Re: [討論] U6為何不補上ADAS？

[QuentinHu (囧興)]

這個問題的解答跟其實跟技術層面無關，要分成兩個方面從商業層面探討

1. 產品定位（內部跟外部）

A. 內部定位： U6加了一定就變貴了，結果整台車配備跟價位帶，跟URX有87％相像

如果台灣市場一年是500萬台而Luxgen可以賣個3-5萬台，他們可能會這樣做，弄個頂尖旗
艦款出來賣個幾百一千台

但現在全品牌一年就是五千都不到的銷量水準，為啥要把產品線弄到互打？

B. 外部定位
U6這麼老的車型，沒有什麼突出的配置，在這價位帶表現不優的油耗，還是可以賣個幾百
上千台，為什麽？

因為他是75w內少數的傳統SUV選擇，這台的目標是要往下吃70w的市場，不是往上打。

把對手Venue Kicks 拿來比，車格就大上一號以外，動力也強很多，底盤操控性也不差，
所以還是有個賣點。

但你加配備，把價位頂到85w甚至以上到90w，對手就不是這幾台小車了，面對新世代休旅
，有什麼勝算嗎？


2. 產品生命週期問題

先別提判別系統本身的硬體，這個其實以現在的水準很簡單，但要做到ACC或是AEB，你車
廠還是無論如何都有研發的成本，認證測試的成本，人跟錢都會是問題。

這個跟單純換個已經驗證測試過的避震器做個xxxx特仕版，成本差距完全不同級數

現階段油車本來就不應該再去投資資源，去幫老產品加裝ADAS本身就是一個策略上的大問
號

而且，如前所述，這台產品現在就是定位在低階入門款，出清庫存，維持生意基本盤，去
投資更新更是問號加問號


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推 Atkins13    : 同意
推 maniaque    : 就跟把C+ 加上ADAS然後加15W保證賣不動一樣道理...
→ maniaque    : C+ 就跟Delica 一樣,不會熱銷,但賣這 養家活口是ok
推 Atkins13    : 銷售量直接影響營運 要就努力幹掉競品 要就務實點
→ Atkins13    : 去找會把自己當成菜的對象
推 dai26       : 確實，跟lancer一樣，賣到賣不下去，自然淘汰
推 b8454       : 確實
→ dnpvp       : 笑死！沒有品牌背景憑什麼賣跟同級車一個價位！
→ dnpvp       : 去看一下現代在美國是什麼價位跟服務
→ segio       : 成本攤在那邊.大廠牌都沒在打溢價了.小廠牌就該死嗎
→ segio       : 這種百萬以下的本來就刀刀見骨.要便宜買紙紮的...
→ wich520     : 便宜賣五十萬一台比較有用
→ segio       : C+賣50萬快去買
→ Lowpapa     : 沒人關心這台車
推 awayaway    : 產品末期的車了..
噓 ilovedirk41 : 有規定加配備要加錢? 可以原價加配備阿
要有這個情況發生的前提
恐怕是U6的零組件物料庫存都還多到不行
且公司有財務上的壓力必須盡快清掉這些料件
品牌才會犧牲利潤去這樣做


不然加配備不加錢，會衍生出幾個問題

1. 那URX定位放去哪裡?

2. 同級對手70萬價位帶，大多不是都沒有ADAS嗎?
   為什麼數量還賣那麼多?　所以問題不是配備阿

   不管是品牌因素、二手殘值，還是車子設計本身(車格大小、油耗...etc)所影響
   加配備都並不能解決這些賣不好的問題啊

那加配備又不加錢，利潤肯定難看
銷量又很有可能不能提升
還會打到自家高階產品
我不知道是哪個天才的管理階層
才會幹得出來這個決策

如果U6真的有走到這一天
我敢肯定，不管是市場大環境、公司的營運情況跟產品編成
肯定也跟現在都不同了

→ pt11235813  : 會特別發文問這台車也是神秘，是潛在買家？
※ 編輯: QuentinHu (220.128.141.53 臺灣), 06/02/2022 12:21:56
噓 ilovedirk41 : 那些東西成本沒有那麼高 同價位的車都沒有 你有不就
→ ilovedirk41 : 是賣點? 消費者是要買到便宜又好的東西 不用幫廠商
→ ilovedirk41 : 擔心
推 escobar006  : 沒人會在意這牌加不加配備
噓 applesck    : 說個笑話，底盤操控不差XD
→ maniaque    : 剛剛不是有個問S3的二手車,怎消失了?
→ segio       : 成本不高.那為啥YARIS和VIOS不裝TSS哩...?
推 leoegg      : 國慘車就算了吧！當萬年拉皮老妖怪就好
推 g7063068    : Vios跟鴨都加滿配備，世上就沒神A了
推 skyhome     : 換個角度思考 為什麼不加上去後，維持一樣的售價
→ skyhome     : 不就很有競爭力了 然後量就出來了
→ whitecow    : 不對..台廠做不出ADAS系統
→ whitecow    : 一群人搞垮一家車廠的故事…上下交相賊
推 achi56      : U6在轉向時，底盤表現出來的重心偏移感受不錯(當然
→ achi56      : 還能更好)，反而比較大的問題是在A柱視線
噓 c00jsw00    : 補了 買單的人也少..人又不傻