Re: [心得] 汽車的銷售方式是不是過時該進化了

[bluemafia (blue_____pp)]

※ 引述《cs01580 (南崁陳曉東)》之銘言：
: 還記得20年前, 還沒有網路購物的時代, Google搜尋也還沒有那麼普遍, 買東西時
: 比方說買冰箱冷氣, 到附近電器行聽老闆介紹, 看喜歡價格可以接受就買了, 壞了
: 也是找電器行老闆幫忙處理, 不太比價, 因為店家也不多, 沒什麼好比的.
: 又比如逛街買衣服, 看到喜歡就買, 要找到別的品牌類似款比較還得逛得好累.
: 汽車也是, 看喜歡哪個品牌, 去家裡附近營業所, 聽業務介紹OK就可以買了.
: 鄉下地方的話可能也就只有這家營業所, 沒得挑.
: 20年過去, 冰箱冷氣衣服, 現在都可以上網直接比較不同店家, 不同品牌,
: 要加購什麼東西直接點一點就好了, 價格 很 透 明 !
: 但是汽車還在走舊模式, 網站寫的定價就是個笑話, 根本沒有照這個價錢賣.
: 200萬以內的車除了特斯拉之外, 都是要接觸業務一一問報價.
: 多希望可以上網, 看要哪一台車加購什麼配備就選一選加到購物車,
: 然後選擇要在哪間交車中心取車,後面保固什麼的就找0800.
: 朋友買車曾經被業務抱怨過報價之後又遲遲不決定要不要買真的很浪費他時間.
: 靠北你們的銷售模式就這麼不透明阿, 就是得問阿, 搞得大家這麼累...
: 今天如果找5個業務報價, 注定只能成交1個, 其他4個消費者就是問問哥奧客.
: 也許你會說, 那你就只找一個業務買一買就好了啊, 自己懶又怕買貴當羊.
: 所以我才說汽車銷售模式跟20年前一樣...

簡單說幾句 台灣的民俗風情
你不給他來個訂價折扣 民眾不會買單
當今天BENZ/TOYOTA跟你說我一毛都不折的時候 你只會轉往別家
還覺得TOYOTA賣太好跩什麼小朋友
還有你以為業務很愛跟你討價還價?
不二價就可以賣出 業務更爽
遇到每個客戶都跟影帝一樣  要比價開門見山說就好
比價還要幹報價單  A家拿給B家 問B家你可以比A更低嗎 問完再去找C
比到業務了錢才說  嗯  這業務服務很好
然後別說業務很會拖拉/話術 你不知道的是更多客戶比你還會畫虎爛
雖然離開汽車銷售一段時間了 但句句屬實  以下開放砲火攻擊

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推 Jimmy540i   : tesla表示:
推 BITMajo     : 我覺得要拿其他家來比喻比較適合
→ BITMajo     : T牌的地位目前大概很難撼動吧
推 rushhour    : 不二價業務人員可以減半了
→ fuki        : 台灣人就愛殺價啊 購物樂趣
→ BITMajo     : 不殺價的人多的是，愛殺價的太大聲才有那種感覺
→ bcs         : 呵呵，你以為歐美人不會殺價。。這是人性
推 amethystboy : 每個人心中都有一座金馬獎
推 XXXXBANG    : 全世界的消費者都會殺價的好嗎
推 kuwanosan   : 好啊問你一句你買車會不會殺價^^業務開多少你就多
→ kuwanosan   : 少？
→ lpnike      : 客人比業務會演的超多...
推 Google      : 這部分T牌好像做得特別好，折價折的有感又不破壞
→ Google      : 二手行情
推 ImHoluCan   : 真的台灣根本是在比誰最會談判
→ bluemafia   : toyota都說可以折5-1X萬 1X萬是影音版 但客戶就很爽
→ Mensholaten : 不就是想賺資訊落差錢不給底價才會被比價不是嗎 光
→ Mensholaten : 同一台車還要問不同營業所就很搞笑
推 zespri71    : 百貨公司有人在殺價？
推 lovedog0731 : 我也不太理解國民車要業務幹嘛?
推 r1239386    : 百貨公司怎麼沒人殺價 一堆好嗎...
→ r1239386    : 7-11、路邊手搖飲料店 都有人殺價了
→ haver       : 就一堆愛殺價又愛高調，就變漲價給你殺成常態，不殺
→ haver       : 還被笑盤子