 kiwi94217: 先下定在報價，那我報牌價兩倍給你
展間立牌就寫100萬，報200萬還成交會被告詐欺喔
推 csd6420: 說實話給推…
※ 編輯: s90755166 (115.82.149.162 臺灣), 05/24/2020 10:08:10
※ 編輯: s90755166 (115.82.149.162 臺灣), 05/24/2020 10:17:16
噓 pippen2002: 2. 3. 4. 5.都是公開透明的喔~~?
通通不透明，其中可能就保固比較清楚，看車廠公布的條件或活動內容
噓 sumo: 見一次噓一次
五六七八次都可以
→ slan: 不開價就要人下訂是要怎買?y
你沒有抓到問題的重點
噓 sfsol: 再噓一次
好的
→ ststLiang: 我連續兩台車都是跟同一個業務買的，他的價錢不會是最
→ ststLiang: 低的，可是仍然一堆人找他買，他自己也高升變主管…我
→ ststLiang: 想你一定無法理解這種事…
你給的提示這麼少怎麼猜？
噓 touch128: 光要下訂才講價跟買衣服不買不能試穿有啥不同
你沒有抓到問題的重點
※ 編輯: s90755166 (49.216.60.181 臺灣), 05/24/2020 17:08:41
推 gostt: 買車難 賣車的也難
推 daw5401: 不錯啊 好心得分享 幫補
噓 DerLuna: 想薛肥羊這種風氣還可以合理化  開眼界耶
誰在合理化，是你們自己想歪吧
※ 編輯: s90755166 (49.216.60.181 臺灣), 05/25/2020 01:22:42
噓 Nauglamir: 欸你不是業務不要出來黑認真的業務好嗎？
→ yuka16830: 重點是業務想刷掉只問不買的 孰不知自己也被顧客刷掉
噓 marknm: 我買一台車 但有千個業務能選 你業務有千個客人？ 不想賺
→ marknm: 拉倒啊
→ marknm: 客人有任何損失嗎？
噓 Ta152: 等你真的會賣車再說吧
→ woowoo66NO1: 邏輯死了還連發兩篇廢文   奇葩
噓 sfsol: 給我滾
推 Behave      : 還是不懂一堆人兇什麼？難道實話實說的意見也不行