Re: [請益] 買方仲介的佣金制度是否和利益衝突

[cicatrix (一起來當新店人)]

※ 引述《btb (btb)》之銘言：
:    .假設透過仲介買賣房屋 牽涉其中的角色大約有四個
:     1.買方 2.買方仲介 3.賣方 4.賣方仲介
:     原則上應該是1和2立場一致 3和4立場一致吧
:    .但佣金制度通常是買方2% 賣方4% 這樣跟2.買方仲介利益就有衝突
:    .以成交為前提的話 例如有個物件1000-1200萬會成交
:     賣到高價1200萬 2.買方仲介的佣金比較多 那他為何要幫1.買方爭取1000萬
:    .某種層面上 234的立場反而是一致的 成交價愈高 利益就愈大
:    .有沒有可能2.買方仲介的佣金制度改為成交價愈低 佣金比較多呢

放心 絕大多數的客戶都不是像你想的那樣

大部分的屋主通常不願意賣方付4%

而是用喊清的 行情1100萬的房子 跟你說1150萬～1200萬實拿 多的都是你的

你要拿100%都沒有關係 因為幾乎不可能
（所以你看到某些土地銷售員賣超價 地主上來問仲介不是只能收4% 都是這種鳥地主）

買方的問題是 行情1100萬的房子 實價登錄85折9折 願意出935～990萬

你用超過他們期許的價格成交 最多只願意付2%


而絕大部分的帶看都是無效帶看 1100萬 出800~930萬這裡大概是80％的帶看狀況

10％裡面出935~990萬 10%裡面出1000~1100萬


業務員光要讓屋主賣個正常價格就要花不少心力

屋主很多都覺得要賣1100萬我找仲介幹嘛？

業務員光要讓客戶出個1000~1100萬要花不少時間經營

買方覺得我要買正常價格我找仲介幹嘛？我給你1%~2%我就要你飛天遁地


賣方業務員幫屋主死守1200萬以上的價格是沒有用的

因為當有其他業務員抓到能出到1000~1100萬就會抓屋主出來談了

然後最後可能1050~1150萬成交

買方業務員幫買方死守935~990萬的出價是沒有用的

因為不會成交 還不如問要不要出來見面談 真的要 看買方要不要加比較快

出來談是最直接的 誰在留一手 誰是真的喜歡 一下就知道

除非你出到屋主實收以上業務員才90%清楚要怎麼運作

但是絕大部分都是出到底價以下 業務員還沒洽談前也只能大概腦補想像大概會怎麼樣

為什麼出來洽談會破盤價 屋主平常對仲介很硬 出來看到真的買方才知道

已經欠錢欠到要被抓走了 屋主的防備心會在見到準確買方時卸下


業績最爛的業務員都是自以為是屋主 叫買方沒有1150萬不用談的

然後被同業成交1050~1100萬的這種業務員

業績最爛的業務員都是自以為買方親友 說屋主沒有讓到1000萬不用談

然後被同業拉出去一次加個100萬那種

仲介首要目標抓到交易裡面最想完成交易的人 所以要探索買賣方的需求


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※ 編輯: cicatrix (1.169.194.177), 09/02/2018 20:49:02
推 dragontwo: Thank u
→ nicejeffery: 是呀,出來談才是真的,屋主能不能降,買方能不能加,仲
→ nicejeffery: 介此時才知道
→ rockwho: 很多無良仲介會干擾交易程序 例如行情1200，硬是騷擾屋主
→ rockwho: 或親友說自己有1400的客戶 讓他們相信自己房子有這個價值
→ rockwho: 最後談判破局，然後屋主才發現被騙 人性阿~~~
推 amordelcor: 沒差啦 屋主被騙就沒有下次委託了
推 tbere2002: 最後很中肯 一堆腦補業務整天再自以為屋主
推 jeromeshih: 推
推 smallcooo: 這種爛業務員真的很多，我也遇到好幾個，才找到真正願
→ smallcooo: 意努力談的 最後還是有成交