Re: [閒聊] 仲介的選擇

[Fujiwarano (???)]

※ 引述《GreenSheep (一隻羊)》之銘言：
: 最近看到很多人再詢問如何選擇一個優秀的仲介
: 突然覺得有感而發，為了避免廣告我也不說我是哪一家仲仲了
: 其實仲介的選擇很簡單，選誰都可以。
: 因為並沒有任何一個仲介是不想要成交的。
: 王牌業務，老客戶或許真的很多也能夠給妳一定的帶看量，但是帶看真的不一定會成交。
: 人況屋況及價況優秀的案子每個人都想要接！為甚麼？因為根本是鐵業績。
: 身為一個仲介為您賣掉房子是我們的職責，但很多案子並不是那麼優秀的情況下，我們要
: 賣您的房子的時候只有議價這一條選擇性，畢竟在實價登陸如此透明的情況下，您想要賣
: 的價格高於市場行情，再王牌的經紀人也很難為您成交！
: 如果您房子的價格低於市場行情，就算是再菜鳥的業務，也能夠迅速為您成交！
: 所以我們業務人員塑案技能是必需的，什麼是塑案？就是把您的案子塑造成一個吸引人的
: 案件，不管是價格還是什麼。
: 或許我是一名新進的業務對這方面很不清楚，但是我個人覺得。所謂王牌的業務就是在跟
: 您調整價格的時候，通常妳都不會認為他再跟您調整價格。
: 像我們這種菜鳥，就會很容易被屋主反彈，被認為是什麼都沒做的情況下就想要議價。
: 但身為一個新人真的只能用熱忱去努力，但我覺得選擇新人比老鳥優秀的原因很簡單，手
: 上案子少的人為您服務的時間就會比較多。
: 當然或許很多都是無意義的溝通，但至少感覺比較好（？
我講個小故事就好

我們店的秘書 最近剛買某兩房要成家

跟建商買 因為他覺得跟建商買比起新古屋不用付公司服務費

當時也是他找店裡某位業務帶他去看房子

甚至最後弄到自己店為了他願意犧牲只收他五萬塊服務費都願意讓她做成交了

她還是選擇去跟建商買

然後最近她之前談過的某案子 可能因為最近股市跳空破萬點震撼教育的關係吧

突然屋主願意多降個五十萬 也賣掉了

然後秘書就來跟之前的業務抱怨說

為什麼那時候價格談不下來?

這個跟板上的鄉民買方或賣方不也一樣?

此一時彼一時阿

連自己店的秘書都無法突破這個坎了 更何況一般的人呢?


像我接待鄉民看屋

也常常最後付出努力花時間花心力花勞力帶看

最後結果=0作功德阿 雖然我自己是有本事一年不成交作功德都還是有辦法活跳跳就是了

那也是我自己的能力有這本事

買賣就是緣份罷了

鄉民買方不信任你 不願意加那個關鍵的價格去成交

或是看到便宜案件不願意快速出價去簽約

那也是他的選擇 我就算在厲害也無法逼別人成交

對我來說也都是司空見慣的事情

在舉個例子就好

這次跳空破萬點之前

連我幾個死黨都知道我做了什麼單

但他們就是不敢下阿 覺得不可能阿  覺得我在幻想阿

甚至連國慶日當天 我做摩台的單他們也知道阿

也是一樣不敢下阿

這想講什麼?

就算是死黨好了 跟相信你與否都是一回事

就算他相信你好了 最後結果本來就是未知數

找仲介業務買賣房子也是一樣

人往往只會選擇自己願意相信的去聽 去看 去做

只是人往往都是事後再來抱怨別人如何如何

但都往往不會檢討自己當初做出錯誤的選擇 自己本來就要負責任

所以就會怪別人

人性就是如此




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※ 編輯: Fujiwarano (61.231.36.70), 10/15/2018 18:44:07
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