Re: [閒聊] 好像有車廠，還沒賣車，法務先動

[PhenomII950 (胎死腹中)]

藉著這個話題
小弟想分享一些自己的經驗

我有幸待過有自己工廠、
自主品牌的公司 (先代稱為X)
X公司的工廠是W公司
但是跟X公司上下一心

W公司的高管，很自豪的拍胸脯說
你給我一台訂單，我都能2周交付

面對代理商、經銷商，甚至是消費者
業務做起來游任有餘，出去不用綁手綁腳
放心衝刺訂單就是


小弟也待過有自主品牌
但是OEM / ODM 佔了50%+生意的公司
(先代稱為Y)

Y公司的工廠，是同屬一個集團的Z公司
Z公司有自己的主管體系，只有上到CEO
兩邊的主管才是同個人
Z公司作為工廠，追求的就是
"以最低成本做到最高產值"


碰到訂單就是要談預測
東西做好就要盡快出貨
有庫存要釐清責任
要急單叫你老闆的老闆來

對，Z公司上下一心，各個是盡忠職守
畢竟Y公司在面對OEM / ODM客戶
做的順風順水
也從來沒人抱怨什麼 (或至少CEO沒聽到)
但在做自我品牌的時候
常常被更小的公司打敗

為什麼？
嫌訂單小不接，欸我PCB版MOQ就30了
我要怎麼只做10pcs給你?
也不管這個產品的定位
在市場上是超跑等級

覺得YY分公司的客戶要求龜毛
工序怎麼這麼多，這麼難做啊?
每次面對YY分公司都使出拖延大法
標準交期8周，他們16周都拿不到
因為工廠做他們訂單
花一個小時，產值只有人家一半

偏偏YY分公司負責的市場競爭激烈
競爭者做的產品品質高、
使用者又有品牌迷思
所以YY分公司的自主品牌產品
多年都做不起來


但在同一個市場，X公司的市佔率，
卻是能節節攀升
因為業務只要負責規劃策略、
專心經營品牌跟客戶關係
不用每天等著工廠愛交不交貨



--

依照我個人的經驗，
鴻海就是屬於後者這樣的公司
所以自我品牌做不起來，
是整間公司都跟自我品牌的銷售模式，
格格不入

看看鴻海曾經收購過的消費品牌
有哪間做起來的?

自己覺得產品做得好
世界最強消費電子品牌Apple也很滿意
但做品牌，就不是做產品那麼簡單

通路策略，不是靠紙上談兵畫ptt做出來的
是靠業務的腿跑出來的，肝喝出來的

面對消費者，是靠形象吸引、
牛肉讓人買單

面對各種澳客的無理要求，
還要顧及他的情面不能傷他
這才是銷售的藝術、業務的價值!

鴻海的主管
有哪個有這種，
願意面對完全未知的挑戰
而改變自己身段的決心?

拿著劃好的PTT想要來大幹一場
卻不檢討公司是否有這樣的專業
自己的心態是否正確的時侯
就會發生今天這個問題

--

鴻華的公關，我相信也是個正常人
畢竟，以我微薄的經驗，
這間公司越是接近底層，就越是正常人

但礙於公司的各種SOP，
即使明知這合約有問題
還是要拿給媒體去碰碰運氣

以下模仿鴻海採購，面對廠商的語氣：

別人都能簽，你為什麼不能?

阿反正媒體(供應商)很多嘛，
你不行沒差

我有其他媒體(供應商)就好了，
反正預算就這麼多

你不提出你最好的條件，
我內部要怎麼推薦你?


--

建議去對歐美媒體這樣試試看
我看公司三個月就能收起來了

不要說美國了
現在的中國車市
也不允許這種囂張的合約要求

說穿了，
鴻華今天只是在欺負台灣的媒體
欺負台灣的消費者

因為台灣的消費者
不會抵制這種廠商
還甚至幫忙說好話

這就只是慣壞他們而已
自己把自己當韭菜給人家割

反正，本田也可以
鴻華怎麼不行?  對吧?

--

說真的，我也不用出來講什麼
反正做失敗了，錢賠光了，於我何干?

但站在為了台灣品牌發揚光大、
走出世界的立場
我是想真心勸勸鴻海:


放下法務戰隊吧!
放下傲慢的心態吧!
學學小米吧！



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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.216.30.27 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1767608467.A.EE9.html
→ maniaque: 抖音跟水管一堆被車企告到要賠大錢的修車工影片
→ timk7: ppt，不是ptt，看起來很少做報告齁XD
→ wang56: 電車低價賣不到100萬，本來就讓很多車廠不開心，招黑很正
→ wang56: 常，再來就是消費者也不會幫這種低價車廠說話，畢竟品牌
→ wang56: 等級也沒多好，市占率又不像T牌有一大群支持
→ wang56: 台灣車圈生態，你敢賣便宜，給越多配備，就註定早晚黑掉，
→ wang56: 被消費者嫌棄，最後只剩貴的車能生存，然後抱怨車好貴
推 joiedevivre: 邏輯太差 消費者幫忙說話的前提 是廠商先對消費者好
→ joiedevivre: 第二是產品有競爭力 不論是便宜還是東西好
→ joiedevivre: 小米一直受到各路水軍攻擊 但還是持續擴張
→ joiedevivre: 原因就是上面兩個
推 QuentinHu: 3樓手機應該也是拿sharp吧
→ wuyiulin: 三樓怎麼不說某配備敢給，但是方向盤掉下來的廠商
→ wuyiulin: 配備敢給跟UX兩碼子事情
→ wuyiulin: 某美式賣場年費調到全球最盤，還是會一堆臺灣人續約
噓 ian41360: 你們不怕先被告嗎？真相還沒出來就這樣影射大公司？？
→ ian41360: 這裡是台灣，不是美國
噓 kira925: 學小米 大字宣傳 小字目標 嗎
推 jansan: 內行
推 banbanzon: 現在只學得像華碩手機 還不到小米等級
推 rtoday: 鴻海有推出自有品牌主機板的樣子
推 WestDoor0204: 誰對號入座了，好迷喔，我都不知道哪一家了
推 double360: 寫的很好，不過你連ptt 跟ppt 都能打錯，我很難把整篇
→ double360: 消化完