作者kilmo (仗義每多屠狗輩 負心皆是)
看板e-seller
標題Re: [心得] 蝦皮帶來的市場大亂
時間Thu May 18 10:21:43 2017
※ 引述《zapmama (home)》之銘言：
: 標題: [心得] 蝦皮帶來的市場大亂
: 時間: Wed May 17 15:21:40 2017
:
:
: 覺得蝦皮出現後，整個市場大亂，
: 摸了好多年的拍賣經驗，現在幾乎沒用
: 現在最大的問題，是出現很多這樣的賣家：
: 各類商品都有，賣衣服賣配件賣玩具也賣3C等等等，
: 就像是實體的超商或五金行，然後他們的價格永遠都極低，
: 以599的商品來說，大概就比我所知的工廠價格多個50元台幣而已，
: 每樣商品的利潤極低，大概是靠他們幾百樣甚至幾千樣的商品來累積營收。
其實您有沒有想過，也許您很多思想或思考的前提假設就是錯誤的
如果大前提錯誤，則多少年的經驗，都只是錯誤的經驗
並不會有任何幫助，建議要歸零思考！
"賣衣服賣配件賣玩具也賣3C等等等"
你說的這個怎麼好像就是好市多的經營模式啊？
什麼熱門的商品都會引進，價格都超低
他們還會賣牛奶、賣土司、賣熱狗，還有一堆超奇怪的野營家具
利潤的話....
好市多如果扣除會員費用收入，甚至是虧損的！
亞馬遜更是連虧了n年，去年才開始賺錢
這還是建立在一個前提"他們的量超大，拿到的價格已經很低了"
: 過去這種賣家出現在露天，大半是盜拷商品假交易的詐騙帳號
: 但沒想到現在這種形式扶正，蝦皮有過半的優選賣家都是這樣的
: 這些帳號也沒在做什麼美工，或其他想得到的品牌經營策略
: 就是找商品拷商品，然後壓低價格
: 出貨地又是老招，在海外，
: 若在國內遇上課稅，這麼低的利潤想必無法維持
我看蝦皮大部分這類賣家，評價也蠻高的，幾乎都是在國內
從國外發貨的FB有一些，但不是很多~
且化整為零的空運拆貨方式，政府已經開始要大舉查稅了
其實也不太擔心這類的競爭。
您可以思考一下，亞馬遜不斷投資物流，甚至推出無人機送貨
為了的目的就是要"快"
PCHOME 24小時，ASAP 8小時到貨，"快"才是趨勢
現在應該思考的問題是，為什麼消費者寧願花大把時間去等待、去國外買？！
原因就是，國內的賣家利潤抓太高，賺太大
以前我常看PTT e-shopping版幹譙，台灣賣家一堆進淘寶貨，賺三五倍再賣！爛死
於是一堆人都去淘寶買商品！
台灣一堆有品牌的代理商很敢賺，日幣直接翻台幣賣！爛死
所以一堆人去國外的時候，努力血拚把貨搬回來！
這才是問題主因，就是您習慣的利潤要高，利潤太低您就不想做了
但消費者就是想要便宜啊！
我是消費者我也想買便宜，我買貴森森的幹嘛
我買3c類產品，也不會特別找專賣3c的店買，但我會專門找便宜、服務好的店買！
另外科技也促進了這個情況的演變，各類型的比價網不斷出現
像trivago廣告打超大，他就只是個比價網而已XD，豈不是您最痛恨的對象
: 起初在蝦皮崛起，現在連Y拍都有這樣的帳號變成大賣家
: 而且越來越多人模仿。那天越看越恐慌，難道我也要變成這樣才能競爭嗎
: 一種大家都來開五金行的感覺...。
蝦皮用戶是台灣消費者，Y拍也是台灣消費者
客群一樣，當然早晚會變成一樣，但為什麼蝦皮演變得比較快呢？
因為是新伺服器！
有玩過網路遊戲就知道，你在老伺服器，你先練了5年，當然新人加入比不上你啊
就算他比你厲害，但是你還是可以靠 "多練了五年" 撐一下子
但你去新伺服器，大家從0開始，比較厲害比較敢拚，就是屌打你了
: 看到越來越多專營同類型商品的賣家退出
: 想想最後若全是這些帳號佔據了各平台，那電商市場不是一團亂？
: 自己價格上無法跟這些人競爭，又要繳稅，wanna cry...，大家有什麼對策嗎？
繳稅不是重點，很多網拍大賣家也都繳稅
如果你繳的稅超級高？！那就是你報稅模式有問題了
報稅模式有問題，通常代表量不夠大
你的進項有嗎？ 只有銷項純繳5%？ 5%費用有沒有辦法移轉給消費者？
空運化整為零進來不會有進項、海運散貨近來不會有進項
自己走一個貨櫃就會有進項了XD
網拍其實就是網路零售業，"大"才是重點
整天想變成LV 蒂芬妮 蘋果 NIKE的高毛利，先看看自己行銷網有沒有這麼強這麼廣
有沒有辦法靠超大量，讓工廠唯命是從
沒有的話，只是進一堆大家都拿的到的貨
然後你還比人家懶，只進一類商品....你只讀數學，聯考會考的贏五科都準備的嗎？
除非你是數學天才，要拚諾貝爾獎的等級(LV NIKE 蘋果的等級，至少也lativ等級)
你的貨別人就是沒有，因為你有自己的牌子加持，工廠當你是老大，通路當你是貴客
但很可惜不是！
: ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.170.179.2
: ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/e-seller/M.1495005702.A.A96.html
: 推 haewang: 蝦皮主打的是c2c，已經有商業規模的賣家來這邊不划算的話 05/17 15:30
: → haewang: ，自然會退出市場，這是市場機制 05/17 15:30
: → zapmama: 比對sandy那篇，我這篇好像就是腦袋壞掉， 05/17 15:34
: → zapmama: 需要被淘汰的思考。大概以熱門商品為主導打破商品類型 05/17 15:35
: → zapmama: 才是當下的主流吧。若不想辦法真的哭也沒用了.. 05/17 15:36
: → mucoci: 如果你的思維還停在價格，還是趁早收了吧 05/17 15:42
: → zapmama: 蟹蟹樓上，我來收...。 05/17 15:46
: 推 killer: 快收吧 還在價格戰思維 你的市占就我們瓜分了 05/17 16:27
: 推 monemine74: XD 05/17 16:33
: 推 killer: 你的觀念很好玩 這樣講的話 百貨公司也是五金行?還不是什 05/17 16:34
: → killer: 麼都賣 05/17 16:35
: → zapmama: 我用屈臣氏寶雅金興發來理解比較好過一點，祝大家順利... 05/17 17:02
: → zapmama: 以前馬祖當兵，機車行也賣衛生紙，去帛琉索羅門， 05/17 17:06
: → zapmama: 每家商店都賣菜也賣衣服，現在大概就是這種感覺 05/17 17:07
: → zapmama: 總之找工作比較實際了，我的青春都給了拍賣...嗚 05/17 17:08
: 推 s8888530: 其實就像現在的超商一樣，什麼都做，上到繳費下到手搖杯 05/17 17:56
: → s8888530: 都做，客人來繳費，也許口渴了，就會買杯飲料。 05/17 17:56
: → s8888530: 甚至我這邊服飾店和小吃店老闆也兼團購主，把店面當面交 05/17 17:56
: → s8888530: 地點。我目前也是走這種路線，因為我還沒抓到哪一種商品 05/17 17:56
: → s8888530: 銷路比較好，只好把許多賣家熱賣商品集結在一起，消費者 05/17 17:56
: → s8888530: 也許買了A商品也會順便買B商品，雖然賺的少，但也不至於 05/17 17:56
: → s8888530: 賣不出去，對於現在占大宗的兼職賣家算是比較好的做法， 05/17 17:56
: → s8888530: 大家上班時也用不著煩惱庫存的衣服一件都賣不出去，至少 05/17 17:56
: → s8888530: A~Z都有賣一些出去，有一些現金流動。 05/17 17:57
: 推 haveahope: 什麼能賺錢，就賣什麼東西，商人就是這樣不是嗎? 05/17 19:56
: 推 azsxazsxa: 你確定不是跟露天一樣是詐騙嗎 05/17 22:24
: 推 killer: 商場如戰場 錢就是兵 你會派兵去打越戰嗎？慎選戰場啊 05/17 23:44
: → frank01: 已經有不少中國電商在台蝦皮上架，以後蝦皮會變成一個嚴 05/18 08:20
: → frank01: 重削價競爭的平台！ 05/18 08:20
: 推 killer: 倒不擔心中國電商來蝦皮 仔細看評價都很差 沒什麼競爭力 05/18 08:32
: → sshee: 人家成本更低 要玩就玩現貨 很多買家只要現貨 05/18 09:15
: → sshee: 看你敢不敢屯 出貨到買家手上3天 海外不可能這速度 05/18 09:16
: → sshee: 千元以下現貨比預購 多5%我想買家都會買單 05/18 09:16
: → sshee: 自己本身等太久都冷掉了 我都希望買東西今天訂明日達了... 05/18 09:16
沒錯，其實不用擔心
有幾個缺點：
1.現貨的威力非常強大
快就是屌，大家一定都能體會
所以跨境出貨沒有比較屌
但中國電商有一點真的蠻恐怖的，就是幾乎不休息
全年無休，隨時回覆真的太恐怖！
我個人認為其實蠻扯的....
我們周日休息，就被一堆聊聊猛問 "怎麼不回" "??" "在嗎？"
如果做到全年無休，甚至盡量拉長客服時間，其實才是我們要關注的重點
但員工不好管理....又不想操死自己 0rz..
2.超取的威力非常強大
因為超取太方便了，跨國有可能做到超取付款嗎？
事實上很難！被一堆買家唬爛不取，你的貨怎麼退回大陸or日本or韓國
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.227.67.209
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/e-seller/M.1495074106.A.6BA.html
推 sshee: 光現在夯的小雞麵 前陣子沒貨 預購199 我現貨230 每天爆單 05/18 11:11
→ sshee: 不然等那些兩周後到 我想買家慾望已經退三步了.... 05/18 11:11
→ sshee: 對岸經營的 不可能比得上台灣賣家的現貨速度的 05/18 11:12
推 lulenei: 蝦皮不少大陸發貨超取付款的喔，而且三天就到了 05/18 11:43
推 killer: 大部分同意 K大真好人 原PO根本放棄了啊XD 05/18 11:57
推 park1: 買過大陸發貨的 所以那是大陸的賣家嗎 太強大了 05/18 12:09
→ park1: 等於是免運從大陸買(雖然是重量很輕的) 05/18 12:09
推 zxc10969: 不信大陸發三天可以到超商取貨付款 05/18 12:48
→ zxc10969: 你走順豐最快也要兩個工作天，小東西還要集運拆開來 05/18 12:48
推 arctic: 文主好有耐心回文 05/18 14:13
→ sshee: 大陸三天到貨 是航班非常剛好嗎?...到超取只要三天? 05/18 15:34
→ sshee: 可否給關鍵字賣家 我來試試真的能不能3天到達... 05/18 15:35
推 texwood: 上一篇有人說到自爆，今天看土司坐墊有近百個賣家賣 05/18 15:46
→ texwood: 也許市場自爆後，守住本業的人還是能生存下去 05/18 15:48
→ kilmo: 3天到達，相信一定不是常態，這邊有走過貨的人很多，有時快 05/18 16:09
→ kilmo: 有時慢，更有些特定時期慢到爆炸！ 05/18 16:09
推 zapmama: 我又來了。回樓上，經驗上真的不可能三天啊 05/18 16:19
→ zapmama: 可是我的競爭對手不囤貨的，標榜72小時出貨，怎麼回事呢 05/18 16:19
→ zapmama: 出動無人機了嗎？還是有VIP快速通關？ 05/18 16:20
→ tingover: 出貨不是到達吧 05/18 16:21
→ kilmo: 還是他其實是跟國內大賣家拿貨而已？ 05/18 16:34
推 zapmama: 也是，72小時出貨一切都剛好時就可能。到達就太神奇了.. 05/18 16:35
→ frank01: 你lag了，蝦皮正在中國招商，透過蝦皮，中國電商賣來台灣 05/18 22:05
→ frank01: 也都是超商取貨付款，至於不取退貨，這是比例問題，比例 05/18 22:05
→ frank01: 不高的話，貨直接不要也沒差 05/18 22:05
推 run2: 蝦皮跟淘寶 是同個集團嗎? 但蝦皮界面和一些小細節真的太多 05/18 23:08
→ run2: 差太多 05/18 23:08
→ monemine74: 是蝦皮學淘寶吧? 蝦皮光是爭議判斷就輸淘寶一大截 05/18 23:57
推 sshee: 3天出貨 可能是對岸賣家阿 重點是到買家手上要多久QQ 05/19 00:27
推 orangegigi: 蝦皮是中資 05/19 02:52
推 killer: 別再誤導了好嗎？ 騰訊只不過是大股東 沒有經營權 那這樣 05/19 08:05
→ killer: 說特斯拉也是中資囉 05/19 08:05
→ frank01: 買過衣服, 大陸賣家寄圓通7-11取貨付款，六天貨就到超商 05/19 08:11
→ frank01: ，這速度比起台灣用預購模式賣衣服的商家還快，以往大陸 05/19 08:11
→ frank01: 商家賣台灣最大問題是金流，現在有蝦皮協助解決打通這任 05/19 08:11
→ frank01: 督二脈了！ 05/19 08:11
推 killer: 我只有一個問題 大陸大賣家光賣內需市場就賣不完天天出貨 05/19 08:18
→ killer: 跑來台灣賣的是品質差的還是賣不好的？ 05/19 08:18
推 killer: 至於金流不覺得是什麼問題 沒有蝦皮 大陸賣家一樣還是可以 05/19 08:20
→ killer: 收台灣人的錢 05/19 08:20
→ frank01: 中資沒有經營權,但可以指導經營，Garena總裁自己說過騰訊 05/19 08:21
→ frank01: 是它們重要股東及導師，給它們很多經營方向 05/19 08:22
→ frank01: 錢不會有人嫌多的，再者，大陸商家是看上東南亞+台灣， 05/19 08:27
→ frank01: 不是只有台灣，還有，你自己仔細想，為什麼蝦皮是輔導中 05/19 08:27
→ frank01: 國電商賣海外市場，而不是開放台灣賣家賣海外市場！ 05/19 08:27
推 killer: 大股東本來就可以發言建議公司高層怎麼做這很正常 沒必要 05/19 08:41
→ killer: 妖魔化 彷彿入股就會對台灣不利把台灣吃掉 這就太過了 打 05/19 08:41
→ killer: 入東南亞我同意市場是挺大的 若解釋為台灣是附加價值也說 05/19 08:41
→ killer: 得通 但對東南亞來講已有另外一個在地電商完全統合了 蝦 05/19 08:41
→ killer: 皮能不能打進去還是個問號 台灣要賣到全球管道多的是 也 05/19 08:41
→ killer: 不需要蝦皮來輔導啊 05/19 08:41
推 sshee: 特地看一下對岸的賣家平均到貨時間12天左右 05/19 11:04
推 APi0417: 題外話 我之前運過2.3次 當天從中國寄出 隔天到我手上的X 05/19 11:06
→ APi0417: D 05/19 11:06
推 adon0313: 蝦皮政府也不管 就一起死吧 05/19 14:14
推 aglely0919: 用順豐直寄1～2天就到很正常 05/19 16:36
推 TousBaby: 這位大大......現在早就沒有聯考了哦！ 05/19 19:32
推 clink: 講的很好，推一個 05/20 08:09
推 ll000000: 順豐 我有收過今天早上對岸發 隔天到我手上的 05/20 21:12
→ ll000000: 不過是沿海發出的不知道有沒有差 05/20 21:13