Re: [閒聊] 在MOMO和PCHOME購物

[sinni06 (Sinni)]

以下是本人當年當過小公司的網路銷售人員
的一些小經驗，回覆你解一下你的憂慮。



購物平台一開始簽約販售時，
會和廠商簽訂抽成價格，看品牌知名度和品項
每間公司%數不一定。

平台在做活動的時候，
負責的窗口會選中幾支商品來做活動，
採取平台和廠商各退一步的方式，
ex.商品原本定價1200元，平台抽成40%。
窗口選到該商品做活動時，
會要求廠商降價到1000元，
但平台抽成可能只剩25%
（這要看平台的運費計算方式、
優惠券使用方式和稅金等…）
平台會計算出一個他們不會虧錢或
虧太多的%數來要求廠商和他們一起做活動。

有時雖然價格殺的很底，
但對於廠商來說有免費的EDM宣傳、
首頁的頭版曝光和可以快速提高銷售量等優勢
大部分廠商都會願意配合。

至於你要問為什麼MOMO總是比別人便宜？
因為MOMO的窗口大概是我遇過團購網以外，
殺價退%最積極的一個平台了！

當然我最近也有發現一些日用品是淘寶貨，
但說穿了其實就是made in china的貨，
由同一間工廠生產出來，
連網拍圖片都直接提供給經銷商做使用，
就產生了淘寶的貨看起來和台灣是一樣的，
但因為進口到台灣會有運費、
關稅和貨物稅的費用。
還有台灣供應商必須有囤貨買斷的壓力，
上架到平台銷售抽成的費用與營業稅，
所以價格就會比淘寶本地再稍微高一點。


以上希望有解答到你的疑惑。


※ 引述《PaeSon (陌生又熟悉的台灣)》之銘言：
: 純好奇想問問大家，
: 對於MOMO的貨源有什麼想法？
: 已經不只一次比價的過程中，
: 發現品牌官網=PCHOME=奇摩
: （誤差值不超過5%）
: 但是MOMO硬是比其他通路便宜，
: 價格可以落到7折之多，
: 交叉比對發現淘寶有同樣產品，
: 價格大約為MOMO的8-9折，
: 品牌官網的6折左右。
: （不過淘寶賣家也是標榜正貨就是了）
: 害我要買又有點怕怕的，
: 不知道是MOMO對品牌的議價能力特別強，
: 還是為了衝銷量願意少賺？
: ※ 引述《breakingdown (As time goes by)》之銘言：
: : MOMO很久之前有個不開心的購物經驗，
: : 下單買東西，
: : 隔了很久才跟我說缺貨，要我取消訂單退費，
: : 隔了很久才跟我說缺貨，要我取消訂單退費，
: : 退費印象中還要填單，總之很麻煩。
: : (想說如果沒東西應該就不讓人買就好，
: : (想說如果沒東西應該就不讓人買就好，
: : 當時覺得他們的庫存管理好像沒有很一致，
: : 真的缺貨也該早一點通知客人)
: : 真的缺貨也該早一點通知客人)
: : 印象很差，後來就很久很久沒到MOMO買東西了…
: : PCHOME那個時候就很穩了，
: : 下單買東西是比想像有效率，
: : 退東西也是很阿莎力。
: : 近期因為活動回饋的關係，
: : 像街口等有沒的，
: : 囤了一些MOMO紅利金…
: : 最近想買一些東西，順便把紅利金用掉…
: : 居然發現有一些東西是MOMO才有賣，PCHOME上找不到的…
: : 然後他的特價也蠻有感的，
: : 要買的東西居然還比網拍便宜，或不相上下…
: : 連下了幾個單，
: : 速度感覺有比以前快…
: : 不過快速到貨還是沒PCHOME快。
: : (我還以為要超越PCHOME，因為看他的出貨進度一下就只差一格，
: : 結果是一直是停在只差一格那裡…
: : 結果是一直是停在只差一格那裡…
: : 若在PCHOME買應該已經到了但它還沒到)
: : PCHOME感覺一般東西的折扣活動比較少，
: : 但3C促銷有感，
: : 但3C促銷有感，
: : 前陣子手機就在PCHOME買…
: : MOMO感覺針對比較多樣有折扣，
: : 發現很多日用品好像都可在那裡買…
: : 發現很多日用品好像都可在那裡買…
: : 然後還有滿額多送些有的沒有，
: : 促銷比較多樣…
: : 想買的東西價錢如果一樣，應該還是PCHOME優先，
: : 對它速度的穩定度還是比較有信心一點，可預測性比較高。
: : (之前看新聞看到PCHOME好像被MOMO超越了…有點意外又不那麼意外)

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※ 編輯: sinni06 (101.10.76.249), 03/07/2019 04:14:05
※ 編輯: sinni06 (101.10.76.249), 03/07/2019 04:15:38
推 claireliou: 買個MIT童床，老闆來搭床時也說是簽
→ claireliou: 契約談好優惠價，由平台大版面幫促銷
→ claireliou: pchome有些商品也是平台出來與賣家簽
→ claireliou: 特優約，有的會說明。
→ claireliou: 當然，也發現各大平台會賣大量MIC商
→ claireliou: 品。
→ claireliou: 一旦專約很容易被比價或比照跟進。
→ claireliou: 精品類促銷價大反拉高售價。
→ claireliou: 以上，一個超愛買國內平台的銷費者觀
→ claireliou: 察，然後我只買過幾次淘寶就不再光顧
→ claireliou: 。
→ claireliou: 那個童床老闆說薄利多銷也是一種划算
→ claireliou: ，然後裝床的很高興，手機響不停的預
→ claireliou: 約。
→ claireliou: Y購買烘衣機時，廠商覺得沒賺頭但可
→ claireliou: 以銷庫存，來幫裝的箱子很髒，還帶小
→ claireliou: 強進屋，不過商品很好用就是。
→ claireliou: 平台有的主打官方商品，用起來是ok，
→ claireliou: 與平常在店面買品質一致卻更便宜，所
→ claireliou: 以要挑，不是只求價格便宜。
推 claireliou: 電器的保固期是品質指標之一。
→ claireliou: 其實買東西本來就應該多方考量,  小
→ claireliou: 心點準沒錯。
推 DDemi: 推
推 aimify: 推，謝謝分享~長知識
推 pomyopnion: momo是不是福利品也相對多一點？