Re: [新聞] 房市形成「完美風暴」 武漢肺炎衝擊建商

[ryan0202 (暱 稱)]

剛好手上有四個預售案一個成屋案
分享一下這次肺炎對於房市的衝擊
當然到目前為止大約是二個月的時間
未來是否會產生暴跌這我不多評論
只是對於現在的狀況作一個分享

下面的時間點是從農曆年後到今天止

產品組合
1.抓首購族年齡層在(28~40歲左右)總價1200~1500
a.來人狀況:每週維持25組左右(去年11月開案約在周來人50組)
b.下訂狀況:首購預算本來就有限，因此都會多希望比較個案
  但因為此次的關係確實猶豫期又再拉長，一直覺得會再跌個20~30%。
c.退訂狀況:大概都是回來要砍個15%左右才說要簽約，當然就請回了!
d.簽約狀況:都是回來說因為疫情阿怎樣的啦不然送台電視或砍的尾數幾萬元
  這種大約都會順著一下，就順利簽約啦!!!
e.成交率:大概從每月15~25組，降到每月7~10組。
但由於剛開案所以會有點落差率，但這周來人反而又多了起來(35組)
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2.抓首購跟換屋主打學區(1400~2500)約開案8個月
a.來人狀況:每周原本在20組上下，因為疫情效應最近都在30~35組
b.成交狀況:這二周成交狀況很不錯大約5:1
c.價格異動:完全沒太多價格差異
b.原因分析:成交上來說有3成都是在大陸工作的人約35~55歲，
  認為資產還是要在台灣比較安全，因為疫情讓他們縮短了考慮的時間
  因為沒什麼比在台灣有房子還重要。2/10-17號(成交了8組)
  但本身就有小坪數產品跟學區再撐所以狀況都還不錯
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3.主打有二間房以上的客層(3800~4200)開案約10個月
a.來人狀況:這本身為特殊產品來人本來就不多，但一來的都很精準。
  來人狀況沒什麼增減
b.成交狀況:原本大概就是一個月維持0~3組左右
c.價格異動:維持本來執行狀況，也沒降價。
b.原因分析:這一個月賣了7間，有五間是台商回台躲疫情
  一樣的狀況，再多錢不如把錢放在台灣的房地產，像這次回來
  想去朋友家住人家還會怕，以前都認為回來住飯店就在過去了，
  現在還是覺得錢在台灣才是真的。
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4.主打區域性換屋客層(1800~4000)開案約14個月
a.來人狀況:來人狀況整個爆量從平均月來人20組最近都40-50組
b.成交狀況:只要家人有在大陸工作的，這波疫情更加讓他們覺得該把錢放台灣
c.價格異動:維持本來執行狀況
b.原因分析:都是家人或自己在大陸工作的，有組就買了三間一大二小。
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5.主打投資標得跟小家庭自住(本身地點優勢的成屋)
a.來人狀況:就維持每周20~30組左右沒什麼減少
b.成交狀況:滿多投資客把股票部位轉來房產
c.價格異動:成屋就現況輸贏而已，實登一查就有了，價格都有維持住沒降價。
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綜合分析:
產品地點、坪數規劃等等這都是在疫情前就定位的東西了，沒什麼好討論的。
但自己的案子除了首購那個產品速度降下來了，其他產品反而有點順銷的味道，
不可否認確實很多議價起手式都是當初SARS怎樣怎樣，然後就一刀30%
但更多是經過這波，更覺得資產要放台灣才穩當，主要銀行利率也低，
都認為會降，但都很明白不會像SARS那波，所以不少都是把錢搬回來或是股票
先停損抽出來的，最多的議價空間可能就3~8%吧，就給客戶砍砍尾數送送東西，
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但由於到現在也二個月左右，會不會疫情再更嚴重，結果房市大暴跌，
這誰也說不準，但在前線接觸的感覺，是真得他們都把房產當成保值得商品
，有跟不少台商聊過，有的是悲觀到可能十年在大陸賺得基礎要因停工賠光了，
因此現在還能剩多少就快移回來，把傷害降到最小，至少大陸沒了，
在台灣還有間房還有些養老金。很多這次回來才發覺，原來不是重心放大陸
回台灣就住住飯店就好，這一波重心越重在大陸得，傷得都最重。
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套一句版上說得 當你還覺得要跌30%再入手時，在你前面有跌5~10%就買的人了。

當然再次強調這是最近二個月得分享，可能時間拉長我就被打臉或銷售87成了

同業交流大坪數跟豪宅產品得衝擊比較大，20~35坪的都還好。

內文說的議價空間3~8%還是要看地方，當然小建商或地點弱勢一點的區域

可能會有機會再多一點。

以上分享 純屬虛構 !!!!
補充一點:廣告量縮小，只是因為現在不管用何種方式的廣告
都會被口罩、肺炎、公主號等訊息蓋過，所以花錢沒效益，
反而會把廣告預算用在案子的區域上，縮小範圍花，發發面紙盒之類
從以往的打大點縮小到案子的周邊客層。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.222.213.142 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1581996958.A.7E9.html
推 kevin28: 推 希望過個半年可以再來分享一次 看是打多空誰的臉
推 F0r: 看吧 台灣疫情22例看屋都變多了,武漢確診上萬 成交量絕對破歷
→ F0r: 史新高
→ MUMUKON: 我覺得可能感受5%跌幅 主要業務要衝量讓利
→ MUMUKON: 實際應該不會跌 因為就沒影響
→ F0r: 我推測根據疫情越嚴重房地產越好的原則 武漢超越北京指日可待  02/18 11:39推 chouwang68: 實戰，推！                                          02/18 11:40
→ innuendo3324: 大家都還是對台灣的防疫有信心，至少跟中港比起來好
→ innuendo3324: 太多了
目前看來台灣這波貞的守得很好，謝謝時中哥
推 s26492755: 結果推文老是有些沒建設性的發言
→ sagarain: 天災都是一時的 要武漢跌價除非長江改道
※ 編輯: ryan0202 (61.222.213.142 臺灣), 02/18/2020 11:53:44
→ sagarain: 開地圖就看得出湖北的交通重要性
推 knight313: 其實很多港人在疫情之前就在看台灣房子了
反送中那波真的很多港人來，案中確實有成交幾戶港人
推 Unsullied: 等下又會有雙王來貼文
推 CharleneTsai: 結論：錢放台灣比較安心
這波回來的..真得邊簽約邊講這句話
推 Fujiwarano: 要用台灣健保要有戶籍阿 除非你本來就有老家可以掛戶
→ Fujiwarano: 口 不然多少還是要買間房就是了
噓 Kenver: 幻想文
推 RaiGend0519: 推
推 iamala: 不錯的分享文
推 dragontwo: 代銷跟仲仲都是魯空的眼中釘
推 RaiGend0519: 就像看外幣，有人覺得鎂30就差不多了有人覺得要等到
→ RaiGend0519: 28、29
這個形容更貼切..又讓我偷學到了
推 h129875230: 不是啊 5% - 10%哪裡有給個提示 我魯蛇
我不知道你住哪?但重劃區能去走走看看 我只對新北比較熟....
推 redmi2: 送口罩 然後再口罩上打廣告 應該有搞頭
這有評估過但這節骨眼，這種行銷方式會出問題。
推 dans: 哪間代銷產品這麼好賣
推 ebeta: 在中國的那票一堆搶回台置產，只會漲不會跌
推 tallolz: 推分享
推 zealeliot: 這波的會讓大陸打拼的台商看清局勢，回台置產很正常
噓 bighead0213: 我覺得你在寫小說 手握5個建案的人不會上ptt
→ bighead0213: 買房的人在買前不會到處講 他要買房的理由 授人把柄
→ bighead0213: 就算講了 也只會到第一線的代銷 不會是上面的人
我可能有寫小說得天份吧!
推 eddie0729: 連金庸大都會上PTT了 PTT臥虎藏龍 股版上超多身家破億
推 babysaya: 套一句版上說得 當你還覺得要跌30%再入手時，在你前面
→ babysaya: 有跌5~10%就買的人了
推 max780417: 讓子彈飛一下
推 Mtcat: 11
推 YouGot5566: 1F 空空早被打臉不知道幾百回了XD
→ YouGot5566: 所以說囉 根本不差這一次
推 Murasaki0110: 本來就準備要買的，撿到9折根本超爽
推 SkyFee: 等幾個月疫情退了 會買房的就會買 不會買的一樣不會
推 flexin: 9折也不錯了 本來1500買 多150萬可以做很多事...
※ 編輯: ryan0202 (61.222.213.142 臺灣), 02/18/2020 13:18:14
推 capirex: 台商回台置產 房市要井噴了
推 angensun: 感謝分享，可以請問案子主要在什麼地方嗎？雙北？
推 foxs9: 雙北低總跌不用5%就搶破頭了 看看前面一堆+1的
→ jackeighteen: 推第一線分享，很真實的狀況阿
謝謝!!!
推 jjcking: 徐正文的行為，是不是也有其他面向
推 tigerzz3: 的啦
→ chen891276: 推 現在誰也說不準
推 krjr24: 也要看地區吧 北部中部南部可能不同
沒錯 我只就我手中的案子分享確實都是在雙北!!!
推 evo2100: 跌10趴馬上進場
→ bryant780417: 看多的趕快接
雙北不太有可能能回到10~15年前那種買了就漲二倍的概念了
推 corning: 不錯歐,想撿便宜的快進場吧
推 twsoriano: 雙北看起來是漲不上去也跌不下去
正解!!除非有那種超大基地 正精華區才有可能有區域特殊價格
推 cle031: 推推，可惜我之前去年想買代銷踩很硬，開1185我說1150就簽
→ cle031: 結果還不要，還嗆我買別的案好了，後來真的買別的案了，覺
→ cle031: 得莫名奇妙XD
房子會選主人!!!恭喜買房!!!
※ 編輯: ryan0202 (61.222.213.142 臺灣), 02/18/2020 15:52:15
推 IS0987: 感謝第一線分享
推 amiahhh: 你ok ，其他人先賣，委賣又刷起來了
推 jay111101: 會跌是不是代表房子有問題？不漲我還不敢買咧
推 ssonlyu: 感謝分享，最近要簽約看能不能看個尾數也爽
→ Jose: 這年頭台商真的很厲害 錢都搬的回來。而且平常在對岸工作 過
→ Jose: 個年回來馬上就要置產馬上可做決定。
→ Jose: 現在台商應該都苦哈哈才對 還沒看到有人笑的出來的 居然有閒
→ Jose: 投錢買房
能把錢搬回來的...消息面跟敏感度...一定都跟我們凡人不一樣啊!
推 Triumvir: 最好是有跌，去看那麼多個案子每個都跟你說台商回流賣超
→ Triumvir: 好
看區域 比較指標性或是本身回來有地域性的 真的考慮期都縮短
推 zerobx: 有道理啊 不過精彩到在後頭
讓時間推移囉~
推 eipduolc: 你還滿老實的
噓 ta88893164: 我也覺得蠻吹的，台商現在有心思看房買房嗎，大陸復工
→ ta88893164: 沒
台商只是通稱 有大大台商 大台商 中台商 小台商 台商.....
推 ghostdx: 台商都在看房 但台幹都在挫咧蛋
老闆跟員工總是不同的麻~
推 carterdunk: 降息 降好降滿
推 ppc: 推分享
推 OptionWinner: 兩個月不到 竟然10%了。40%指日可待
推 thriple: 這樣你年收應該破千萬了..來這發文可惜了~
推 ru04hj4: 現在這個時期 錢要匯出來 很麻煩
當地差不多在12月有嗅到疫情了，很多這一波農曆年前就有所準備了!
推 chouwang68: 不難，只要你肯花多的手續費，連外勞都知道要地下匯
→ chouwang68: 。另外說有跌的是平行世界嗎？還是大天龍國？我大台
→ chouwang68: 南都不知道噴到哪去了，一個開比一個高。說個笑話，
→ chouwang68: 過個年透天加200萬。
真的!!很多事情連外勞都知道...
推 deltaz: 台灣健保不需戶籍，只需要長期拘留即可，這次拿長期居留
→ deltaz: 證的台商二代或是陸配新聞炒這麼大都沒看見嗎
→ deltaz: 如果覺得不公平感覺去抗議吧台灣健保也不是說多有錢
噓 OptionWinner: 可見你多閒。還能打文章啊。很緊張嗎
p幣比存款少 只好來當幻想小說家 賺賺p幣..
推 penny9773: 請問3-8%是開價再談的空間嗎
差不多 除非是那種開價開到外太空 要讓你起手式30%的 我只懂雙北..其他不知
推 vespa76123: 推
推 ivyL: 推
謝謝
※ 編輯: ryan0202 (61.222.213.142 臺灣), 02/19/2020 10:42:42
推 kairi5217: 感謝分享
推 ru04hj4: 12月才疑似SARS 1月才確定是新冠狀病毒
推 ru04hj4: 現在人員移動管制很嚴格 和過年前完全不同
推 bagaalo: 雙北好地段 非豪宅 或超大坪數 實在很難跌
推 r0915753389: 原Po對新店央北熟嗎 是在說央北的情況嗎XD
推 RexMelon: 認真回一下，武漢病毒致死率近兩成
→ RexMelon: 若得病率夠高的話，房市應該還是會跌些
→ RexMelon: 畢竟2100萬的2成是420萬人
→ RexMelon: 來到這規模，就算ceca再世也要跌XD
推 RexMelon: 再搭配政府鼓勵健康的人別帶口罩，這次空空們真的等到了
→ RexMelon: 別說跌了，會有很多空屋沒人住，再也沒主人的
推 missin: ceca再世好像不太吉利...
推 deltaz: 致死率兩成的數據哪來的?? 不要以為房版造謠就沒有法律責
→ deltaz: 任
噓 robert123: 大陸每年只能匯5萬美回來，除非兩三年前準備，不然150
→ robert123: w能買什麼房？
→ RexMelon: 樓上真的造搖，我是說"近"兩成..想請問樓上的法律責任?
推 RexMelon: 真的要念書會識字 https://www.edh.tw/article/23563
→ RexMelon: 這次絕對是空前絕後，不是你想像的SARS
推 chouwang68: 1/30的文章，而且還是新聞，致死率SARS也才15%，二成
→ chouwang68: 不用你講，權貴絕對逃得比你想像的快。
→ chouwang68: 不用看外面，國內就好，官方數據自己去看。46例的母體
→ chouwang68: 樣本根本看不到全盤。
推 RexMelon: 只要有查不到來源的感染者基本上就是完蛋了
→ RexMelon: 自己去查看看現在有沒有查不到來源的
推 deltaz: 重症15%與總體死亡率兩成完全不同，話要說出口前先確定一
→ deltaz: 下自己有沒有看懂
推 deltaz: https://i.imgur.com/P4YSvl0.jpg
推 RexMelon: 重症的話是20%-50%啊，你還要戰嗎?
推 deltaz: 你慢慢戰吧，幫你提報防疫小組
推 RexMelon: 死亡率像你想像的這麼低  那你就不要戴口罩到處跑好了