[討論] Gibson曾經面臨倒閉？！Henry與Gibson

[red24 (紅24)]

「一分錢一分貨這個迷思根深蒂固在某些人
   貴就是好！ 所以賣不出去 我們就要加價賣！」
   ～～Henry



當大部分人開始認識到Gibson這個品牌的時候，這家公司已經幾易其手。

從1986年至今，Gibson的掌舵人一直是Henry Juszkiewicz。

琴友對Henry褒貶不一，即便在國外也是如此。

但如果沒有他，Gibson這個品牌甚至可能已經消失了。

正是他的第一次改革拯救了瀕臨破產的Gibson，

也是因為他的第二次改革，Gibson才被拖入了債務深淵。


Henry Juszkiewicz出生在阿根廷，5歲才隨父母搬到美國。

他大學學習機械工程專業，1976年畢業後他又在哈佛獲得了MBA學位。

投資Gibson之前，他曾短暫地在跨國集團工作。

1981年他自立門戶，通過收購、改造業績不佳的企業，實現套利。

1986年，Henry Juszkiewicz的朋友給他打來一通電話，告訴他一個新的套利機會：

老牌吉他企業Gibson正在尋找收購方。

此時，Gibson處於Norlin工業集團控制之下，因為這個母公司缺少音樂家精神，

Gibson已經失去了消費者的熱情，

加上80年代初蕭條的樂器市場以及鍵盤合成器對吉他行業的衝擊，

Norlin於1984決定出售Gibson，但三年來一直沒有找到買家。


“Gibson在我接手時已經接近破產。”Henry Juszkiewicz說。

如果Henry沒有出手，Gibson將在3個月後破產。

“當時的Gibson就像一個缺乏音樂靈魂的空殼，

每天製造著連員工自己都不想買的產品。

更可怕的是，Gibson的管理層中竟然沒有一人會彈吉他。”

但Henry會彈吉他。他是一個音樂愛好者，十幾歲就開始作為吉他手參加現場演出，

大學期間玩樂隊，也一直保持著彈琴的習慣。為了重振Gibson，Henry做了這麼幾件事：


1.幾乎解僱Gibson所有管理層

Henry認為，沒有音樂家精神和激情的管理層，是Gibson衰落最重要的原因，

改造Gibson必須引入新思維。


2.回歸Les Paul等經典產品

Henry對Norlin時期的Gibson產品嗤之以鼻，

剛到Gibson就當眾砸爛了他認為不合格的吉他。

他認為要讓消費者重拾對Gibson的熱情，必須要打造高品質的經典復刻版，

與Epiphone等子品牌劃清界限，讓消費者回憶起Gibson是如此經典的品牌。


3.全面提價

這是讓所有人都大跌眼鏡的做法，而且提價幅度高達20%～45%。

Henry通過調研發現了消費者的心理-價格下降只會讓消費者更不願購買Gibson

事實證明，Gibson提價的確促進了銷售的增長，

此後Gibson保持著每年12%～15%的提價幅度。


這三刀下去之後，Gibson用一個月的時間就實現了盈利，

樂器行業也立刻記住了剛剛三十歲出頭的Henry Juszkiewicz。

而隨著U2、Metallica、Guns N' Roses和Bon Jovi等等搖滾明星在八九十年代的風靡，

吉他市場規模迅速擴大，Gibson也進入了高速增長的階段。

Henry曾在接受採訪時稱，從1986年到2014年，Gibson保持著年營收平均增長30%的速度。

這家他用500萬美元收購的公司，高峰時年收入超過了20億美元。


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推 charmingpink: 難怪一直漲價...
※ 編輯: red24 (223.138.9.129), 05/04/2018 18:24:43

誰叫不是有很多人在提暢一分錢一分貨
賣不出去加價賣 價值就出來了 剩下的就靠行銷
※ 編輯: red24 (223.138.9.129), 05/04/2018 18:26:47
推 mansonrock: 跟台灣的房市很像啊
所以現在卡住了 但房市政府幫忙做多 壟斷煤體
※ 編輯: red24 (223.138.9.129), 05/04/2018 20:58:10
推 fengsongreen: Gibson 真的很overprice
推 degneva: Gibson的玩法就是做一些小改動再漲價賣你 比較著名的例子
→ degneva: 就是新款的琴加裝那個自動調音器後直接漲你20%以上
推 fasthall: Gibson在商學院是個很有名的例子 問題是這做法在網路時
→ fasthall: 代如果商品本身品質不夠好的話行不通
→ fasthall: 現在會破產也是Henry搞的 快下台啦
推 a22040467: 這其實也是反應多半消費者的心理，即使大眾對G牌幾乎是
→ a22040467: 貶大於褒，但它的價格就是定在那裡，擁有它你就擁有吉
→ a22040467: 他英雄的利器，因此許多人再怎麼樣存錢打工也要買一把G
→ a22040467: 牌的吉他，也因此G牌最愛玩的就是復刻重賣，把G牌跟吉
→ a22040467: 他英雄做個連結，你玩吉他想不被G牌誘惑就很難了
→ Joeng: 好加在我對gibson沒有多大的fu..
推 koiopolo2: 其實f牌也很貴 違背初衷
推 punkXU: 真的...當初開始彈吉他看到國內的伍佰 怪獸 國外的槍瑰 AC
→ punkXU: /DC身為吉他手不想買G才怪.....
推 LebronKing: 漲價元凶（指
推 mxr: 我有好幾把 但我蠻討厭這牌子 比較愛ibanez
推 zx15132001: 好險我喜歡Es...... esp也是貴到炸天啊