→ sargent: 寫得不錯 可以PO經濟版哦 05/26 20:06
第一次聽到「雙贏理論」這個名詞是在電影「美麗境界」中聽到的。
那時電影沒有做太多的琢墨，
直到我在科學人雜誌中看到一篇「博奕理論」文章中，
提到該電影主角John Nash才仔細去了解這些東西。
「博奕理論」是個很有趣的東西，討論雙方在有利益的情況下所會做的決策。
譬如我給兩個人一百塊，讓他們去分︰
如果各拿五十，通常大家都會沒意見。
或是讓一個人開一個價錢，另一個人只有回答接不接受；
都接受才有錢拿，這時開價的人會開價多少？
他開的價錢通常會大於二分之一；
但是如果差異太大，開價的人要拿九十塊，另一個十塊，
兩人同時同意時才有錢拿；
這時拿十塊的會寧肯不要這筆錢，也不讓對方拿到Ｎ倍的錢。
太超過，通常對方寧肯兩敗俱傷讓大家都拿不到錢。
雖然是很簡單的小測驗，卻可以觀察到許多的行為模式。
類似這樣的狀況下就是所謂的「零和（zero-sum）遊戲」，
你多拿一塊，我就少拿一塊，相加會是「零」的互動模式。
這些東西主要是運用在商場上的一些理論。
電影中的John Nash發現了所謂的「雙贏理論」（實際上的John Nash只有去證明可以非零合）
「雙贏理論」就是要追求兩個人都贏的局面，通常用在商業合作。
譬如，天下雜誌的章放在微笑商店，對於商店來說，有免費的廣告和一定的人潮；
對於天下雜誌來說，他們可以找出每個鄉鎮有特色的地方放章（更重要的是顧好章），
讓活動更有意義，對於兩方都有好處的合作，就是雙贏理論所追求的。
附註︰但是人們總是很容易把狀況搞到兩敗俱傷的最差模式。
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