作者Fujiwarano (???)
看板home-sale
標題Re: [請益] 信義房屋物件的總價波動%是真的嗎?
時間Sun Jul 29 12:19:42 2018
※ 引述《creulfact (小黑)》之銘言：
: 請問各位大大
: 我在那邊看信義房屋的中古屋
: 不少物件時常看到有總價波動20%的統計
: 請問這樣的統計 是類似大賣場DM原價多少 現在特惠價是多少
: 還是說那是他原本上架的價位 後來經過一段時間自行調整更新
: 但原來價格被系統留下 再呈現新價格之後的波動統計嗎??
基本上你理解的內容是正確的
我指的只有單一物件那個降價幅度那一欄
但這東西 不代表實際房價的波動
包含什麼信義指數 國泰房地產指數
那些東西 光信義指數 自己信義出來 業務的我都不看了
因為沒任何意義 很多統計的資訊來源
或是參考的數據來源都沒有真實完整的表示一個完整的市場該有的內容
只不過是個噱頭 或是看起來好像很專業
實際上內容很貧乏空洞的數據罷了
現在市場停滯不前的原因在於
台灣人習慣開高價讓人去殺 或出超低價逼屋主去降 的出價模式
長居國外回來的客戶曾經告訴過我 在美國房地產交易是開價就是底價 而且不會想讓人殺
就算真的想多賺一些 他頂多把價格多一些些 但不會超出行情太多
這跟民族性有關
光板上常常帶的風向 什麼時價登錄的價格還要打八折五折四折的 然後再慢慢加
就知道台灣人買方也是如此的民族性
實價登錄之所以叫實價登錄 本身當初十年前我推動 他存在的意義就是在於
他必須要是真實不虛的數據 才有意義 才能夠讓眾人信服
要讓眾人信服 真正房地產買賣方彼此互相觀望互相拉扯的時間才會降低 成交量才會出來
十年前有提到一個政府官方成立的房地產交易所的理念原因之一也是基於這個來的
你會懷疑證交所當日上面五檔買賣掛單的數字與成交價嗎?
那個成交價都是真金白銀堆砌出來的數字
你如果連這數字都不信 你要怎麼做交易?你要怎麼分析技術分析 籌碼分析? 基本面分析?
十年前還沒有時價登錄的房地產市場就是如此 讓人無法相信 讓人無法輕易去做市場分析
房地產分析這件事情
一般買賣房子的買方或賣方 通常一生也沒幾次
都只有自己要用到的時候才會去看去研究 然後跟自己沒關了就不會去理了
這也是人性
一個我認知的專業的仲介業務 本身就是應該需要有夠格程度的不動產分析的角度
因為經年累月累積出來的經驗 與知識
才能夠幫助到這些不是專業的一般自住客戶
而這些東西 其實跟目前國考的不動產經紀人考試內容我覺得是完全沒有相關的
分析這件事情
本身就是要真實的幫助到你的客戶 且讓你的客戶信任你
這件事情才會有意義 而且必須是正見 五年十年後回來看
他還是正確的 這樣才有意義
就好像
版上不少人有幾個也是十年前的板友
現在存在的也剩沒幾位
只有少數幾位還存在的 通常講話的東西我才比較會去看
比如C開頭的某版友 新店的業務
或是a開頭的某版友 以前的小黃 最近好像在當投客的骷髏怪 之類的
有些存在十年以上的板友
比如某個主張0元代書服務的好像是某人吧
最近看到他的文章也發現他也變了
變得懂得尊重專業 尊重每一個行業存在的價值 還有收費的價值
使用者付費精神 本身對台灣人來說就是很欠缺的一個素養
你沒有使用者付費的精神 本身就很難請到真正專業的人來幫你做事情
很簡單一個道理就是 每個人的時間都是有價值的 越專業的人 他的時間都是用錢來計算的
你願意花多少錢去買他的時間的問題罷了 這就是服務業收服務費傭收的真實精神所在
網路上人家隨便講講分享的東西 大部分都有他的目的性存在
有的是偏見
有的是謊言
有的雖然是正見 但不是說出完整的事實
比方說 Sway書所寫到的 什麼服務費出價的模式 這些都不是完整的事實
問題是你真的有辦法辨認真相嗎?
我昨天簽委託的一個地主
他思考服務費的模式是屬於擁有使用者付費觀念的屋主
他的思考模式很簡單就是
你的買方願意出到多少價 我就給你多少服務費 類似的概念 還不是固定的%去算的
本來 人的觀念就是百百種
所以這就告訴各位 網路上買方很流行的什麼sway教的 屋主實拿價去回推 服務費
然後砍業務的服務費再去出價之類的方式
你遇到這種類型的屋主你就不會成交了 因為完全就不是你的偏見可以理解的
這種有使用者付費的觀念的屋主 跟沒有使用者付費觀念的買方
你認為仲介業務會很自然而然的該站在誰的一方幫他做事情?
人本來就是互利共生 你想整碗捧去 當唯我獨尊的王
那別人被你傷害到利益的眾人 自然而然就會被你趕到另一邊 變成你的敵人
你認為他不值這些錢你可以向他開口 提出質疑 這是很公平很OK的
有能力的人自然而然會完整地向你解說說明這個價值在哪裡 你認同那就照實付費
沒有能力的人 就只會因為客戶跟你說你的服務費太貴
然後就自己砍服務費為了成交 去降低自己的價值
人本來生來就是不斷的在做選擇 你選擇你要的 我選擇我要的 如此而已
有點講得太多 太廣了 剩下就不多說了 有機會在寫關於時價登錄有關的專文好了
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推 IS0987: 感謝分享 07/29 12:21
※ 編輯: Fujiwarano (60.250.83.211), 07/29/2018 12:27:22
推 ting701: 是呀 07/29 12:50
推 kcman: 說得好，不過相互輕視與取笑別人盤子的現象是不會變的 07/29 12:58
推 BlueSatan: 在台灣你的理想不可能實現的，沒人會尊重專業跟市場 07/29 14:32
→ BlueSatan: 小到連去菜市場買菜都要殺價了 07/29 14:32
→ BlueSatan: 每個人都認為別人開高了，都認為自己很厲害可以殺 07/29 14:33
→ BlueSatan: 結果造成賣方故意開高高釣魚慢慢賣的陋習 07/29 14:34
→ BlueSatan: 買賣尊重實價登錄很難嗎！希望下一代年輕人觀念有改 07/29 14:35
推 creulfact: 謝謝你的分享喔 07/29 15:37
推 Neymar: 難啦，連實價登錄都有人不相信了 07/29 15:44
推 nctufish: 仲介費應該改成交價脫鉤，但是帶看要付費 07/29 15:51
推 canis831025: 推使用者付費，推服務計價 07/29 15:56
→ canis831025: 太多人都要免錢的服務，要好又要免費 07/29 15:56
→ canis831025: 行政院長說做功德自己罵個半死，結果輪到自己消費時 07/29 15:56
→ canis831025: 也要業務把服務當做功德 07/29 15:56
→ canis831025: 每次看到這種吃相難看的文必噓，人品有夠差 07/29 15:56
推 Petrovsky: 喔喔 難怪美國房子 賣不出去 屋主會自己一直降價 07/29 16:07
→ Petrovsky: 開15 million USD 自己一直降到 9.995 million USD 07/29 16:13
→ Petrovsky: 歐 是降到 8.995 million USD 07/29 16:14
→ Petrovsky: 美國人數學不好 不懂得加價賣 XD 07/29 16:16
推 kusomanfcu: 1千5 百萬美金 07/29 16:19
→ kusomanfcu: 4.5億 台幣 一個公寓 07/29 16:20
推 kusomanfcu: 2.7億 科科 “布魯克林” 07/29 16:22
推 kusomanfcu: 他說是布魯克林最貴的開價 07/29 16:24
推 bull5310: 感謝分享 07/29 16:58
推 bob70278: 免費的最貴啊～ 07/29 17:00
推 nelley: 華人殺價文化，你我都推了一把(?!) 07/29 17:58
推 pantani: 我就是開底價啊 結果有來看的想要多一個車位 真的是覺 07/29 18:17
→ pantani: 得實價登錄打八折屋主會賣了 07/29 18:17
→ kusomanfcu: 你以為國外面百貨專櫃或菜市場不能殺價？ 07/29 20:30
→ kusomanfcu: 騙人沒待過歐美啊 07/29 20:30
推 kengi1112: 感謝分享 07/29 21:46
推 fortinet: 歐美一樣是可以喊價啦，應該說他們比較願意讓你賺該賺 07/29 22:55
→ fortinet: 的部份。比如說買車，trade in一定比不上自己去找來源 07/29 22:55
→ fortinet: 賣，但大部份人會願意把那個利潤讓給你。台灣則是什麼 07/29 22:55
→ fortinet: 都錙銖必較，貪小利 ，老實嫌其他人賺太多（攤手） 07/29 22:55