Re: [問題] 特斯拉敢公開價，其他車商為什麼不敢？

[W12 (= BMI30 肥宅 =)]

問就是水很深 講白的就是很多模糊地帶可以撈錢

這也是台灣很多企業的文化

有些事情不能講太明白 太明白要業務幹嘛 怎麼幫公司創造盈餘

台灣人也很習慣殺價 開個不二價 人家只覺得你在裝死

一台車 成本50萬  我賣個80萬不二價  沒人要買 客人覺得你唬爛 怎麼可能不二價

另一台車 成本50萬  我開110萬  你殺價殺了20萬 成交90萬

後續局面就是 公司爽 業務爽 買的人爽 三贏的局面 何樂而不為

而且價格不透明就可以灌一些有的沒的 特式版 榮耀版 還是奇奇怪怪的版本

所以看到很多單 欸 我這車滿配也  後續還殺了20萬 好爽喔

發到網路上 結果被人家笑羊 這就是資訊不透明的狀況

不只是車市 房市也是這樣 台灣現況就是不透明 才好操作後續狀況

特斯拉米國企業不二價  這是好事 消費者也不用去比價

但畢竟是少數  如果國內企業 T牌 H牌 N牌都不二價 消費者才是贏家

不過以現況來說很難就是了


※ 引述《BrunoBao (what)》之銘言：
: 每次滑特斯拉官網都覺得奇妙
: 價錢一清二楚、加購配備一目了然
: 想買就直接下訂，完全不需要「談」
: 但為什麼到了其他品牌，報價單就變成了高深的學問？
: 同一台車，十個業務可以報出十種價，還要看你會不會殺
: 好奇這樣的銷售文化是怎麼可以走到今天的
: 還是其實大家真的都很喜歡這種銷售模式？

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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1762831175.A.78D.html
噓 AirCondition: 買的人沒有爽，現在越來越少人喜歡殺價殺半天了，
→ AirCondition: 我就買定價最低的就是了
推 alaokj: 就文化不同啊~沒什麼好奇怪的，房子也有標價、車子也有標
→ alaokj: 價、高級音響也有標價、許多生產設備都有標價，但是華人
→ alaokj: 社會就是什麼都愛議價，然後總有某公司/某業務/某代銷開了
→ alaokj: 第一槍、讓出第一步，然後每個客人說出去不會說、出去都是
→ alaokj: 到處說，然後不讓的就生意不好，最後就是變成訂價就是訂
→ alaokj: 給人家殺，文化就是這樣願意少賺求成交、卷爆自己，也所以
→ alaokj: 歐美人會覺得跟華人做生意很累，或許有一天會變、誰曉得呢
→ Crios: 說好聽是話術 說難聽是詐騙
推 azcookie: 現代業務給的折扣不就是固定的？
推 stilu: 歐美人也是會殺價= =，說不會的大概沒做過歐美公司生意
推 alaokj: 歐美人議啊~但是議的清清楚楚、條件明明白白，跟我們這種
→ alaokj: 十種狀況十種價完全不同，我的本業就是跟歐洲人打交道、想
→ alaokj: 要殺價、可以，就多少量給到多少趴，清楚明白
推 fmp1234: 所以回歸到自己能不能接受這個價格就好，不然比個沒完，
→ fmp1234: 心累。
推 alaokj: 舉例說~現在手機算好了、也算是很明確了，什麼方案什麼價
→ alaokj: ，就像歐美交易模式，拿條件來換讓價。過去我們連手機都可
→ alaokj: 以整間TT Station、7.8個價格
→ x73831: 老人….
推 icexice: 混水摸魚的極致就是傳統傢俱行，2萬的沙發開價20萬，議
→ icexice: 不到1/10以下價格的部份都是超額利潤
推 Tars: 滑坡成這樣 在歐洲和美國甚至日本買車也是跟dealer在攻防啊
→ Tars: 你就買一台車而已 誰給你像外貿商單那樣喊量要折價
推 alaokj: 在地實務交易我確實完全空白、這只能交給有經驗的人說明
推 kazami: 這是在每個國家都一樣的現象 而且也不侷限於汽車的銷售
→ kazami: 只要是人之間的交易就會有這樣的情況產生
→ fit: 國內銷售和議價方面的技巧及書籍都是從國外引進的
推 kazami: 你去買東西 沒有一樣東西對你來說是透明的 你去水果行買水
→ kazami: 果 你會知道其實店家成本價10元/kg, 但賣你30元/kg嗎？
→ kazami: 換成你是賣家 你會乖乖的把你的成本告訴對方？
推 LAURANCE: 你是不是偷臭之前altis某單？ 還是CC?
→ kazami: 就算是不二價 對你來說還是一個黑盒子 你只是省去比價的時
→ kazami: 間 但你還是不知道你是不是被這間企業當羊在宰
→ kazami: 只能說 這就是一種銷售模式 而這個企業採用這種銷售模式還
→ kazami: 是很多人可以接受而已
噓 LAKINGRAY: 最好歐美不殺 買個車dealer來回跑三四次
→ wondtty: Sony電器也是不二價吧？
噓 lll156k1529: 真假原來歐美不用去dealer討論價錢喔
→ lll156k1529: 我英文不好誰告訴我dealer是什麼意思
→ b10036088: 歐美階梯報價有量好談，但台灣連MOQ都不到也在殺價
推 aliangh: 給你殺 底價加一成 底限是原價 車商爽的勒 我不會殺價要
→ aliangh: 嘛吞 要嘛閃 我是選閃啦
推 ALDNOAH5566: 菜市場文化 凹個蔥薑蒜都爽
噓 HisVol: 我都看訂價比價，你訂太高我就下一家，誰跟你殺價
→ HisVol: 就像傳統家具行喜歡開5倍10倍讓客人殺，那我直接去ikea就
→ HisVol: 好，幹嘛跟你玩資訊不對稱的遊戲
推 orzzz: 可是財報攤出來會發現我特利潤在業界數一數二，回到本篇舉
→ orzzz: 例，如果別牌是成本50殺價後90成交，我特成本50就不是開價8
→ orzzz: 0喔，而是開價遠超過90
噓 HisVol: 不二價的好處在於，賽局平衡時，賣家會怕訂太高價而損失量
→ HisVol: ，但在殺價模型裡完全不用擔心開太高，因為買家的殺價行為
→ HisVol: 自然會透露買家的議價能力
推 hdw: 其實比起買貴，消費者更賭爛的是買比別人貴
→ hdw: 一樣的東西，家樂福就是比小7便宜，但為啥我們會去小7買
→ hdw: 就方便，而且我知道大家去小7買都一樣這個價格
→ hdw: 看看板上CC的菜單就好，基本上業務折扣就是7~9萬
→ hdw: 一堆被話術套的就是-7然後加購一堆影音
→ hdw: PO上來就被人笑盤，業務出國，這樣買東西你會爽喔?
→ hdw: 如果有超規格的業務空車-10，馬上就被說神單求業務
→ hdw: 為了買車這樣比下來我是覺得很煩啦~~!!但我又不想當盤子
→ hdw: 雖然可能是1~2萬的價差而已
→ dream2130: 殺價殺半天，我是覺得很煩