Re: [閒聊] 第一次去看房 代銷說的賣完到底真的假的

[jamo (hi)]

※ 引述《SweetLee (無腦多集團團長)》之銘言：
: ※ 引述《huskymilk (拉雪橇的狗)》之銘言：
: : 假日去青埔看了幾間預售
: : 可能因為我是一個人去 然後又是第一次看  所以散發一種菜味?
: : 去看的不是說全區clean
: : 就是說我想看的賣完了(主要想找小坪數的兩房)
: : 結果跑了一整天下來只看了幾間爆預算的三房......
: : 我自認我表現出來的買房意願挺高的
: : 如果真的有合適的物件搞不好很快就會簽下去
: : 但偏偏就是連想買都沒得買
: : 到底代銷說的賣完是真的還假的?
: : 題外話
: : 在某間接待中的的時候
: : 隔壁桌的代銷跟某大媽說兩房已經賣完了
: : 那個大媽一直要代銷舉手發誓....XD
: : 看來大家都不太相信代銷 但偏偏資訊又很不透明
:     其實我很難理解代銷為什麼要騙人說賣完了或剩下兩三戶
:     之前我和我老婆去看房子
:     如果說剩下兩三戶的 我們就不會考慮
:     因為每一戶都有差異 大家當然是從好的先挑啊
:     那挑剩下的 一定是比較不好 cp值比較差的
:     所以剩下人家不要的你再去撿？
:     所以為什麼代銷要騙人 讓人不想買？
:     他們是吃飽太閒以作弄人為樂嗎？
因為你們不是行銷出身的

行銷學跟心理學上很早就發現
人在面臨過多選擇的時候,會出現決策疲勞的狀況
給 user 有限的選擇,遠比給 user 過多的選擇要好

至於一聽到只剩兩三戶掉頭就走的
這種人不是準客戶的機率很高,換句話說就是大多是打醬油
拿看房當逛街消遣的,成交率雖不至於是0但也跟0差不多

如果真心想買房,又鎖定這個區塊,那麼就算只剩一戶
絕大多數人還是會看看,因為適合的案子難找!
那在互動的過程,代銷判斷你們是準買
手上如果真的有貨,就會考慮釋出


不動產因為交易總價高,數字大,很多第一線的行銷成本都很願意花
但這不代表行銷沒有成本(人事就是最大的成本)
當別人判斷你不是準買時,不願意花成本在你身上也很理所當然

只能說台灣服務業太發達了,讓大家真以為顧客就是上帝
並不是!
當業者判斷在你這類人身上銷售成本高於銷售利潤時
他們是會放棄這類型顧客的!


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噓 bubblehyuna: 哩勒工沙  現在是原PO直接開口問想買的戶別......
→ touchBB: 正解
→ touchBB: 其實就是你根本不是客群xd
→ touchBB: 1f一定沒房 可憐
→ touchBB: 開口人家就會給你? 1f快點賺錢去買房拉
→ touchBB: 在這裡回這種答案很丟臉xd
→ xier: 簡單講，物超/值所值才會下訂的客戶，代銷不缺，好房型就是
→ xier: 要相準這組是會溢價買的客戶，才端出來
噓 bubblehyuna: 2F 我買的房你大概這輩子是買不起的 乖 快去存錢
→ bubblehyuna: 就簡單一句先賣難賣的  不需要講得自己多人生勝利組
噓 Lucianbear: touchBB一定沒腦
噓 antiyahoo: LOL
推 cicatrix: 也沒有那麼複雜，案場80%都是無效客戶，業務員看那麼多
→ cicatrix: 人，眼光都算是蠻準的，我看一下客戶就可以感覺到是不是
→ cicatrix: 準客戶了