Re: [問題] 為何不要固定價格？

[AirCondition (MJ<<<冷氣)]

你這是消費者思維阿，

站在老闆的角度你怎麼想？


我預期要賣95萬的車，

我給業務3萬塊的獎金，

這樣老闆實收92萬

所以這中間的空間就是業務自由競爭，

而現在業務很多底薪都很低，

又有很多不同營業所的業務在競爭，

所以有的業務就會用自己的獎金去補貼，

比如說賣93萬，老闆還是實收92萬。


這樣做有什麼好處，

減少業務薪水支出，

第二個好處，相對於於固定底薪的服務人員，

抽獎金的業務人員更有誘因積極推銷商品，

也許你會說大家都積極推銷不就等於一樣？

但是競爭市場下，你先退回非業務模式，

你一定先銷售下滑，除非你的商品有差異性，

像特斯拉一樣，有市場區隔。



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○ PiTT // PHJCI

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 27.242.190.92 (臺灣)
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推 slowdown    : 這論點建立在產品不夠好上
→ slowdown    : 若產品夠強，連業務都不需要
→ slowdown    : 有人看過iphone 有業務折價搶單？
推 cwttt       : 也不是不夠好啦，是不夠特別
推 popollo     : 樓樓上，原po的意思是老闆想賺錢的思維會想業務去
→ popollo     : 拼，你講得是銷售模式，手機來說就算五千塊的安卓
→ popollo     : 機也沒業務搶單在推啊，以手機來說，哪家廠牌的利
→ popollo     : 潤大店內業務的確容易推哪牌手機。
→ popollo     : 以高單價的房子來說，哪家房仲受我委託不會認真去
→ popollo     : 把房子賣出賺佣金，業務有得賺就會拼
推 scelerisque : 現在電動車領頭羊是特斯拉 所以可以不二價
→ scelerisque : 等到每家車廠都有電動車時 就不一定能維持了
→ lay10521    : 以前L就是不二價
推 douglasc0904: 那機車一台5-10萬為什麼沒有業務員?只是因汽車總價
→ douglasc0904: 較高的因素,而房子相對高單價且複雜
推 iceteeth    : 其實根本不用業務 只需要駐點人員就好
推 x86t        : 電信業賣空機又沒什麼利潤 辦門號才是阿
噓 dralnu      : 保險以前有業務,現在也在網上賣, 產品變特殊?!
→ LancelotLan : 老
推 TllDA       : iphone折讓搶單?  有阿 就電信公司折扣
→ LancelotLan : 闆想實收92萬，那就固定賣92萬砍掉業務省養人成本
問題是，會被其他家牌價95萬的業務用話術獲得訂單(最後成交價92萬)，那我老闆就吃虧了
，

我的意思是，你老闆定價92萬不二價，
下面的賣場服務人員就沒有積極推的誘因，
就容易被別牌搶單，

然後別牌殺到92萬的話，老闆還是潮爽der實收92萬，
然後只需要付業務底薪而已，嘻嘻。
推 Tieylea     : 保險最賺錢的人身壽險醫療不管售前售後還是很吃業
→ Tieylea     : 務 真的可以射後不理的保險種類其實很少
推 Tieylea     : 保險牽涉到的是財務規劃 不是給錢賠錢這麼簡單而已
推 WatchNick   : 事實上就算價格固定也會有阿桑質疑高單價的東西怎
→ WatchNick   : 麼可以沒有折扣 這就是台灣人
推 wylscott    : 台灣老人愛殺價 買車的很多是有錢的老人
→ Tieylea     : 保險公司也不是笨蛋 真的敢用線上自動販賣機賣給客
→ Tieylea     : 戶的保險 早就都精算過幾乎穩賺不賠才敢這樣搞 不然
→ Tieylea     : 會被詐騙集團用人頭玩死
推 kiki1219    : 產品夠強 你也要看多少品牌是強的
→ kiki1219    : 除了牛頭 其他哪個品牌不靠業務
→ kiki1219    : 手機除了蘋果 其他也要靠業務
推 ErnestKou   : 就……賣方喜歡這個銷售模式，買方也樂得，喔喔喔我
→ ErnestKou   : 影音特仕折12萬賺到了
推 hanchueh    : 特斯拉沒有傳統業務但依然有獎金制度
→ hanchueh    : 就只是跟賣車的實際價格無關 而是跟
→ hanchueh    : 而是跟試車 訂車 交車之類的數量有關
推 mingdao     : 我認識的特斯拉業務跟我說 他們是算團績
→ mingdao     : 找誰都一樣
推 benedict76  : 特斯拉因為還沒有經銷制度啊！有經銷制度後就會有砍
→ benedict76  : 價的事情發生了。
→ maniaque    : 小施自己在頻道也有講他的經營模式
→ maniaque    : 某種程度上就跟特斯拉賣車類似
→ maniaque    : 底下負責賣車的不需要為了哪台利潤高獎金高而硬推
推 ErnestKou   : 當業務賣一台車的利潤都固定時，才有談服務的空間。
→ ErnestKou   : 不然利字當頭能多賺就多賺
→ ErnestKou   : 硬是塞了一堆客人不見得需要的配備
推 benedict76  : 好奇是要什麼服務，不就把交車程序辦完就是服務了嗎
→ benedict76  : ？還是要把屎把尿才算服務阿！
推 Luefa       : 像速食店點餐機最好.想要什麼自己點一點
推 TheVerve    : 特斯拉沒有這種制度還不是賣翻
推 ru04hj4     : 保險業務很重要吧......
推 benedict76  : 特斯拉有到賣翻？
推 INNBUG      : 法拉利也有業務啊，可能產品不夠特殊？
※ 編輯: AirCondition (61.221.35.47 臺灣), 01/23/2021 12:13:45
推 ken81270    : 去小施那邊保養車有代步車可開，服務員還可以來牽
→ ken81270    : 換車，服務不錯啊，比國產的都還好了
推 annachie    : 賣手機不很多看老人加價賣，舊型當新型賣嗎？
推 Roof37      : 市場競爭的結果而已
噓 wade801210  : 哀鳳根本沒有利潤好嗎
推 sean87028   : iphone利潤可高了，不過不是電信業者賺走的