Re: [閒聊] 去大陸做淘寶

[TKelevens (CA 94305)]

簡單回個文，說明一下義烏的情況。

我們定期從中國許多地方出口貨物，包含你提到的義烏，也做中國出口代理與台灣進口代
理。

義烏大部分並不是真工廠，就像阿里巴巴或 1688 上面都不是工廠而是大盤，但面對下單
者，他們會說自己是工廠，這是業界都知道的規則，只是很多消費者不知道。如果哪一間
工廠破壞了這個規則自己經營阿里巴巴，大盤會聯合抵制破壞遊戲規則的工廠。

台灣一般到義烏批貨會碰到主要的問題就是義烏的工廠很不國際化，他們通常不太熟悉外
銷，所以你需要有一間設在大陸的貿易公司，用大陸的貿易公司跟義烏的工廠採購之後自
行出口。所以中國報關、物流、航運等等事情你都要自己搞定，如果中間全部找了代辦，
你的價格會比淘寶直接買更貴，因為這些環節大家都在賺你的錢。

如果批貨打算直接在大陸賣，帶著台灣口音在義烏採購也是加大風險的因素，反正一次性
生意廠商多半是亂搞。

若拿義烏跟廣州比，廣州工廠出來的品質好很多，因為沿海地區已經習慣了跟外國人做生
意，開放的也很早，從清朝就開始。但義烏就不是了，所以你必須對義烏的廠商有很好的
控制力，例如你的採購量夠大，讓他不敢搞你，或是在出貨前能嚴格檢驗他們的品質。否
則通常貨到你手上的時候你只會暈倒，良率低到你不相信。

淘寶都是已經經過品質檢驗後才到你手上的了，義烏出來的品質絕對比淘寶差很多。為什
麼義烏的品質那麼差？因為他們做低價客群內銷，以及第三世界國家的外銷。在義烏市區
滿街中東餐廳以及街上的招牌很大比例都寫著阿拉伯文就可以看得出來。

第三就是你的採購量。通常一間義烏公司你如果買不到半個貨櫃或至少幾個立方的話，他
們真的很懶得理，因為就算做內銷客戶，很多也是一車一車的貨物拉走，所以外銷的數量
不夠大他們還要處理入倉等等手續徒增自己的麻煩，根本懶得做。

總之很多環節都需要花苦力，義烏的便宜在於他們對各個環節都亂做，沒有管理，成本自
然低。但對於採購的人來說，怎麼樣在這個低成本的情況下還要基本能夠控制好品質，就
是關鍵了。



※ 引述《Proteiner (蛋白男)》之銘言：
: 目前薪資45K
: 說多不多，說少也還過得去
: 如果辭職去大陸做淘寶值得嗎
: 我應該會選擇義烏當據點
: 想知道版友們的建議
: 謝謝

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.226.170.62
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/e-seller/M.1529216459.A.530.html
推 annazoo: 推這篇，受用無窮
推 dido0208: 推，長見識了
※ 編輯: TKelevens (36.226.170.62), 06/17/2018 14:39:52
推 PTTOnline: 這邊寫的很對，內地市場沒那麼好近
推 myfancy: 推推...
推 hh800315: 義烏除非長期 不然他們根本不削這票生意 第一次性量大
→ hh800315: 的品管也是爛到爆
推 lin315040: 推，真的長知識了
推 lunidk: 好文推，長知識了
推 aglely0919: 推
推 away0513: 推
推 troubledanny: 好文推。所以 通常瑕疵品。是故意倒貨給你嗎
推 airmei: 推
→ TKelevens: 回樓樓上，如果他不想跟你做生意或者認為是一次買賣
→ TKelevens: 就會把放在倉庫發霉的或是劣質品丟給你
→ TKelevens: 其實放眼到處都是這樣的，只是義烏更是
→ TKelevens: 因為他們本來的客群要求就低，便宜就堪用就好
比義烏單價高上不少的廣州、青島等沿海城市一樣有大量訂單，這就一定有原因，因為這
些外貿地區基本上會比較尊重你的訂單，到貨也符合你心裡的預期。義烏不是拿不到好東
西，而是特別需要技巧，而且得花很多時間跟方式來回打交道。個人認為用單純採購的方
式是很難的。

※ 編輯: TKelevens (223.140.134.48), 06/17/2018 19:11:08
推 oldwolf: 推分享
推 HimeHSU: 我光和廣州工廠來來去去就夠人生了
→ HimeHSU: 義烏想都不想 會花轟
推 gn0707107: 開眼界 好文
推 ooopooo: 義烏的貨真的品質都髒髒的
推 s1310306: 推分享
推 kilmo: 哪個行業？不是所有行業都如內文所述
推 kilmo: 不過大陸的瑕疵品，幾乎無法整批退回貨品(運費太高)
推 kilmo: (家居、飾品)有需要批貨的可以聯繫我，我每月從那進3-4櫃貨
→ kilmo: 如果要在大陸做淘寶的，也可以討論合作，但要先搞定大陸國
→ kilmo: 內的一些事務(尤其公部門部分蠻多罩門的....)
推 troubledanny: 老共超78。那邊過來運費很便宜。退回去4～5倍的運費
→ troubledanny: 。氣死了
推 kilmo: 最78的就是，不管狀況怎樣 (貨品寄來問題多大)，只要申請淘
→ kilmo: 寶或是阿里介入，繞一大圈，我們幾乎都是會因為無法將商品
→ kilmo: 寄回大陸，而被判輸 (天貓、1688我都遇到過，官方就這樣判)
→ kilmo: 然後對方賣家，完全不用做任何的賠償
→ Larith: 推好文
推 stu8529: 推受用