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>> 推 danish : 其實捷豹只要用瑪莎拉蒂那種類型來賣車就好了 贊同,或許捷豹高層就是研究過瑪莎後,認為可走這條路。 在消費者心理的研究,瑪莎是一個值得討論的案例。前文有朋友提到XJ (F-segment高端級距)、提到性能、提到價格,這些的確都是可以幫忙拉抬品牌的重要因子,但瑪莎偏偏就是不太靠這些。 這世上有一個品牌,多年來... 她在E-segment級距有比最頂的Ghibli還貴還快的車,而且還有三款。 她在F-segment級距有比最頂的Quattroporte還貴還快的車,且短軸版就三款,加長型的更有價格達4~500K+鎂,台幣30M以上。 她在LSUV級距有比最頂的Levante還貴的SUV,而且是六款以上,更扯的是還推出百萬鎂SUV,RR Cullinan根本便宜貨。 她在跑車類、GT類型上有比最頂的Granturismo / Grancabrio還貴還快的車,而且是很多很多款,不少都紐柏林榜上有名,這幾個月還拿下第一名位置。 她還有若干款30萬、50萬、60萬、100萬、150+萬鎂的超跑/賽車道路版,反觀馬莎過去二十年來除了MC12還是MC12。 最後,她還有賣引擎給hypercar超超跑品牌,買方品牌定位比原文提到的Lamborghini還高。 除了價格及性能,此品牌在豪華取向的車種上,內裝用料及科技配備也比瑪莎好。 哇,這樣的品牌,一定很屌,等級定位高於瑪莎很多對吧? 錯,這品牌一直被認為是比瑪莎還低的品牌,尤其在台灣更是如此。 相信很多朋友已猜到,本魯上述說的品牌,就是本板部分朋友口中的窮人89低端品牌 - 賓士。 而且,上述內容,BMW這品牌也達成了5、6成,同樣也可套用本討論。 瑪莎示範了,不用比別人快,不用比別人貴,不用比別人豪華,不用比別人有賽事成就,反正就是不用比別人好,還能讓自己品牌地位比別人高,進而溢價販賣。 究竟瑪莎為何在台灣、在我國淪陷區、在華人心中、甚至在日韓,地位比雙B高呢? 另,歐美地區外國人雖沒那麼哈瑪莎,但主流也不會認為瑪莎低於雙B,究竟是為什麼呢? 捷豹高層及市調部門,或許看到瑪莎、研究瑪莎後,覺得他們也可以走這條路。 捷豹不需出下一台XJ220,不需要XJ XK SVR,不需在F1/LM/GT123賽事有好成績,不需推出真的上打賓利麥巴赫的豪車,只要他們能領悟到瑪莎如何抓住消費者的心,他們就可以開始高溢價賣車。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.216.247.58 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1621084092.A.E75.html
allenxxx : 但是,捷豹現在是阿三車是吧?血統怎麼跟義呆利比 05/15 21:13
JEON : 又不是款式多就會贏 瑪莎都快倒閉了吧 跟他比? 05/15 21:19
真假? 瑪莎快倒了喔
allenxxx : 瑪莎之前是因為他的法拉利心臟,現在分家了 05/15 21:24
過去沒觀察分家後瑪莎品牌定位有顯著下降 今年mobile01還有人認為瑪莎=保時捷,AM 另,我們也可觀察未來幾年後瑪莎會不會降格成=BBA
lexus450h : 誰說瑪莎品牌比較好 都快倒了 05/15 21:34
KayRoe : 哈哈拿快倒的公司當範本 準備倒了 05/15 21:35
值得借鏡的地方在於,車不用比別人快,不用比別人貴,不用比別人豪華,不用比別人有賽事成績,只要這樣那樣(有待大家討論),就能讓自己品牌地位高於前述比自己好的品牌,進而溢價販賣
lexus450h : 夠有錢的會買法拉利 老闆會買賓士 誰買瑪莎? 05/15 21:39
flyinskyline: 黃毒賭很愛瑪莎拉蒂 05/15 21:54
lexus450h : 就是沒人認同 車子都賣不出去了還溢價 搞不清楚狀況 05/15 22:27
沒人買不等於沒人認同比較高級喔 有沒有看過開保時捷的認為瑪莎跟自己同級,顆顆 原文裡高層就想走量少高利潤,也就是賣的少少,每台都貴貴der賺很多 管他瑪莎倒不倒,瑪莎至少能騙倒一堆台灣人及對岸人,光這部分,不就是捷豹想要的嗎
allenxxx : 你說的很多車廠都玩過,但是越級挑戰基本陣亡 05/15 22:35
allenxxx : 比較有可能的就是打掉重練建立更高階獨立品牌 05/15 22:37
allenxxx : 但好像也只要lexus稱得上還不錯,現在genesis也是走 05/15 22:37
allenxxx : 二十年前LEXUS的超值又高級路線吧,成敗難料 05/15 22:38
allenxxx : 豹子頭現在光掛個印度老闆就LOW了,有錢人不會鳥 05/15 22:39
allenxxx : 什麼沒比人強?你賣個鳥 05/15 22:43
Brightheat : 賺偏門的很愛瑪莎不知道為啥 05/15 23:24
DYE : 雙B高階車是有向上延伸 05/15 23:37
DYE : 但是銷售的平均價位與等級不如瑪莎也是事實 05/15 23:37
讚,不管對不對,就是類似這樣的分析,讓捷豹借鏡 或許不需要往上研發,可以先把自己的最低端車型砍掉,向社會大眾塑造出我豹平均車型車價高你雙B一截的印象
lexus450h : 你真的有買過車嗎 ? 就是沒有騙到 才要倒了! 05/16 00:42
2018/12 orzzz: 海神差不多是雙B等級無誤 是部分台灣人把她神話了 本魯雖然不認為瑪莎高過雙B,但我觀察到有一大群台灣人認為瑪莎很高級 瑪莎如何辦到讓人神話她,這是一個有趣的消費者心理學問題
torso : 吃老本 只剩過去建立的品牌形象 產品力不足車賣不 05/16 00:52
torso : 動 漸漸就會被市場淘汰 05/16 00:52
iosian : 人家是海神,至少也要創個新品牌叫雅典娜吧 05/16 06:51
mmppeegg : 這樣E-Pace可能要先砍掉了 捷豹HRV 05/16 09:33
ASKA : 瑪莎就是吃老本,靠以前的品牌價值啊。就像現在一堆 05/16 09:53
ASKA : 日本遊戲公司吃以前的 IP 老本賺,其實也不一定比較 05/16 09:53
ASKA : 好玩... 05/16 09:53
ASKA : 真的要長久最好是出年輕人能認同的車,以後還能賣 I 05/16 09:55
ASKA : P 05/16 09:55
JEON : 瑪莎都出2.0T 低價搶市了 你還在走他的老路 XDD 05/16 12:21
那...我豹至少可研究199x~201x中葉這年代,瑪莎怎麼搞的 啾竟~有什麼魔力,在這十多年中,讓人甘願把他當成保時捷甚至馬丁級別看待 ※ 編輯: orzzz (101.12.98.10 臺灣), 05/22/2021 17:33:51