Re: [討論] 關於版上水果商

[scorpio59 (惡魔獵人)]

※ 引述《vthunt (12)》之銘言：
: 最近開始進來做這行才發現，原來，有新廠商進來會被關心!
: 以前行銷還沒使用ptt已經有多年經驗，貨源都是之於進口商，品質都是肯定的!
: 價錢，我沒有在比較的。
: 難道公平競爭是理想，見不得別人可能會瓜分生意才是現實。
: 所以包含臉書酸民廠商都會惡意留言。
: 特敬這些水果商，這樣子生意不會好的!這麼黑暗的生意環境，真的很可悲。。。

  我在想你會生氣應該是有人在你之前文章的回文
  但是否你可以好好想一想原因在哪?
  單就你賣榴槤那篇文章來看,有人說貴,應該釐清是否真的貴?
  就我所知,空運榴槤真的是比海運的貴很多
  之前榴槤剛出來的時候,第一批空運的我記得批發價破3000
  經過零售商再到消費者手上,價錢抓3500~4000是差不多,尤其又是黑象牌
  如果你的貨真的是空運的,那是否就該讓大家知道呢?

  另外,榴槤已經出來一段時間了,市面上貨源算充足
  有去思考說你開的價錢有競爭力嗎?
  就像你自己說的,大家一開始只會看價錢,那自然要去想你的價錢是否能引起購買的慾望
  老實說,北部某行口現在開價一件3顆20斤1600,對比你的價錢有人覺得貴是正常

  然後櫻桃那篇,我想版友也是希望妳能釐清加州跟西北的不同
  你是零售商,更該去做點功課,才能說服消費者
  現在的網路電商只會說"北美"櫻桃...北美範圍很廣耶
  加州,西北,加拿大...品種又多(Brooks, Coral, Bin....), 品牌也一堆...
  到底差在哪裡,你是第一手的人應該要更清楚才對吧?

  做生意本來就靠自己的經營,而且經營的客戶別和地區也不同
  我不覺得其他水果商真的有時間去回應你的PO文(可能我太閒了XD)
  相反的,若你能提供優質又價錢公道的水果,我相信版友都是樂見的
  希望你能堅持下去,生意興隆~~

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.110.208.140
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/fruits/M.1495388218.A.382.html
推 BH115V: 我也搞不懂這個小板可以吸引到多少來客
→ BH115V: 可以讓各盤商互相攻訐
→ BH115V: 我在這個板開板看到現在, 幾乎沒看過有廠
→ BH115V: 商被惡意攻訐, 難不成問加州西北櫻桃到底
→ BH115V: 是加州還華盛頓產的是惡意留言嗎?
→ scorpio59: 這邊沒甚麼人呀~等於客源少,主力FB吧
→ scorpio59: 進口水果太競爭了,利潤不高了
→ scorpio59: 貿易商跟行口還跟零售競爭哩~快搞爛了
我直接回現在市場的問題好了
就進口水果來說,零售商面臨大型通路以及貿易商與行口的競爭

以紐西蘭Zespri奇異果為例:
某些大型實體通路都直接跟Zespri洽談了,相對價格較低,如Costco
而部分行口和貿易商也開始直接對消費者銷售,更加壓縮零售商的空間
如前幾篇有人賣黃金奇異果,價格開22顆裝1050元
四月底時網路電商和一般零售商幾乎是這個價錢左右,但Costco開600多
現在更有貿易商直接銷售開的比Costco還低(大概少個一二十元)
目前22顆行口批發還在650左右, 以利潤來說, 零售商至少需要賣780~850
以陽光金奇異果來說,零售商已無利可圖
唯一讓零售商活得下去的原因在消費者通常不會買那麼多奇異果
還是會到一般水果攤去購買
而拜網路資訊發達, 本土水果也漸漸轉為產地直接銷售宅配了

某些地區甚至出現行口兼零售商, 讓同地區其他零售商備感壓力
所以我說在板上攻訐別人根本不至於, 因為沒有必要
把時間花在如何行銷還比較有效率
※ 編輯: scorpio59 (123.110.208.140), 05/22/2017 03:03:42
→ duonat: 等等?所以我問加州還西北他覺得我在弄他?
→ duonat: 我只是希望他能分一下而以 畢竟很多人不懂
推 Gloyia: 看不懂+1  是否有點玻璃心了?
推 acesslai: 想到去年黃金奇異果 大型通路有便宜到
→ acesslai: 想等智利大顆(23 25 27)的奇異果
→ acesslai: 都只看到30的 這時間四個國家攪再一起
推 mhome: 榴蓮這樣算起來真的比往年還貴
推 pz5202: 真的！他的榴槤嚇死人的貴！我家水果行買
→ pz5202: 兩箱了！
→ pz5202: 品質很好的！三顆一箱，買1500、1600！
→ pz5202: 我看到他的價錢都嚇死了！
推 top111111111: 我是覺得有點玻璃心啦