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【獨家】中信踢走滙豐搶下華航 力拚國泰長榮航聯名卡 https://tw.appledaily.com/new/realtime/20190929/1640947/ 蘋果日報/2019-09-29/廖珮君 華航聯名卡將在明(2020)年7月易主,擬由中國信託商銀,親手終結與華航攜手10年的滙 豐銀,正式拿下與華航的發卡權。 據透露,中信銀已拿到華航優先議約權,近日將做最後議約確認,若無意外將正式拍板定 案,最快年底前簽約,預料將再掀起一波航空聯名卡的促銷優惠戰。 這是華航發行聯名卡來,首度棄外商、轉向和本土信用卡業者合作;此舉也將讓國泰世華 銀(和長榮航)、中信銀兩大發卡雙雄,明年一決高下的戰場,轉向航空卡。 該主管說,長久以來,包括華航、長榮聯名合作單位,都是「重外商、輕本土」,認為外 商銀是全球性、國際化,但卻沒考慮到本土在地化的優勢,這次華航繼長榮航後,打破「 外商迷思」,也讓本土發卡行為之一振。 發卡行主管分析,華航首度跟進長榮航「棄外商、轉本土」有3大主因,一是本土發卡行市 佔率大、客戶數多,要加辦卡容易,有助擴大發卡規模,二是本土發卡行視信用卡為「獲 客」敲門磚、「敢殺敢給」,外商銀多自嘆弗如,最後則是本土發卡行更加在地化,市場 聲量也大,更能精準行銷。 據透露,日前華航銀向各大發卡行發出「英雄帖」後,共有7家發卡行遞件,除了國泰世華 銀外(因已與長榮航空合作),其他包括中信銀等前5大發卡行、及滙豐銀、渣打銀全都遞 件,最終由中信銀擊退各方強敵、取得華航議約權。 為何中信銀可拿下華航議約權?發卡行主管說,事實上,中信銀和華航合作並非陌生,中 信銀2016年8月發行「大中華攜手飛聯名卡」時,就已和包括華航等4家航空公司合作,雙 方早有接觸。 其次,航空聯名卡客層以商務人士居多,具有高刷卡額、高忠誠度的「二高」特性,每卡 每月平均簽帳金額都是5位數起跳,一年最多刷50~100萬元,這猶如是挖掘「財管大戶」的 最佳敲門磚,對中信銀來說,拿下華航聯名卡簡直是如虎添翼,這讓中信銀在比企劃、比 行銷、給回饋率時,積極度更甚以往。 最後,華航也看中中信銀擁有638萬張發卡量、459萬張有效卡數、約16%的刷卡市佔率,加 上過去中信銀發行「大中華攜手飛聯名卡」及ANA聯名卡成績亮麗,雙方自然一拍即合。 據了解,滙豐銀和華航聯名合約,將在明年6月底到期,到期後,預估7月起,有10~15萬張 卡將做易主,轉成中信華航卡。 過去華航與聯名單位都是5年一約,5年一到再看是否續約或是重新招標,滙豐銀是2010年 7月和華航合作,2015年7月再續約5年至明年6月底止。 目前市場上航空卡相當多,除滙豐華航卡、台新國泰航空聯名卡、國泰長榮航卡、中信大 中華攜手飛聯名卡、中信銀ANA聯名卡等,幾乎每刷5~15元就可以累積一哩,成為「空中飛 人」的最愛。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.136.105.99 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/creditcard/M.1569754369.A.94A.html
seabigman: 哦!中信有ana和中華! 09/29 18:55
leoleo747: 如果有天合精英會員應該神卡 09/29 18:57
pr9558: 大中華攜手飛就夠了吧(?) 09/29 19:02
zenxy: 反正比匯豐好就行 09/29 19:04
taller: 一家銀行要兩張華航卡幹嘛? 09/29 19:09
elljong1988: 竟然是廢牡蠣,完了 09/29 19:10
orange21: 最近才在打算減匯豐XDDD 09/29 19:12
now99: xd 09/29 19:15
rushhour: 可以優惠,但希望華航不要再濫發金卡,不然飛出來的會 09/29 19:15
rushhour: 員反而不如信用卡贈送會籍 09/29 19:15
leoleo747: 為什麼不行 看看日本SFC... 09/29 19:17
HAQS6512: 我也想剪匯豐了。XD 09/29 19:17
wands: 匯豐很難辦卡 被匯豐打槍過。 台銀都沒打槍我 09/29 19:28
st00803: 本來就有中信卡這樣要剪匯豐我就少一張卡了真麻煩 09/29 19:32
Rinehot: 大中華攜手飛的計畫本身還會不會存續就是大問題了,因為 09/29 19:56
Rinehot: 南航跟天合即將結束。 09/29 19:56
tenghui: 081是不是真的不想玩台灣市場惹 連唯一一張王牌都可以放 09/29 19:58
tenghui: 生XD 09/29 19:58
vlkppa: 完蛋,大中華無限大概已經廢掉了。 09/29 20:02
yuni384257: 匯豐好像很怕收不到錢,上次中秋連假前一天 繳款截止日 09/29 20:25
yuni384257: 已超商繳費了 假日還打來問有繳費嗎 明明之前都無遲交 09/29 20:26
yuni384257: 隔一工作天 16號就看到簡訊說已入帳了 傻眼哈哈 急啥 09/29 20:27
jay0811: 匯豐網銀也很爛,銀行帳戶與信用卡是分開登入的 09/29 20:30
ericsg: 匯豐大概打算賣出消金事業了吧 現金回饋卡也是鳥 09/29 20:32
tndh: 之前華航卡轉現金回饋還要年費 直接剪光匯豐 09/29 20:33
jay0811: 信用卡活動也鳥鳥的,一大堆活動都是只比定存好一點,而 09/29 20:33
jay0811: 且很多都是刷五位數才有的回饋 09/29 20:33
tndh: 坐等中信會推出什麼優惠 09/29 20:33
catuncle1: 中信很賊,其實單一航空公司給兩家銀行出聯名卡,態勢 09/29 20:46
catuncle1: 已經擺得很明顯了,就是要搶這個生意 09/29 20:47
catuncle1: 中信應該會順勢把這兩張合併在一起推,攜手飛只是過渡 09/29 20:48
catuncle1: 不過台灣單一航空公司聯名卡權益都不怎麼好,不用太期 09/29 20:48
catuncle1: 待 09/29 20:49
hi355109: 弱弱的問一下,那原本匯豐的華航卡呢?是自懂轉為別種卡 09/29 20:49
hi355109: 嗎? 09/29 20:49
catuncle1: 我在猜,應該就直接幫你轉現金回饋御璽卡 09/29 20:50
JOYJS: 這樣匯豐還能做啥0.0? 09/29 21:05
asymmetry: 說不定仿效荷蘭》皇家蘇格蘭》澳盛的飛行卡,這樣多個 09/29 21:31
asymmetry: 競爭者也不錯。 09/29 21:31
hamk5202: 匯豐很棒了沒在刷,溝通一下免年費,接送還是照送。 09/29 21:32
fbifxxkma: 無感 繼續刷only 09/29 22:09
Rinehot: Only卡又沒有會籍... 基本上就是張陸軍卡 09/29 22:52
iamkher: 大中華應該會慢慢退下吧 如果合約也快到 09/29 22:58
Rinehot: 大中華的合作計畫本身就... 09/29 23:10
Rinehot: 我是不知道當初這四個航司是怎麼協定的,但是現在南航退 09/29 23:11
Rinehot: 出天合,還能繼續合作嗎? 09/29 23:11
Rinehot: 當然,南航現在也還沒聯盟就是了。 09/29 23:11
inmiaoking: 還行 09/29 23:58
a880338: 那日航什麼時候要換XD 09/30 00:04
cka: 其實匯豐滿努力的.. 09/30 00:08
crgc: 糟了今年才剛辦大中華, 我比較在意的是維持金卡的飛行次數 09/30 00:56
cityport: 慶!垃圾匯豐終於滾了 09/30 01:41
cityport: 大中華會留著,南航退不退盟不影響 09/30 01:43
DaphneC: 那醬原本聯名卡用戶就要重新去中信再申請一次嗎? 09/30 02:04
IbakaBlock: 匯豐還會自動把你額度降成只剩5千讓你氣到剪卡 09/30 02:07
laxxx: HSBC台灣爛到不行 終於要換了 09/30 06:33
itsok741223: 太棒了! 支持081退出台灣, 別佔著華航發卡權. 09/30 08:02
jimyan36: 台灣外商是不是只剩星展在認真 09/30 09:17
michaelgodtw: 問題是換了也沒比較好,你看全日空,完全靠日本方 09/30 09:25
michaelgodtw: 在給福利 09/30 09:25
michaelgodtw: 廢牡蠣給的實在很慘 09/30 09:26
stanleychou: 新光的日航聯名表示 .............. 09/30 09:48
DBStw: 期待HSBC怎麼因應 卡友轉紅利好點? 09/30 11:26
vlkppa: 星展認真?那個星禧帳戶活不到3個月就死了。 09/30 11:28
vlkppa: 最認真的花旗啦 CGT和威秀饗樂卡都有市場獨佔性 09/30 11:29
pippen2002: 我也想剪匯豐了。XD! 我是中信新戶! 09/30 11:41
pippen2002: 維持金卡的飛行次數? 不就原先規定的啊! 沒牛肉啦? 09/30 11:42
trenteric: 等你的實測心得 09/30 11:58
oak2002: 匯豐真的慘 好久沒刷了... 09/30 12:07
yuenru: 匯豐只剩海外2.2 堪用吧(預備卡 09/30 12:19
yuenru: 咦!明明這篇重點是中信拿下華航卡 09/30 12:19
fbifxxkma: 中信也沒比較好啦 不用太興奮 09/30 15:43
vlkppa: 希望中信衝一波大中華,商務免年費就好。 09/30 19:32
samtao: 終於 匯豐可以滾了 09/30 23:37
rumikoo: 匯豐超難辦路過,不勉強 09/30 23:51
yo1005: 匯豐掰 現金回饋出年費不給減免只好跟你說掰掰 10/01 13:06
yo1005: 額度只有國泰的1/5 超廢 10/01 13:06
st00803: 十月底剛好要繳年費了現在把他取消會不會太早 10/02 19:38
gcook: 太好了 終於不是匯豐了 10/04 13:58
payaso: 才剛辦了匯豐的華航聯名... 10/11 09:44
pippen2002: 然後推出一張也很廢的?? 04/30 23:34