[新聞]銀行邀請制信用卡 瞄準高資產客戶

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銀行邀請制信用卡 瞄準高資產客戶

18:42 2019/05/15 工商  彭禎伶 、 魏喬怡

財富管理貴賓客戶愛旅遊、買保單及百貨公司血拼，各銀行針對這些客戶推出「邀請制信
用卡」，新光銀行本月推出其鼎鑽財富無限卡，主打國外刷卡現金回饋2.2％、刷保費回
饋1.1％、國內消費0.6％，都回饋無上限，且每年有8次免費機場接送、2次高鐵票升等及
送海外5千萬元旅平險等。

目前這種邀請制信用卡即銀行會主動邀請客戶或申辦、首年免年費的門檻相對較高，如中
信銀的鼎極無限卡、永豐銀行的財富無限卡及台新銀的財富無限卡等，都有設定與銀行財
富管理部門有一定資產往來或年收入200萬元以上，銀行也願意提供更多優惠及專屬服務
，提高這些高資產客戶的忠誠度。

新光銀即表示，用大數據分析這些高資產客戶，每年旅遊、保費、百貨購物及繳稅就占其
消費金額的8成，旅遊方面的支出更是一般客戶的2.5倍，例如卡友平均一年若花10萬元在
旅遊支出上，則高資產客戶就是25萬元以上。

因此這些客戶可能更需要國外消費高現金回饋、機場免費接送、使用機場貴賓室、機場附
近免費停車、國外高額旅平險等，因此這些銀行的財富無限卡都有提供國外刷卡比國內更
高的現金回饋比率，新光銀是2.2％，台新銀是1.8％，永豐銀也有1.68％，都比國內回饋
高出1％以上，刷團費送3～5千萬元的旅平險、1千萬海外全程意外險等。

還有這些高資產客戶也是銀行財富管理的投保大戶，因此這些財富無限卡也提供刷保費現
金回饋1.1～1.2％的優惠，對不少愛買儲蓄險、年金險的客戶是極大的誘因，可拉高保單
的內部報酬率。

另外銀行也各出奇招，如頂級餐廳、高爾夫球場的折扣，新光銀則是提供國內外會員制餐
廳代訂位的服務，還有協助安排海外特殊行程、代訂國外高級餐廳等，因此新光銀的信用
卡門檻也最高，要往來資產1千萬元以上。

這些邀請制信用卡有些也有開放非財管客戶申辦，如中信銀及台新銀，但銀行也會透過理
財等主動邀請高資產客戶申辦，目前為此卡數都不多，算是「限量」的信用卡。

https://www.chinatimes.com/realtimenews/20190515003816-260410?chdtv

新光頂級卡 專打千萬等級頂級戶 真的太扯了

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推 orange21: 真 頂級卡
推 henry3182001: 有時候低資產卡債族的循環利息才好賺
→ KHAkira: 好賺的怕容易倒債啊
推 yeuling9300: 低資產的倒債人家會跟你說是金融業的社會責任啊
→ kasamewon: 高資產客戶的通常獲利來源不是要賺他們信用卡 授信跟財
→ kasamewon: 富管理才是重點
→ kasamewon: 這類客戶通常信用卡業務能求個損益兩平算是不錯的了 服
→ kasamewon: 務跟維護性質比較高
→ slchao: 想請問這個的強項是什麼？保費1.1無上限？
推 derainr: 渣打保費也會回饋啊
→ dasu0123: 應該至少要訂個3000萬門檻，這個年代銀行資產有一千萬
→ dasu0123: 日子真的過得沒什麼特別的
推 asolitary: 如果資產過多~需求跟著變多~那有再多的資產
→ asolitary: 都一樣不會讓日子更特別