Re: [問題] 特斯拉敢公開價，其他車商為什麼不

[ahugesausage (香腸哥)]

※ 引述 《BrunoBao》 之銘言：
: 每次滑特斯拉官網都覺得奇妙
: 價錢一清二楚、加購配備一目了然
: 想買就直接下訂，完全不需要「談」
: 但為什麼到了其他品牌，報價單就變成了高深的學問？
: 同一台車，十個業務可以報出十種價，還要看你會不會殺
: 好奇這樣的銷售文化是怎麼可以走到今天的
: 還是其實大家真的都很喜歡這種銷售模式？

推文中有大大提到，關鍵在於銷售模式：直營（直銷）與經銷，這直接決定了車廠敢不敢公
開定價。

直營（特斯拉）：
不管在哪間門市賣車，利潤最終都歸於同一家總公司，門市之間沒有競爭的必要，因此能夠
執行統一透明的公定價。

經銷（傳統車廠）：
經銷商需與原廠簽一個數量的年度合約，並獲得每台車的利潤空間。
每家經銷商背後的老闆可能不同。為了在同品牌內競爭，經銷商必須犧牲自己的利潤空間進
行殺價搶客，即使少賺，也能衝高台數，達成年度目標後有的還可以拿到退%，同時也能拼
日後的維修保養數量。


對原廠來說，這就是鷸蚌相爭漁翁得利，經銷商的競爭能推高總銷量，自然樂見其成。即使
干涉了價格，為了生存，經銷商一樣會私下讓利防不勝防。

對經銷商來說，遇到不殺價的客人就賺取「正常利潤」；遇到會比較的客人，則「少賺」衝
業績，為了達成目標的競爭手段。

對消費者來說，感受完全相反，經銷的正常利潤就是「盤子價」，殺價後的「少賺」反而是
市場上被認可的「正常」交易價格。

其實這只是立場與制度不同所導致的結果，某些通訊行的iPhone賣的比較便宜，也不代表賣
原價iPhone 的都是奸商。這也是市場競爭下的趨勢使然。

就像我家附近的全家加盟店，為了生意也在搞Line社群團購優惠一樣。除非傳統車廠全部拉
回直營模式自己賣，否則價格戰的不透明生態，短期內很難改變。



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推 TsBC: 惡性競爭養出一堆素行不良的業務
→ TsBC: 賣車的還好，最有問題的是房地產房仲
推 rtoday: 原廠建議售價=正常價。特仕車=經銷商清垃圾
→ szhy: 那就直接原廠售價不二價就好了啊？
推 birdman4368: 特粉有信仰才搞得起來啦，要是和泰今天這樣就變貪婪
→ birdman4368: 車商割韭菜了
→ segio: 花樣很多啦.領牌車也是策略阿.哪有啥真不二價...
推 TsBC: 特斯拉跟豐田出生不同時代,同樣以銷量與營收為目標,但馬斯克
→ TsBC: 自己當全能網紅~豐田則是組織分工扎實的傳統企業家…體質不
→ TsBC: 一樣,會影響部門人力組成跟銷售策略
→ ahugesausage: 原廠售價規定不二價，經銷為了成交改送隔熱紙行車記
→ ahugesausage: 錄器電子後照鏡等等，是不是覺得很眼熟？是不是又要
→ ahugesausage: 找哪裡有神單？只要經銷之間存在競爭就沒那麼簡單
噓 ZengMaktub: 台灣經銷商就是垃圾啊
推 rinkai: 我懂了，經銷商只宰30%羊，特斯拉每一隻都當羊宰
推 maniaque: 算了吧,怎學特斯拉的銷售?? 獨門獨市,外面沒得修
→ maniaque: 啥車有錢賺時，一堆外匯商等著拉貨,特斯拉現在誰還在拉
→ maniaque: 外匯? 再加上特斯拉在台灣是直營體系,全外資
→ maniaque: 台灣沒有得談價錢,又不代表其他國家不能談
→ maniaque: 別忘了之前某外商不也賣過特斯拉
→ maniaque: 大陸那邊也有網站賣過特斯拉
→ maniaque: 特斯拉走死價錢,銷售體系就是這樣
→ wondtty: 人性
→ TRYING: 銷售模式全球都有 也不只有車子 你買筆電的時候也一樣
→ TRYING: 是有甚麼好在那邊奸不奸  真正的奸 反而是齊頭式的平等
→ TRYING: 你有些消費者 就是沒花時間成本 那你去買到貴的 配備被薛
→ TRYING: 的  但業務為了毛利 讓你買車過程舒服 開心 尊爵不凡
→ TRYING: 那何錯之有?  反之 如果過程他不爽 隨時可以換一間試試
→ TRYING: 就是他額外增加的時間成本  那你買車前功課做足了
→ TRYING: 評測看得比業務懂了  去當然就是談價格 因為你早已花過
→ TRYING: 你的時間成本  業務那些話術 你也可以請他跳過 直接談價
→ TRYING: 請他能處理盡快處理 快點成交不煩他去接下一單
→ TRYING: 真正的客製化服務 臭了嗎 ?
→ utrustcj: 不買可以殺價的商品就解決了。
→ maniaque: 樓上,結婚沒?? 女方開200萬彩禮,你殺不殺價??? ^_^
→ maniaque: 買房子時,賣方說2000萬,你殺不殺價??
推 NodeWay: 總是有人提完全不同邏輯的事情
→ NodeWay: 買房你有完全一樣的複數物件能買嗎
→ NodeWay: 就算同一建案 每一戶條件就是不一樣
→ NodeWay: 另外就是代銷那套不透明的銷售方式一樣被詬病
→ maniaque: 一物一價啊,真有趣了,明明底層邏輯就是一樣
→ maniaque: 你可以不買可以殺價的啊,去買不能殺價的像是恐龍隱園
→ maniaque: 特斯拉不給殺,那你非得買特斯拉,就得接受啊
→ maniaque: 不然二手車啊,二手車商的特斯拉有不給殺的嗎???
→ maniaque: 不一樣屋況,有妨礙賣方訂價多少嗎?
→ maniaque: 不管哪個條件,都會殺,好嗎???別騙了,沒有不殺價的基準件
→ terry955048: 現代不是也均一價為什麼只說你特？
→ maniaque: 關稅都會談判,談判就是殺價,
→ terry955048: 講個有趣的，去跟業務交涉時我直接講：車價原價買,
→ terry955048: 你能給我什麼附加服務跟贈品？他反而縮了還是砍價
→ terry955048: 我一直強調我沒開玩笑他還是說我還是降價給你
推 abkobe: 去超商看見特價商品不要買
→ maniaque: 樓上,因為公司本來就有給砍價範圍,原價買,錢還是公司的
→ maniaque: 變樓樓上了
→ maniaque: 公司一開始就設定價錢範圍給業務去彈性運作
→ maniaque: 但贈品啥的,就得從自己獎金出了
→ maniaque: 所以板上不也有直接買空車的大原則
→ maniaque: 拿最簡單的,最近弘達這件,就是了,142還在公司給的底價上
→ maniaque: 但談到145 ,業務想吃這3萬,契約寫142,結果下場怎樣呢??
推 kalapon: 橘子蘋果經濟學的經典教材