[新聞] 中華車創首例 總代理賣水貨車

[arains (KATO TADANO)]

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台灣水貨雙B（Benz、BMW）商機可觀，高達1.5萬輛的年需求量，吸引車廠加入銷售行列
。中華汽車子公司菱威汽車，跨足平行輸入進口車業務，創下汽車總代理賣平輸車的首例
。

菱威標榜以「總代理規格」來經營平輸車業務，與坊間貿易車商區隔，強調上架販售均為
A級優質車，車源有保障，結合母公司中華汽車全台服務通路，提供車輛保固與後續保養
維修服務，解決平輸車買家最擔心的售後服務痛點。

台灣雙B控相當多，以去年為例，兩個品牌在台新掛牌數高達近4.9萬輛，其中平輸車估計
就占1.5萬輛；近年雙B在台銷量屢創新高，平輸車的貢獻更是厥功甚偉。

車商分析，新車前兩年折舊幅度最大，台灣的平輸車多為國外（主要是美國）車齡二至三
年內的低齡中古車，先天在進貨成本上就具有優勢；同樣型號的雙B進口車，總代理新車
定價與貿易商平輸車價差可達百萬元之多，吸引許多精打細算的買家青睞。

平輸低齡中古車外觀、車況幾乎與新車無異，且台灣特殊的法規，進口車無論新舊，只要
是首次在台灣領牌都被視為新車，增加消費者購買的意願，讓平輸進口車在國內擁有穩定
的客源。

面對國內進口車銷量逐年提升、市占過半的趨勢，經營國產車、商用車市場超過50年的中
華汽車，也開始跨足進口車銷售領域，選擇從平輸車市場切入，拓展業務來源。

成立於2007年的菱威汽車，原本經營三菱品牌中古車業務，今年6月起開賣雙B平輸進口車
，第一個據點就開在中華汽車楊梅幼獅工業區的員工訓練中心大樓，在車業引發不小震撼
。

菱威汽車總經理劉勛文指出，菱威最大的競爭優勢就是有母公司中華汽車體系豐沛資源做
靠山，不僅上架販售的都是國外A級、通過自家嚴格車況檢測的優質車，平輸車買家最頭
痛的售後服務問題，菱威透過與全台匯豐、順益服務廠合作，提供便利、安心的保修服務
，差異化、加值化的策略，營造菱威平輸車「不二價」的本錢，與一般平輸車貿易商區隔
，跳脫市場削價競爭的紅海。

此外，菱威更規畫透過五年保養機油免費等服務，及高價回購等保障，創造與平輸車買家
黏著度，讓買家可以一再回流、在菱威換購新車。

中華汽車體系多元業務發展
多元布局 匯豐、順益拓品牌經銷
順應裕隆集團多元發展的戰略布局，不僅中華汽車跳下來開發平輸進口車新業務，兩大經
銷商匯豐、順益汽車，也積極拓展集團外汽車品牌經銷業務。

匯豐汽車拿下現代商用車北、高兩大市場經銷權；順益汽車成為寶獅雪鐵龍汽車桃園區的
經銷商，最快9月中開幕營運。

匯豐、順益汽車全台通路、服務廠合計達百餘家，堪稱是國內通路數量最多的汽車經銷體
系，然面對國產車市占率下滑的趨勢，兩家經銷商有著必須拓展新業務來源的龐大壓力。

匯豐汽車動作最快，去年先是拿下奧迪（Audi）北北桃經銷權，與東立集團合資設立豐仕
奧迪汽車經營；今年匯豐更成為Volvo汽車嘉南區經銷商，透過孫公司匯勝汽車，在嘉義
市開設旗艦據點開始營運。

除此之外，匯豐也爭取到福斯（Volkswagen）汽車北區經銷權，正積極籌設據點中。

除爭取豪華品牌車經銷權外，匯豐也發揮長期經銷中華商用車的優勢，爭取到現代（Hyun
dai）商用車雙北、高屏的經銷權，預計透過孫公司匯昇汽車經營，最快第四季開始營運
。

順益汽車也不落人後，據悉旗下順昶汽車已經拿下法系品牌寶獅雪鐵龍（Peugeot Citroe
n）汽車桃園區經銷權，在中壢的第一個展間預計9月中開幕，並將透過既有的服務廠通路
，為寶獅雪鐵龍車主提供售後保修服務。

此外，據悉順昶汽車也已爭取到寶獅汽車北台中經銷權，目前正在評選設點位置。
心得/說明：(30字以上)

感覺上平輸雙b商機真的有點大，只是價格上有辦法貼近一般車商嗎？默默的整個體系代
理一堆廠牌，回搞成怎樣，繼續看下去。

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推 a8330028: 應該還是賣商用車吧
→ CORSA: 看能不能進連續兩年WTCR冠軍車 LYNK&CO 03+
推 twerk: 這樣會不會擋到8+9車商的財路
→ aocboy: 8+9車商惹不起財團
推 whitenoise: 合理懷疑是原廠回收代理權策略
推 lusifa2007: 帥，以後水貨賓士幹翻總代理賓士
推 rainbow321: 不錯啊 總比國產車好
→ rainbow321: 一般民眾也不太喜歡跟8+9外匯車商買 跟公司買至少有保
→ rainbow321: 障
→ rainbow321: 以後賓士滿街跑應該很正常
噓 whizz:   賣中古賓士 噁心~~~ 根本毒瘤
推 wsxe2007: 很好啊 讓那些89回家吃自己
噓 cc02040326: 幹她媽就要保護你裕隆才弄到水貨有利潤的
推 b89632147: 對了為啥賣外匯的都是89比較多啊
推 shenwei: 不賣車他們還有第二專長嗎？
推 shenwei: 有些89賣車也是蠻好笑的，專po文講人生道理
→ shenwei: 在附幾張車照，看了真的是......
推 MilkTeaMan: 總代理價格吧
推 kutkin: 客人也是8+9呀
→ ciswww: 不是中華賓士的中華賓士
推 henryyeh5566: 這樣搞成本提高，然後價格不美麗，很黑人問號
推 ILoveKMT: 89賣的車 應該都很臭 很噁心吧！
→ atlaswhz: 不曉得菱威能不能拿到車源？我對中華車的員工實在沒信
→ atlaswhz: 心.8+9在國外二手市場B早就建立好管道
推 awayaway: 外匯車原廠保修！做出跟一般外匯車的差異？不知道匯豐
→ awayaway: 保固多久勒..
推 pyhsi: 寶嘉自己都不積極進車了，底下再多個順益有得玩？
推 vincentpon: 女拳
噓 dcoog7880: 噁心 嚴家自己創ARTC門神 在利用漏洞賣車
→ leopika: 中華汽車賣的賓士=中華賓士
推 Creeping: 總代理賣的外匯車價格不知道會不會比較貴
推 s128222582: 汽車財團的管道比不過89車商的管道？開玩笑嗎？
→ s128222582: 不論是財力還是合法性 你比較信89管道我無話可說
→ wa88: 八尬囧的材刁怎能跟正規軍比XD
→ L78G: 阿斗體系尋求生路，垃圾集團也有今天
推 iceteeth: 還蠻諷刺的 關稅保護後 結果還是進口車輛
推 ViktorGoogle: 89賣89臭了嗎？
推 sjclivelo: 中華賓士
推 mingdao: 結果賣的比三菱好，但人家外匯車一條龍從抓車到進口驗車
→ mingdao: 都很熟悉了，你車源不知道夠不夠力
推 fever105: 嘲笑中華車的 都是89吧
推 ctrcbagayaro: 但8+9只習慣跟8+9 車商買
推 LaoDa105: 總代理跟國外原廠拿cpo賣 抓車還用你們擔心
推 lee28119: 自己造牆然後進口貨物賣 真的是天才欸
推 TaiwanNeko: 和泰不是前幾年就開始搶正佳Sienna了？
推 mike1124109: 89崩潰
推 compression: 那政府還有必要繼續保護國內的汽車產業嗎？
→ loverpost: 剛看了一下官網，價格沒優勢啊......
推 chandler0227: 裕隆自己就有合格驗車單位 中華還是ARTC大客戶捏
→ chandler0227: 講驗車真的很好笑XD
推 chiz2: 新的舊車 舊的新車
→ chiz2: 不賣可惜
推 RiceBear0527: lynk 多數都是中國製，很可惜進不到台灣
推 z85917131: 中華賓士XXXD
推 askingbbq: 有興趣耶
→ g31421173: 可不可以生殺肉車零件 並作保修廠，保證讓雙B台灣代理
→ g31421173: 商害怕，降價造福民眾。
推 Raikkonen01: 所以未來開賓士去中華體系修車?
推 eipduolc: 可以把心力放在自己的商用車上嗎............
→ eipduolc: 銷售好壞是對股東交代不是對消費者......
→ eipduolc: 到時候賣盤子價市場走不動消費者也沒討到甜啊
噓 blackwoody: 裕隆自己的車趕快降價賣啦 保護成這樣結果自己賣外匯
→ blackwoody: 車很爽