Re: [閒聊] 美國賣房紀錄

[jamo (hi)]

※ 引述《thedarioko (YO!YO!)》之銘言：
: 逛網看到的美國賣房實例
: 跟台灣的很不一樣
: ********************************************************
: 美國賣屋實例
: 我們的房子居然3天就賣掉了。
: 3天。
: （精準的說，是3天內拿到好幾個出價，然後我們接受了其中一
: 位買方的價格。後續進入一些勘驗、過戶之類的流程，大概需要
: 10天，目前已全數完成）
: 這次跟著隊友在美國賣房子的經驗也讓我學到很多，不只是美國
: 房屋買賣流程，還有一件
: 事：
: ——
: 在賣屋時，朋友介紹我們一個仲介，朋友說這仲介很專業，所以
: 我們就打電話去問問細節。
: 第一次視訊會議時，仲介請我們用鏡頭讓他們看看房子，也跟我
: 們講解了一些細節和房市概況，說真的她們非常專業，我們感覺
: 得出來。
: 然後，我們跟他詢問佣金比例。
: 沒想到這家仲介硬生生比別人多了0.5%
: 這個多出來的0.5%乘上售價實在也不少，於是讓我跟隊友猶豫了
: （特別是金牛座一定會猶豫的）
: 於是我們冷淡了三天。這三天他們會傳簡訊來關心一下，我想，
: 如果這麼積極不如就殺價看看。
: 於是我們又約了第二次視訊。
: 這次視訊重點當然是對佣金比例進行殺價。
: 如果在台灣，我相信多數的仲介都不會執著那個0.5%，為了搶到
: 生意，常常願意犧牲去接單。
: 沒想到，當我們提出來之後，仲介不慌不忙的打開了一份檔案，他說：
: 「其實我了解你們殺價的用意，每個賣家都希望最後可以多一點
: 錢進口袋，這也是我們的期待。
: 但我們的作法不是省佣金影響房屋的行銷廣告、Home staging或是
: 360度全景攝影的預算，而是讓房子搶手，拿到更多offer，讓搶標
: 出價高於原定價，這樣你們和我們都能賺到更多，成為Win-win。」
: 他的檔案裡詳細列出過往的實績，包括其他人一直賣不出去的房子
: 最後由他們售出，或是售價比定價更高的例子。
: 媽啊，他說到這裡，我跟隊友根本一舉被殲滅。
: 隊友偷偷在白紙上寫下「我ok」，於是我就跟對方說，「好吧，既
: 然你可以成功說服我們維持你的佣金比例，我們相信你也能代表我
: 們跟賣家談出好價格！」
: 說真的，那樣自信、充分的準備和說服力，真的不簡單。
: ——
: 然後就是你們上次看到的，home stager和清潔人員來家裡，攝影師
: 也來拍照，房子在週五貼到網站上，週六、週日都有人來看。
: （速度很快，我想他們手上一定有很多潛在買家名單）
: 不可思議的是，這兩天都有Offer，其中一位甚至是現金買家。
: 也因為有多重Offer，最後仲介確實幫我們談出比定價更高的價格。
: 同時也創下同期、同型、同區的市場最高價。
: 而且更好的是，買家也讓我們回租到等年底新房蓋好。
: ——
: 這次的經驗讓我學到，如果你真的夠好，不要隨便被殺價或是接受不合理的待遇。
: 學會態度從容的談判溝通，然後，證明你值得！
我只想問一下
這個"專業"的評價,讓我們來分析一下是怎麼得到的?
1:講解細節以及房市概況
2:360度全景攝影
3:帶看多
4:賣的快賣的高
請作答~~

也不用等了,答案一定是4
不會有人選其它的答案!
所以仲介的專業是甚麼?
就是賣的貴

那請問對買到這間房子的買家
那他買了全社區最高價,他的仲介專業不專業?

所以說同樣一件事
高加索人來做叫國際禮儀,肥宅來做叫性騷擾
看起來在房屋市場似乎也說得通呢~顆顆


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推 cicatrix: 本來就是，同樣的事情台灣房仲在做就是炒房，房蟲。外
→ cicatrix: 國人就是專業。堅持仲介費，台灣房仲就是吃相難看，外
→ cicatrix: 國人有專業不要輕易接受殺價，都你的毛。
→ abyssa1: 差異是美國買房仲介賣方仲介分比較清楚 台灣混在一起
→ abyssa1: 變成買方賣方都不信任仲介 都覺得仲介幫對方
推 ck960684: 您太專業了XD
推 Fujiwarano: 1-3仲介都沒收到錢啊 只有4 賣掉才有收到錢 你說呢?
→ Fujiwarano: 這不是很正常的大家心態導致的市場生態與結果嗎?
→ Fujiwarano: 事實上1-3仲介做事的時候 沒人有意願要付錢給鼓勵阿
→ Fujiwarano: https://taiwangov.com/O3TSz 看這覆議的人數不就知道
→ Fujiwarano: 沒人願意踏出改變現狀的第一步 也不用怪什麼仲介業務
推 soonga: 那美國仲介做1-3就有收到錢？
→ Fujiwarano: 你怎不說美國仲介服務費沒給砍?
→ Fujiwarano: 日本買3% 賣3%也沒你說的問題啊
推 soonga: 樓上也可以不二價不給砍